CASE #7260

駅の大型広告と技術ウェビナーで新規の商談数を3.2倍に伸ばした工作機械大手の施策

製造業（機械・装置）交通広告・OOH 新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の工作機械の大手メーカーでは、中堅の部品メーカーに自動化の提案力が知られず、商談が大口顧客に偏ることが課題だった。駅の大型広告、業界誌広告、技術ウェビナーを実施。広告で事例を見せ、ウェビナーで工程設計を解説した結果、新規の商談数3.2倍を実現した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 交通広告・OOH

工業地帯に近い主要駅3駅に、自動化ラインの事例を描いた大型ボード8面を4週間掲出。駅貼りのポスターにはウェビナー申込のQRコードを載せた。

目的・効果工場勤務の技術者に自動化の提案力を知ってもらうことを目指す。

金額 1,200万円（主要駅の大型ボード8面×4週）

2 新聞・雑誌・業界誌

業界紙と専門誌の4媒体に計18回、見開きを含む広告を出稿。部品メーカーの工程数と段取り時間の変化を事例ごとに示し、ウェビナーの日程を毎回載せた。

目的・効果誌面からのウェビナー申込を1回あたり15件得ることを目標とした。

金額 1,080万円（4媒体に計18回・1回60万円）

3 自社ウェビナー

工程設計の技術者が登壇するウェビナーを月2回、年24回開催。毎回1つの加工工程を取り上げ、参加者には工程診断の申込枠を案内した。

目的・効果新規の商談数3.2倍を目標とし、工程診断を月10件受ける。

金額 1回50万円×月2回（企画・集客・フォロー）