CASE #4552

本社に入る時に入れた敷金を退去の前に融資の担保へ変え、経営者の照会が1.6倍に至った施策

金融新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員458人の事業者向けの融資のノンバンクでは、本社の事務所の敷金を数千万円預けたままのソフトの受託開発の会社が、増員の資金が要るが銀行の枠が埋まり、退去まで戻らないと諦めていた。業界誌と配信を実施。敷金の返還の権利を担保に貸した結果、照会が50件から80件になった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約860万円

1 新聞・雑誌・業界誌

中小企業の経営者の読む経営誌に1年間広告を出し、数千万円の敷金の返還の権利に家主の承諾を得て質権を設け、増員の資金を借りた会社の例を連載した。

目的・効果経営者に、敷金を担保にした融資を知ってもらう。

金額 400万円（広告と連載・1年間）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた経営者へ、契約書の返還の条項と原状回復の差し引き、家主の承諾の取り方を月2回、1年間配信し、額は審査で決まり実行を約束しないと伝えた。

目的・効果経営者からの照会を、月50件から1.6倍の80件にする。

金額月額28万円（1年間の基盤と運用）

デボノは、4566件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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