MA・メールマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,227人の中部と関東に宅配と路線の便を持つ運送の会社では、旧街道を区間に分けて歩く人が、数日分の着替えを背負って峠を越え、膝を痛めて区間を諦め、宿も荷の預かりを嫌がっていた。雑誌、手引き、配信を実施。次の宿へ荷を先回りさせた結果、265人が歩き通した。

従業員2,318人の住宅ローンを全国で出すネット専業の銀行では、病歴を告げると団信で断られる人が、物件を決めた後に道を塞がれ、告知の前に選べる型があると知らず、購入を諦めていた。駅の掲出、配信、調べの公表を実施。事前に型を比べた結果、成約が約40件から4.9倍になった。

従業員1,163人の関東と東北で病院の清掃を請ける会社では、感染の後のベッドを薬剤で手拭きするしかない地場の病院の清掃の会社が、継ぎ目に拭き残しが出て、更新で大手へ替えられていた。展示会、業界誌、配信を実施。車で丸ごと洗った結果、呼ぶ会社が約10社から約48社になった。

従業員418人の関東と中部で学習塾を持つ教育の会社では、全国の生徒を在籍させる広域の通信制高校が、遠方の生徒が家でレポートを抱えて締切の前に未提出が重なり、本部の教員が電話で追いきれずにいた。駅の掲出と配信を実施。塾で週ごとに見守った結果、依頼が月間35件になった。

従業員25人の関東で手術の材料を一式に詰めて滅菌する医療機器の会社では、手術室の材料の補充を一括で請ける医療材料のディーラーが、看護師が手術ごとに数十点を棚から拾い集め、拾い忘れを病院に責められていた。動画と配信を実施。一式を届けた結果、拾い集める時間が34%減った。

従業員387人の宅地を建売の各社と個人へ売る不動産会社では、工事の終わりが近いのに保留地の売れ残る区画整理の組合が、借入の返済と事業の締めが延び、理事も売る手立てを持たずにいた。配信と手引きを実施。区画の図面を添えて各社へ当たった結果、面談が月間19件になった。

従業員1,441人の関西で和菓子を百貨店と自社の店で売る会社では、上生菓子を店で作る同業の和菓子屋が、茶会や祝いが重なる時期に生地を炊いて練る手が足りず、注文を断るか看板の品を減らしていた。講座と配信を実施。季節の色の生地を凍らせて送った結果、仕入れる店が29%増えた。

従業員6,318人の首都圏と関西で企業の郵便物と荷の受け取りと検品を請けるBPOの会社では、芸能の事務所が、社員が業務の合間にファンの贈り物の封を切って針で指を傷め、手紙を半年以上積んでいた。駅の掲出と配信、頁の改修を実施。別棟で封を切った結果、滞留が6か月縮んだ。

従業員73人の温泉と地熱の井戸の配管と湯の成分の固まりを抑える薬剤を扱う商社では、地熱の湯をくみ上げて発電する会社が、管の詰まりで年に数回井戸を止めて掃除し、冬に出力が計画を下回っていた。配信と空港の掲出を実施。成分から薬剤を決めた結果、87本の井戸が止まらずに済んだ。

従業員4,150人の脳と神経の病の医療用医薬品を作る製薬会社では、パーキンソン病の人を外来で多く診る脳神経内科が、薬の切れる時間に動けなくなる患者へ手術しか勧められず、飲み薬を細かく足すだけになっていた。広告と配信を実施。始め方を示した結果、始めた院が41%増えた。

従業員3,560人の製造業の業務の見直しを支えるコンサルの大手では、保証の後の修理に無償で出向く産業機械の製造元が、出張の時間と部品が利益を削り、技術者が新しい機械の据え付けに回れずにいた。手引き、配信、検索広告を実施。有料の保守へ移した結果、申し出が33%増えた。

従業員20人の関東の近郊で野菜と花を露地とハウスで育てる農業法人では、夏の場面を春に撮るCMの制作会社が、咲いたひまわり畑や実った株が無く、造花で済ませて広告主から質感で撮り直しを求められていた。広告と配信を実施。撮影の日に合わせて咲かせた結果、受託が26%増えた。

