CASE #7192

店舗オーナーに向けたテレビCMで中小飲食店の求人掲載を取り込んだアルバイト求人サイト大手の施策

人材・HR TVCM MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のアルバイト求人サイトの運営大手では、中小の飲食店が張り紙や知人の紹介で採用を済ませ、掲載に至らないことが課題だった。店舗オーナー向けのテレビCMと掲載企業へのメールを実施。少額から始められる点を訴えた結果、新規掲載店数を前年比1.4倍にした。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

仕込みの合間に応募の管理を済ませる店主を描いた15秒の企業広告を制作し、3県の地方局で2ヶ月、深夜と早朝の時間帯に集中して放映した。

目的・効果中小飲食店の新規掲載店数を前年比1.4倍にすることを目標とした。

金額 2,800万円（放映料2,300万円＋実写制作費500万円）

2 MA・メールマーケティング

掲載を終えた店舗に、応募数の振り返りと次の繁忙期の掲載時期を知らせるメールを月2回配信した。業態と店舗数で12の群に分け、文面を変えた。

目的・効果掲載終了から半年以内の再掲載率を60%以上にする。

金額初期費用100万円＋月額50万円

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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