MA・メールマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員71人の事業用の土地の鑑定に強い不動産の鑑定の会社では、代表の個人の土地に工房を構える建具の製作所が、底地を会社へ移す値を路線価で決めかけ、税理士に時価との差を問われて止まっていた。駅の看板と配信を実施。評価書を出した結果、発行が年約8件から約41件になった。

従業員1,217人の企業の専門の部門の経験者を紹介する人材の会社では、揚げ物の器具を改良し続ける厨房の器具の老舗が、改良を出願の前に見本市で見せ、他社に似た器具を出されていた。見本市、手引き、配信を実施。経験者を紹介した結果、成約が年約45件から約126件になった。

従業員262人の建築の確認と指導を受け持つ県の建築の部局では、空き家の苦情を抱える県内の町村が、崩れかけた空き家の危うさを事務の職員だけで判断できず、立ち入りから判定まで約40日かかっていた。配信と手引きを実施。技師が調べに同行した結果、判定の案が約22日で返った。

従業員241人の紳士服と作業着の店を持つ小売の会社では、企業の制服を一括で請ける制服の会社が、全社の切り替えで数百の拠点へ係が出向けず、自己申告のサイズで作って交換が2〜3割出た。封書と配信を実施。拠点で採寸と試着の会を開いた結果、交換の無い割合が13ポイント上がった。

従業員56人の眠りの検査の波形の解析を請ける医療の会社では、一晩の眠りの検査を院内で行う診療所が、技師が波形を手で区切るのに1件数時間かかり、検査の予約が数週間待ちになっていた。手引きと配信を実施。技師が報告の下書きを3日で返した結果、外注の解析が月間58件になった。

従業員162人の手ぬぐいの作り手では、企業の名入れの手ぬぐいを数人の染め手で染める注染の工房が、型を彫ってきた外の職人が退き、新しい柄の型紙が間に合わず、古い柄を勧めて得意先が離れかけていた。封書と配信を実施。柄ごとに型紙を彫って納めた結果、得意先の新作を毎季出せた。

従業員568人の救急の隊員と講習の指導員を持つ市の消防局では、交代の勤務で荷を出し入れする倉庫の会社が、AEDを置いても使える社員が数人で、署の平日昼の講習へ現場から人を出せずにいた。経済誌と配信を実施。会議室へ出向いた結果、修了者のいる事業所が27ポイント増えた。

従業員1,436人の四国と中国地方で軽の貨物の便を持つ運送の会社では、夏の夜明けに店先の鉢へ水をやる園芸店が、客の買った鉢や土の袋を閉店後に自ら配り、配れない日は買うのを見送られていた。CM、駅の掲出、配信を実施。翌朝に庭先まで運んだ結果、便を使う店が89%増えた。

従業員12人の店と住まいが同じ建物にある個人事業主の申告に詳しい税理士事務所では、店の奥と上の階で暮らす文具店の店主が、一本の電気と水道の請求を毎年勘で半分にして経費に入れ、根拠を説明できずにいた。記事と配信を実施。按分の表を作った結果、顧問先が51%増えた。

従業員934人の家庭向けのアプリを出すクラウドの会社では、家電を買い足した共働きの夫婦が、洗濯機や食洗機が壊れても保証書と控えが見つからず、期限の内なのに有償で修理を頼んでいた。検索広告と配信を実施。型番から期限を拾って知らせた結果、無償の扱いが23ポイント上がった。

従業員61人の小型の電動の運搬の機を組み立てる会社では、庭先の畑で野菜を育てる北陸の年配の人が、夜明けに堆肥の袋や野菜の籠を一輪車で押して坂を行き来し、腕と膝を痛めて畑を減らそうか迷っていた。CMと配信を実施。電池で押す力を助けた結果、販売が前年より73%多くなった。

従業員1,341人の空港の近くに十数館を持つホテルの会社では、航空会社から空港の地上の業務を一括で引き受ける会社が、欠航の夜に係が何十館へ電話をかけて空室を探し、決まるまで乗客を待たせていた。配信と公表を実施。宿と夕食を請けた結果、電話が約60本から約35本に減った。

