MA・メールマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員15,742人の婦人科の薬に強い製薬の大手では、婦人科のオンライン診療の事業者が、処方が増えて問診が短くなり、血栓症の確かめが医師ごとにばらつき、副作用の報告で指摘された。配信と検索広告、記事を実施。問診の項目を示した結果、処方前の確かめが9ポイント上がった。

従業員18,463人の開発と運用の不動産のグループでは、株と債券に資産が偏る企業年金基金が、値動きの穏やかな資産を探しても、私募のファンドは解約の条件が分からず、委員会で説明できずにいた。手引きと調べの公表、配信を実施。賃料の推移を示した結果、出資の額が19%増えた。

従業員867人の大型の破砕の機械を製造する会社では、細かく切ったくずの売り先に困る機密の書類の処理の会社が、守秘のために砕くほど繊維が短くなり、製紙に回せず処分の費用が増えていた。説明会と配信を実施。書類ごとに細かさを切り替える機械を示した結果、商談が1.9倍になった。

従業員758人の西日本でホテルを9館持つ会社では、浸水の想定区域に暮らす子育て世帯が、避難所の体育館で幼い子が眠れず泣くのを気にして逃げるのをためらい、ホテルへ移る費用と空きも分からずにいた。CMと配信を実施。前の日から泊まる枠を出した結果、早めの避難が根付いた。

従業員33人の靴の専門店を3店展開する会社では、親指の付け根が痛む40〜60代が、痛みを避けて大きいサイズを買っては靴の中で足が滑り、余計に痛んで外出を控え、通販の返品を繰り返していた。封書と配信を実施。足幅と甲の高さで選んだ結果、再来店の比率が7ポイント上がった。

従業員1,426人の事務の派遣と紹介の人材会社では、地元で事務の募集に応募が来ない九州の事業所が、求人を出し続けても人が来ず、経理と総務を社長の家族と現場の兼務で回し、請求を遅らせていた。CM、動画、配信を実施。自宅から入る派遣を充てた結果、205社が欠けた席を埋めた。

従業員24人の反社会的勢力の確かめのクラウドを手掛ける会社では、取引の前の確かめを総務が一人で担う卸や部品の製造業が、相手の名を検索して記事を眺めるだけで済ませ、確かめた記録も残せずにいた。記事と配信を実施。報道と登記の写しから洗い出した結果、試用が月間18件になった。

従業員668人の筆記用のインクと顔料の分散液の製造会社では、万年筆を扱う文具の売り場が、客が通販と量販の店へ流れて店に来る理由が無く、限定の色のインクは最小の量が大きく作れずにいた。配信と説明会を実施。店頭で混ぜて小瓶に詰める台を示した結果、申込が月間42件になった。

従業員28人の北関東でLPガスを家庭と店へ売る会社では、プロパンを売る近隣のガス屋が、古い給湯器を高効率の機種へ替えた分をクレジットにできると聞いても、1店では量が少なく、書類と審査の費用に見合わずにいた。手引きと配信を実施。束ねて登録した結果、発行が3か月早まった。

従業員34人の電子部品の商社では、ばらで入る部品をリールへ巻き直す外注の加工場が、急に頼まれる量と日が読めず、部品ごとの乾燥の条件の違いで手を止め、商社が実装先への納期を守れずにいた。配信と広報を実施。翌月の量を月初めに決めた結果、納期どおりの出荷が5ポイント上がった。

従業員15人の地方都市で土地の巡回を請ける不動産会社では、企業の土地を一括で管理する会社が、全国に散る使われない社有地を遠くから見て、雑草や越境した枝の苦情に何週間も応じられずにいた。手引きと配信を実施。月ごとの写真の巡回を示した結果、管理する区画が1.3倍になった。

従業員12人の建設業の労務を多く扱う社会保険労務士の事務所では、空調の工事店が、時間外の上限が掛かったのに、夏の据付の山で月80時間近い残業になり、上限を越えるのを恐れて夏の工事を断っていた。調べの公表と配信を実施。冬に休みを寄せた結果、夏の残業が上限の内に収まった。

