CASE #3991

入居の時の内装工事を誰が負うか建物ごとの表で明かし、管理するビルが43%上向いた施策

不動産 TVCM 交通広告・OOH MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,342人の事務所ビルの管理を行う不動産の会社では、一棟か数棟を持つ事務所ビルの主が、借り主の空調や間仕切りの工事を誰が持つかで揉め、借り主の指定の業者の見積をそのまま飲んでいた。CM、駅の掲出、配信を実施。工事区分の表を作った結果、管理するビルが43%増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,357万円

1 TVCM

BSの平日朝の語学の番組の前後のスポットを26週・260本流し、入居の決まった借り主の内装の見積を前に、どこまでを主が持つか迷うビルの主の場面を描いた。

目的・効果一棟か数棟を持つビルの主に、入居の工事を見る管理を知ってもらう。

金額 980万円（制作・26週・260本）

2 交通広告・OOH

事務所ビルの多い都心と地方の中心の駅に、空調の増設・間仕切り・電気の容量の工事をA・B・Cの区分に分けた表の例を載せた掲出を6か月出した。

目的・効果入居の工事で迷うビルの主から、資料の請求を集める。

金額 600万円（駅の掲出・6か月）

3 MA・メールマーケティング

資料を求めたビルの主へ、建物ごとの工事区分の表の作り方と、借り主の指定の業者の見積を主の側で確かめた例を月2回、1年間配信し、決めるのは主だと書いた。

目的・効果入居の工事の管理を任されるビルを、前年より43%増やす。

金額月額40万円（1年間の基盤と運用）