従業員91人の損保を中心に扱う乗合の保険代理店では、所長が一人で地元の加入者を抱える損保の代理店が、70代になって後を継ぐ人がおらず、満期の案内を出せないまま加入者が他の代理店へ移っていた。駅の掲出と配信を実施。所長と挨拶に回った結果、更新の割合が9ポイント上がった。

従業員1,263人の職種ごとの安全の動画を持つ人材の会社では、製造と物流へ人を送る派遣の会社が、雇い入れの時の安全の教育を紙の注意書きで済ませ、監督署に記録を問われても答えられずにいた。検索広告と配信を実施。動画と記録を月額で出した結果、申し出が月間52件になった。

従業員4,180人のクローラの台車を型で揃える農業の機械の会社では、人参や長ねぎの収穫機を一台ずつ造る小さな農機の会社が、足回りを毎回溶接し、泥に沈み作り直し、期日に遅れる機が出ていた。業界紙、展示会、配信を実施。台車を出した結果、期日どおりの完成が14ポイント増えた。

従業員43人の料理に添える葉と枝をハウスと畑で育てる農業法人では、祝いの会席を日に数千食届ける仕出しの会社が、9月の秋の献立に色づいた楓の葉を市場で揃えられず、樹脂の飾りで代え、季節が感じられないと言われた。手引きと配信を実施。定期で出した結果、出荷が61%増えた。

従業員672人の皮膚の紫外線の治療の機器の作り手では、駅前に皮膚科の院を広げるクリニックのグループが、照射に通う患者を広い1院へ集めて遠い患者が通いきれず、狭い院には全身の機器の奥行きが入らなかった。配信と公表を実施。薄型の機器を示した結果、試用が月間55件になった。

従業員238人の寄付の広告に強い会社では、途上国で井戸を掘る国際協力の団体が、月々の寄付を始めた人の多くが半年から1年で止め、報告は年1回だけで、新たに集めても止まる分を埋められなかった。動画と配信を実施。村の様子を毎月の便りにした結果、1年続けた人が7ポイント増えた。

従業員627人の絵付けの機を作る会社では、ホテルへ納める洋食器を窯で焼く工場が、転写紙を貼る熟練の手が退き、新人では焼いた後に気泡としわが出て、大口の柄の注文を断っていた。手引きと配信を実施。腕で転写紙を寄せる機を据えた結果、販売額が年約5億円から約7億円になった。

従業員74人の関東の平野で野菜と果樹を育て試験の区画を持つ農業法人では、農薬の作り手から登録の作物残留の試験を受託する試験の会社が、各地の農家に頼んだ区画で生育の記録が抜け、試験をやり直していた。配信と検索広告を実施。区画の栽培を請けた結果、区画の求めが28%増えた。

従業員81人の病院の台帳へ品目を載せる係を持つ医療機器の会社では、病院へ機器を納める社員十数人の作り手が、見積を出しても品目の情報がデータベースに無く、物品の台帳に入らず購入が止まった。検索広告と配信を実施。情報を整えた結果、台帳への登録が約38%から約59%になった。

従業員62人の生命保険と共済の引受けの査定を受託する会社では、職域で組合員の掛金から保障を出す共済の事務局が、持病の書かれた申込を月1回の医師の会議まで待たせ、判断に約14日かかり、取り下げも出ていた。配信と講座を実施。嘱託の医師の評点を返した結果、約6日で判断できた。

従業員513人の冬のイルミネーションを企画して据え付ける会社では、藤やバラの咲く季節に人を集める花の観光の園が、花の無い冬は園を閉じ、年雇いの庭師の給与を春の稼ぎで賄っていた。検索広告と配信を実施。枝を傷めず光の網を巻いた結果、見積が年約8件から約33件になった。

従業員1,423人のビルの窓と高所の清掃を請ける会社では、トマトとパプリカをガラスの温室で育てる施設園芸の会社が、屋根が砂ぼこりと苔で白く曇り、冬の光が足りなくても屋根に上がれず、雨任せにしていた。展示会と配信を実施。水だけで屋根を洗った結果、手掛けた棟が78%増えた。