従業員163人の計量証明事業所向けのクラウドの会社では、計量証明の事業所が、受付票と分析の記録と証明書を別々に手で写し、確かめに追われて発行まで約3週間かかり、取引先の工場から催促を受けていた。手引きと配信を実施。一続きに記す形を示した結果、発行が約11日に縮んだ。

従業員468人のシッターを含むシッター派遣会社では、子育て中の社員が多い職場の人事が、10月から柔軟な働き方の措置を二つ求められても、在宅勤務が合わず、迎えの後に預け先の無い社員が残業を断った。講座と配信を実施。会社が費用を持つ形にした結果、問合せが月間25件になった。

従業員21,640人のパートを含む全国のビジネスホテルの会社では、旅費規程を受け持つ総務が、1泊9,000円前後の上限のまま都心の宿代が上がり、社員が郊外に泊まるか自腹を切っても、規程を変えずにいた。広告、申込の頁、配信を実施。定額の枠を示した結果、登録が43%増えた。

従業員1,062人の家庭の荷物の宅配の会社では、都市と山あいの二拠点で暮らす家族が、行き来のたびに着替えや食材、子の道具を抱えて列車を乗り継ぎ、両方に同じ物を揃えて費用もかさんでいた。誌面と配信、画面の改修を実施。箱の往復の便を示した結果、申込が3.5倍になった。

従業員433人の地方の証券会社では、ジュニアNISAの口座を持つ親が、2024年から18歳を待たずに非課税で払い出せると知らず、入学金に使える口座を置いたまま、教育ローンを探していた。封書と配信を実施。条件と書類を示した結果、進学前の払い出しが8ポイント上がった。

従業員772人の電動の寝台と椅子の製造元では、年配の患者を支えて寝台へ乗せる治療院の主が、高い寝台への乗り降りを手伝ううちに自分の腰を痛め、電動の寝台は値と置き場を案じて入れずにいた。動画と配信を実施。膝より低く下がる寝台を見せた結果、相談が1.8倍になった。

従業員39人の西日本でなすとピーマンを育てる農場では、虫が薬に慣れて散布を重ねる施設のなすの作り手が、アザミウマが減らず、天敵を試したくても殖やし方と放す時期が分からずにいた。説明会と配信を実施。天敵の付いたゴマの株を県内で分けた結果、散布の回数が41%減った。

従業員28人の鋼材を切って穴をあけて卸す商社では、倉庫や店舗の鉄骨を作る製作所が、引合いが増えても溶接工が切断と穴あけに手を取られ、溶接の工程が詰まって工期に合わず見積を断っていた。展示と配信を実施。寸法に切り開先まで加工して納めた結果、加工品の出荷が3.7倍になった。

従業員1,389人の乗合の保険代理店では、造船所の構内で働く協力会社が、単独では弔慰金や入院の制度を持てず、求人に示せる福利の項目も無く、若い職人に造船所の社員と比べられて辞められていた。CM、業界紙、配信を実施。会で入る保険を設けた結果、加わる先が4.1倍になった。

従業員4,417人の移行の検証を手掛ける開発会社では、製造と流通の基幹の移行を元請けで抱えるSIerが、旧と新の帳票を手で見比べ、数字の差の原因探しで本番の切替を何度も延ばしていた。業界紙、手引き、配信を実施。差を3つに分けて返した結果、任される検証が1.6倍になった。

従業員637人の食品の包装の機械を組み立てる会社では、欧州へ機械を出し始めた同業の中小の作り手が、2027年1月に適用が始まる機械規則に沿う文書を求められても、書ける設計者がおらず、商談を逃しかけていた。発表と配信を実施。合同の講座を開いた結果、212人が修了した。

従業員1,342人のPCの修理を請けるBPOの会社では、法人へノートPCを貸すレンタルの業者が、年度末に返却が重なって点検が追いつかず、貸せる在庫が無いまま新品を買い足していた。手引きと配信、公表を実施。消去から修理まで請けた結果、再び貸せた比率が4ポイント上がった。