MA・メールマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員113人の油圧のユニットの製作を請ける機械の会社では、受注の山で組立の場が本体で埋まるプレス機の作り手が、ユニットを後回しにして出荷を延ばし、試験まで受ける先を探しあぐねていた。業界紙と配信を実施。圧の試験まで請けた結果、製作が年120台から年156台になった。

従業員512人の北陸と信越で家庭へ電気を配り配線も行うエネルギーの会社では、電気自動車に乗り替えた戸建ての世帯が、家で充電できず急速充電器へ週に何度も通い、列で待たされていた。地方紙と配信を実施。車庫まで回路を延ばした結果、工事が約600世帯から3.4倍になった。

従業員458人の事業者向けの融資のノンバンクでは、本社の事務所の敷金を数千万円預けたままのソフトの受託開発の会社が、増員の資金が要るが銀行の枠が埋まり、退去まで戻らないと諦めていた。業界誌と配信を実施。敷金の返還の権利を担保に貸した結果、照会が50件から80件になった。

従業員412人の首都圏で酒類の卸と酒販の店向けに配達の記録のクラウドを出す会社では、飲食店へ出したビールの樽と瓶の籠が月末に数え合わない酒屋が、戻らない樽の保証金を払っていた。検索広告と配信を実施。札を携帯で撮って行き来を残した結果、登録が月間44件になった。

従業員12人の四国と中国の各県で学校のピアノを回る調律の会社では、学校の数百台のピアノを夏休みの数週間で回りきれない楽器店が、9月の授業に間に合わない学校を出していた。見本市と配信を実施。地区を分けて受け持った結果、終える日が約8月29日から約8月21日になった。

従業員49人の中部の刃物の産地で包丁を大型店へ出す卸では、大型店の口座を持たない産地の包丁の問屋が、商談で品を気に入られても口座を開く審査と受発注の仕組みが無く、大型店との取引を断られていた。配信と頁の改修を実施。自社の帳合で通した結果、扱い高が2.9倍になった。

従業員1,463人の関西で老人ホームを数十か所持つ介護の会社では、管理栄養士を雇えない1〜2ユニットのグループホームが、入居者の体重の減りと食べ残しに気づいても、手の打ちようが分からずにいた。公表と配信を実施。管理栄養士が月1回訪ねて助言した結果、残食が31%減った。

従業員6,240人の機械のリースを全国で営む会社では、九州を手始めに、20年を超えた試錐機を直しながら使う地質調査の会社が、山の現場で止まり工期を落としていた。CM、展示会、配信を実施。旧い機械の売り値を頭金にした結果、実行の額が約18億円から約25億円になった。

従業員316人の建設資材の受注と出荷の仕組みを作る開発会社では、共販の注文を電話とFAXで会員の工場へ振る生コンの協同組合が、近い工場に注文が偏り、遠い工場の車を遊ばせていた。手引きと配信を実施。各工場の空きで注文を按分した結果、使う地区が約17から約24に増えた。

従業員4,180人の中部で包装と搬送の産業機械を手掛ける大手では、元請けの紙の図面の断面を読み違えて加工をやり直す板金と機械加工の外注先が、加工に入るまで約20日かかっていた。動画と配信、広報を実施。立体の図面の閲覧を無償で配った結果、準備が約10日で終わった。

従業員291人の東北の県で農業の研修と普及の指導を置く部局では、畑を始めても任せられる人のいない外食のチェーンの農業の部門が、農家に頼り切り、病気で一作を落として店の献立に穴を開けていた。駅の掲出と配信を実施。若手を1年の課程に通わせた結果、圃場の長を自前で出せた。

従業員3,642人の出版と印刷へ紙を卸す紙の商社では、文芸と実用の書籍を刊行する出版社が、本文の紙の銘柄が急に終売になり、増刷のたびに本の厚みが変わってカバーと帯を刷り直し、売れ時を逃した。公表と記事と配信を実施。終売の前に代わりを示した結果、刷り直しが35%減った。

