CASE #7173

食品展示会での試食提案で業務用きのこの商談件数90%増を実現した生産会社の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント TVCM 商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の業務用きのこの生産会社では、量販店の棚替えのたびに取引が減り、飲食店への新規提案も営業の訪問に頼っていることが課題だった。食品の展示会出展と、バイヤーに向けたTVCMを実施。展示会で試食とメニュー提案を行った結果、商談件数が前年比90%増となった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

外食・中食向けの食品展示会に年2回、各2小間で出展。きのこを使った3品を1日400食試食で配り、来場したバイヤーと商談の日程をその場で決めた。

目的・効果展示会起点の商談を年60件とし、商談件数を前年比90%増やす。

金額 300万円（出展料120万円＋装飾・試食運営180万円）

2 TVCM

量販店と外食チェーンのバイヤーに向け、栽培施設の衛生管理を見せる15秒の企業CMをアニメで1本制作し、2県の地方局で2ヶ月間に計200本を出稿した。

目的・効果既存の量販店に産地の信頼を示し、棚替え時の取引継続率を高める。

金額放映費700万円＋アニメ制作費200万円

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