従業員2,930人の産業の設備のリースに長けたリース会社では、大物の部品の引合いに古い機種で応えられないダイカストの工場が、大きな鋳造機を買う数億円の借入れも重く、引合いを断っていた。展示会、業界誌、配信を実施。残価を引いた月額で出した結果、取扱高が3.6倍になった。

従業員16人の運輸の賃金と労務を多く見る社会保険労務士法人では、辞めた乗務員から残業代の未払いを請求されるタクシーの会社が、歩合から割増の分を引く規程のまま、在籍の乗務員へ広がるのを恐れていた。記事と配信を実施。移す試算を示した結果、顧問の相談が月間12件になった。

従業員2,364人の甲信と東海の包装の機械の大手では、止まった時の駆けつけが遅いと客の工場に責められる菓子と総菜の設備の作り手が、自前で通信を作れず、大手の機械へ入れ替えられていた。CM、手引き、配信を実施。監視の端末を作り手の名で出した結果、台数が3.2倍になった。

従業員472人の九州で訪問と通いの介護の事業所を持つ会社では、声から記録の文を起こす機能を出した介護のソフトの会社が、文案が決まり文句に寄り方言もずれ、職員が書き直していた。駅の掲出と配信を実施。場面ごとの文例と方言の表を入れた結果、そのまま使う下書きが21%増えた。

従業員16,280人の診断薬も持つ製薬の大手では、試験管を手で振って血液型を判じる中小の病院が、技師2〜3人で術前の検査を受け持ち、技師ごとに判定が揺れ、夕方は検査が重なった。展示、封書、配信を実施。カードの試薬と研修を出した結果、採り入れた検査科が2.8倍になった。

従業員441人の大企業の労務を顧問で請ける社会保険労務士法人では、組織の設計事務所の人事が、締切の前に設計者が深夜まで残っても裁量労働のため時間を見ておらず、同意の書面の更新も部署任せだった。講座と配信を実施。協定と記録を照らした結果、点検の受託が月間56件になった。

従業員836人の会議室の予約のクラウドを提供する会社では、出社を週3日に戻した石油の元売りの本社の総務が、会議室が埋まって見えるのに人の来ない部屋が多く、打合せを外の貸会議室で開いていた。展示会と配信を実施。来ない予約を15分で解いた結果、部屋の空く日が15日早まった。

従業員10人の南関東の温室で燕麦の若い芽を鉢で育てる農業法人では、室内で猫と暮らす人が、子猫を迎えて観葉植物や贈られた花を猫がかじって吐き、店の猫草は数日で伸び過ぎて枯れ、置くのをやめていた。記事と配信を実施。鉢を2週ごとに替えて送った結果、契約が月間18件になった。

従業員324人の膝の関節に打つヒアルロン酸を注射器入りで作る製薬会社では、院長一人で膝の注射を打ち続ける整形外科が、週1回通う年配の患者が午前に重なり、看護師が瓶から薬を吸って針を替える支度に追われていた。動画と配信を実施。吸う手間を省いた結果、支度が27%減った。

従業員743人の企業の保険を各社の商品から組む乗合の代理店では、無垢材の大きな机を見本市へ出す家具の製造元が、運送の補償では傷を直しきれず、前年は台風で中止になり出展料と運送の代を失っていた。相談の席と配信を実施。傷と中止を一式で覆った結果、加入が17%増えた。

従業員11人の動物の業の登録に詳しい行政書士法人では、友人の猫の世話から始めた個人のペットシッターが、登録を知らずに請けてSNSで指摘され、部屋の図と責任者の要件が分からず、申請まで約16日かかっていた。講座と配信を実施。書類を一式で起案した結果、約8日になった。

従業員36人の近畿で書道の墨と墨汁を練る会社では、土曜に子どもの生徒を教える書道教室の師範が、稽古のたびに服や上履きに墨が付いて親から服を傷めると言われ、汚れを嫌って辞める子が続いていた。調べの公表と配信を実施。洗えば落ちる墨汁に替えた結果、辞める子が32%減った。