従業員1,312人の関東で定温定湿の倉庫と運送を行う物流の会社では、ダムやトンネルの記録映画を抱える建設会社の広報が、空調の無い書庫でフィルムの缶から酢の匂いがし、周年の上映に使えずにいた。駅の掲出と配信を実施。缶ごとに台帳を付けた結果、保管が1.9倍になった。

従業員58人の気象予報士を企業へ送る人材の会社では、猛暑と梅雨明けを読み違えて欠品と売れ残りを繰り返すアイスの作り手が、担当の勘で生産と出荷の量を決めていた。記事と配信を実施。予報士を週4日送り、気象庁の予報を社内で読み解かせた結果、契約先が8社から12社になった。

従業員2,640人の修理の業務のクラウドを全国へ出す会社では、延長保証の修理の連絡を受けても訪問の日が決まらない保証の会社が、修理の店へ電話で空きを尋ね、折り返しを待ち続けていた。CM、動画、配信を実施。その場で日を決めた結果、訪問までが約9日から約4日になった。

従業員1,137人の関東と東海で和食の店を数十店営む飲食の会社では、校外の実習先を探す調理師の養成施設が、受け入れ先が減り、和食の板場で学ばせたい学生を送り出せずにいた。研修会の展示と配信を実施。板場で2週間預かった結果、送る学校が5校から23校の4.6倍になった。

従業員16,420人の全国で学習塾と模試を開く教育の会社では、入試の問いを教員だけで作る私立の中学と高校が、合間の作問で誤りを出し、訂正と追加の合格で信頼を落としていた。講座と手引きと配信を実施。別の講師が解いた結果、任せる学校が約50校から約87校へ74%増えた。

従業員441人の機密の書類の輸送を全国で受け持つ物流の会社では、全国の数百の会場で資格の検定を開く試験の代行の会社が、答案を翌日以降に送り返す間の紛失を恐れ、責任者が答案を抱えて新幹線で戻っていた。公表と配信を実施。封印した箱で往復させた結果、翌朝に採点が始まった。

従業員836人の停止中の保全の工程の管理を受け持つコンサルの会社では、火力の発電所から保全を一括で引き受ける元請けが、開けたボイラーに傷みが出るたびに手順が崩れ、遅れが最後の数日に寄っていた。展示会と配信を実施。毎夕の出来高で班を組み直した結果、工期が11日縮んだ。

従業員8,340人の製造と物流へ人を送る人材の大手では、送り出した人に初月で辞められる地場の製造の派遣元が、派遣先から替えの人を急かされ、登録の面談の勘に頼っていた。駅の掲出、動画、配信を実施。20分ほどの適性の検査で持ち場を合わせた結果、初月の離職が15%減った。

従業員768人の関西で業務用の床の洗浄機を作る機械の会社では、段の洗浄機を少人数で作っても遠くの故障に行けない同業の町工場が、販売は社長一人で、近くの府県にしか売れずにいた。展示会と配信を実施。自社の営業所で売り修理も受け持った結果、売れた台数が前年より44%増えた。

従業員318人の関東と東海で在宅酸素の機器を貸して保守する医療機器の会社では、高齢者向けの住宅を各地に開いてきた事業者の運営の部門が、夜に機器が止まった時の対応と火の元を案じ、在宅酸素の人の入居を断っていた。講座と配信を実施。下見と講習を添えた結果、138人が入居した。

従業員5,640人の路線便とルート便を走らせる運送の会社では、リビルトの部品を整備工場へ卸す部品商が、外した古い部品が工場の隅に何週間も積まれ、返却の期限を過ぎて揉めていた。CM、業界紙、配信を実施。折り返しで引き取った結果、戻るまでが約14日から約5日になった。

従業員289人のネットの取引の不正の補償に力を入れる損害保険会社では、なりすましの決済の戻しで高額の品の販売を止めたネット通販が、発売日の注文に紛れた不正で、送った後に代金を戻されていた。検索広告と配信を実施。団体の保険で戻しの損を補った結果、販売を再び始めた。