MA・メールマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員4,580人の全国に贈り物の店を構える小売の会社では、保育園を5園置く会社の総務が、保育士の結婚や出産のたび店へ走り、人で額と品が違い渡し忘れも出ていた。駅の掲出、記事、配信を実施。規程の額から本人が選ぶ品にした結果、扱い額が約2.6億円から約3.9億円になった。

従業員689人の器具と手指の消毒の薬を製造する製薬会社では、一人か夫婦で椅子を回す理容店が、濃い原液を客の合間に目分量で薄め、保健所の立入で濃さと浸ける時間の不足を指摘されていた。調べの公表と配信を実施。前もって薄めた液と容器を問屋から出した結果、指摘が38%減った。

従業員42人の個人の店の行列の運営を設計するコンサルの会社では、夏に数時間の行列ができるかき氷の店が、炎天の歩道へ列が延びて隣から苦情が届き、並んだ人のうち売り切れ前に買えたのは約70%だった。記事と配信を実施。整理券と時刻の枠で列を散らした結果、約81%になった。

従業員95人の結婚式の招待客の名簿のクラウドを出す会社では、結婚式を控えた二人が、親の側の招待客を親の手書きの控えで持たれ、住所と続柄が届かず、締切の前の晩に電話で聞き回っていた。広告と配信を実施。親も書ける画面を出した結果、親も書いた割合が約9%から約32%になった。

従業員61人の東北の県の畜産の試験場の養鶏の部門では、地鶏の銘柄を見直す他県の試験場が、古い在来の血を入れたくても手に入る系統が限られ、海外の種鶏は銘柄の決まりに合わず、計画を止めていた。講座と配信を実施。系統の書類付きの種卵を出した結果、各地の銘柄に在来の血が入った。

従業員2,160人の点眼剤と注射剤を無菌で製造する製薬の会社では、防腐剤の無い使い切りの目薬の承認を持ち、製造を外へ出す製造販売業者が、海外の委託先の納期が延びて欠品を出していた。展示会と手引きと配信を実施。容器の成形と封入を請けた結果、銘柄が約7から約20になった。

従業員58人の中小企業の受け入れ先を探すコンサルの会社では、企業に勤める診断士を多く抱える中小企業診断士の協会が、会員の5年ごとの更新に要る実務の従事の日数が足りず、登録を休む会員が出た。手引きと配信を実施。診断の場を共催した結果、472人が更新の日数を満たした。

従業員117人のCMの放送の分とサイトの訪れを重ねて計る会社では、地元の店や工務店のCMを預かる地方の広告店が、広告主に効き目を示せず、次の年にネットの広告へ予算を移されていた。配信と封書を実施。放送の前後5分の訪れの差を表にした結果、表つきの出稿が94%増えた。

従業員76人の西日本の海辺で海水を釜で煮詰める塩の会社では、海辺の小屋で薪の釜を焚いて塩を炊く同業の作り手が、にがりの多い湿った塩が袋の中で固まり、食品の作り手に断られ、梅雨は出荷を止めていた。講座と配信を実施。煎りと篩いを預かった結果、預ける作り手が27%増えた。

従業員1,384人の各地に発送の拠点と窓口を置くBPOの会社では、新商品ごとに懸賞を打つ飲料の会社の販促の部門が、数万通の応募の葉書を夜まで開け、当選の品が届かない電話に追われていた。検索広告、配信、記事を実施。事務を預かった結果、問い合わせが月間31件になった。

従業員7,640人の株主名簿を管理する信託銀行では、合併で株主が数十万人に膨らんだ上場の会社が、単元未満の株主にも通知と報告書を毎回送り、郵送の費えと問い合わせを抱えていた。講座と配信を実施。手数料の要らない期間を設けた結果、済ませた株主が約9%から約21%になった。

従業員67人の作り手の品番と在庫を見直すコンサルの会社では、色と太さで数千の品番を抱える文具の作り手が、売れない色まで量販の棚を守るために残し、金型と在庫の費えが積もって粗利の率が約28%に留まっていた。手引きと配信を実施。品番ごとの表で絞った結果、約35%になった。

