CASE #7776

PCの導入設定まで請け負う体制の訴求で法人商談を2.7倍に拡大した家電量販店の施策

小売・EC 交通広告・OOH 広報・PR 認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の家電量販店の法人向けPC・OA機器販売部門では、店舗の印象が強く、法人の調達先としては想起されにくいことが課題だった。オフィス街の駅広告と業界紙向けの広報を実施。PCの導入設定まで請け負う体制を打ち出した結果、法人向けの商談数が2.7倍に拡大した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の主要駅6駅で、デジタルサイネージとB0ポスターを4週間ずつ年3回掲出。PCの初期設定から廃棄までを請け負う内容を訴求した。

目的・効果法人向けの商談数を前年比2.7倍にすることを目標とした。

金額掲出費2,400万円＋制作費300万円

2 広報・PR

情報システム部門の調達担当を対象にPC更新の実態調査を年2回行い、結果を業界紙と専門メディア向けにリリース。担当役員の取材対応も月1回設けた。

目的・効果業界紙・専門メディアでの掲載を年24件以上確保する。

金額月額60万円（PR会社顧問料）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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