従業員761人の自治体の道路と公有地の台帳を整える会社では、自治体から道路の維持と修繕の計画を受託する建設コンサルタントが、道路の台帳の図が今の道と食い違い、修繕の数量を出し直していた。手引きと配信を実施。現地を歩いて図を作り直した結果、524の区間が今の姿に合った。

従業員1,288人の南東北と新潟で器の洗浄の車を抱えるBPOの会社では、野外の祭りの飲食の区画を束ねる運営の会社が、使い捨ての容器を減らすよう求められても、水場が無く洗える器を入れられずにいた。CM、駅の掲出、配信を実施。会場の裏で器を洗った結果、容器が46%減った。

従業員712人の肌に数日貼れる粘着の材を練る医療機器の会社では、体温を数日測り続ける貼るタイプの計を作る医療機器の作り手が、計が汗で1日で浮き、試した病院に採用を見送られていた。検索広告と配信を実施。シートを卸した結果、供給が約2万枚から約7.6万枚になった。

従業員341人の戸建ての宅地を分けて手放してきた不動産の会社では、相続で出る土地を買って区切って売る分譲業者が、区割りの案を測量の会社に頼むと2〜3週間かかり、その間に大手に土地を買われていた。配信と頁の改修を実施。区割りの案を出した結果、商談が月間29件になった。

従業員53人の関西で人事の制度と管理職の研修を手掛ける人材の会社では、地方で派遣と企業の研修を受け持つ人材の会社が、取引先に数字に弱い管理職を育てたいと頼まれても、座学の題材しかなく大手に案件を譲っていた。配信と公表を実施。盤の研修を許諾した結果、自前の講座を持てた。

従業員3,460人の計量と包装の機を組む大手では、縦型の袋の包装の機を食品の工場へ据える包装の機の会社が、計量の部を自社で作れず、海外の計量の機をつなぐと信号が合わず、据え付けの度に手間取っていた。見本市と配信と動画を実施。計量の部を出した結果、台数が28%増えた。

従業員2,560人の肥料と飼料の原料を輸入して卸す専門商社では、田畑へまく化成肥料を量産する作り手が、りん酸の原料を一国に頼ってきたが、相手国の輸出の検査の強まりで入荷が滞り、春の見通しが立たずにいた。看板と手引きと配信を実施。産地を散らした結果、出荷が36%増えた。

従業員641人の注射剤を注射筒に詰めて出す製薬の会社では、年に数千件の手術を行う病院の手術部が、昇圧の薬をアンプルから吸って薄め、手書きの札を貼る間に、取り違えのひやりとする報告が続いていた。誌面と配信を実施。承認の範囲の情報を届けた結果、採用する病院が54%増えた。

従業員78人の団体の保険を組む損害保険の代理店では、技術者の副業を認めた照明の器具の作り手が、副業で与えた損の負担の決まりが無く、社員が申し出をためらい、人事も許可に迷っていた。講座と配信を実施。賠償の団体の保険を許可に添えた結果、決裁に加入の有無を見る欄ができた。

従業員1,443人の果汁の氷菓とアイスを作る冷菓の作り手では、夏に屋外のレジャープールを開く遊園地とホテルの運営の会社が、溶けた氷菓が子の手と床を汚し、監視員が清掃に呼ばれて持ち場を離れていた。駅の掲出と配信を実施。崩れにくい品を納めた結果、呼ばれた回数が39%減った。

従業員1,418人の北関東と全国に日本語学校を持つ教育の会社では、留学生のアルバイトに深夜と早朝のレジを任せるコンビニの加盟店のオーナーが、店員が決まり文句でつかえ、自ら夜の持ち場に入っていた。CM、動画、配信を実施。講座を出した結果、約12店から約47店になった。

従業員28人のジグソーパズルと額と糊を通販で売る専門店では、千ピースを超えるジグソーパズルを組む大人が、数週間かけた絵の最後に一片だけ足りないと気付き、作り手を探せず、返品を求めるか崩していた。手引きと配信を実施。欠けた一片を取り次いだ結果、返品が14%減った。