MA・メールマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,213人の事務の要員を派遣する人材会社では、監督が現場を出た後に書類へ向かう東北の橋の補修の建設会社が、写真の整理と発注者へ出す書類に夜まで追われ、若い監督が辞めていった。CMと配信を実施。書類を受け持つ要員を派遣した結果、64の現場で監督の負担が軽くなった。

従業員1,173人の冷凍の惣菜を製造する食品の会社では、大手の企業の労働組合の福祉の担当が、在宅と交替の勤務で職場での受け取りが回らず、冷凍の品を扱えずに年末と夏の斡旋の品目を絞り、利用が減っていた。商談会と配信を実施。組合員の自宅へ直送した結果、注文が28%増えた。

従業員412人の発毛の外用薬を製造販売する製薬会社では、海外の錠剤を個人で取り寄せる30〜40代の男性が、診てもらう時間も無く未承認の品を自分の判断で飲み、合わない時の相談先も無かった。配信と頁の改修を実施。承認の塗り薬の買い方を示した結果、売れ行きが19%伸びた。

従業員437人のクレジットカード会社では、自動のリボ払いのまま使い続ける20〜30代の会員が、支払いが毎月一定で安心し、元金が減らずに限度額に達してから気付き、他社のカードへ移っていた。封書とメールを実施。完済までの年数を見せた結果、年を越す残高が39%減った。

従業員358人の在庫と物流の改善のコンサル会社では、金物と建具の金具を工務店へ卸す問屋が、倉庫の奥に10年動かない金物を積んだまま、損を嫌い、新しい品の置き場も無かった。看板と配信を実施。売れる物を売り先へ回し残りを税理士と決めた結果、128社が現金に換えた。

従業員761人の印刷の生産管理を納める開発会社では、チラシと冊子を刷る印刷所が、ファクスやPDFでばらばらに来る指図を事務の2人が毎朝打ち込み、打ち間違いで刷版が翌日にずれていた。封書と配信を実施。指図を読み込み工程表に起こした結果、当日の着手が11ポイント増えた。

従業員371人の電源と給排水の区画を持つキャンプ場を各地で運営する会社では、キャンピングカーを架装して売るビルダーが、車を買った人が泊まる場所と設備の使い方を知らず、乗らずに手放す例も出ていた。動画と配信を実施。納車の日の一泊を新車に添えた結果、利用が4.6倍になった。

従業員1,412人の東海で精神科と内科の病院と認知症の専門の外来を置く医療法人では、専門医を確保できない町と村が、支援の班の訪問が年に数件にとどまり、相談から初めの訪問まで約30日待たせていた。CMと配信を実施。班の医師と看護師の役を受け持った結果、待ちが12日縮んだ。

従業員5,380人の法人の口座を多く預かる信託銀行では、子会社を数十社持つ上場企業の財務部が、子会社の余った預金が月末まで見えず、親が短期の借入で運転の資金を賄い、金利の上昇で利息が増えていた。広告、手引き、配信を実施。余りの資金を毎朝集めた結果、借入が43%減った。

従業員261人の特許事務所向けに期限を管理するクラウドを提供する会社では、期限の台帳を紙で控える中堅の特許事務所が、担当が休むと台帳の読み方が分からず、特許料の納付の期限を過ぎかけていた。講座と配信を実施。同じ台帳で期限を追う形を示した結果、106の事務所が移った。

従業員691人の香辛料とハーブを国内で挽いて小瓶に詰める食品メーカーでは、台所の売場で香辛料を売る生活雑貨のチェーンが、輸入の瓶の船便の遅れで欠品し、まとまって届くと期限の近い瓶を値引きしていた。広告と配信を実施。2週ごとに補充した結果、欠品と値引きの無い棚になった。

従業員3,486人の全国に冷凍の倉庫を持つ物流会社では、冷凍庫が手狭で年末の数を凍らせて置けない洋菓子の製造会社が、クリスマスのケーキを直前の数日にしか作れず、予約を絞って断っていた。展示会、封書、配信を実施。季節の棚を小口で貸した結果、使う会社が4.4倍になった。

従業員10人の教室の労務に詳しい社労士の事務所では、週に短い時間だけ教える先生を抱えるそろばん教室が、2028年10月の雇用保険の適用拡大を知らず、来年の月謝を据え置くと決めかけていた。記事と配信を実施。新たに入る先生と保険料を示した結果、月謝に掛け金を織り込めた。

従業員172人の小売の店の受注と在庫の仕組みを開発する会社では、入学の前に体操服の寸法を紙で集める文具店が、注文の紙と現金を家族で数え、書き違いの交換と仕分けに追われ、入学式の前に渡しきれずにいた。展示会と配信を実施。受付をネットへ移した結果、準備が10日短くなった。

従業員1,238人の弁当の冷凍のおかずの食品メーカーでは、夏休みに子へ弁当を持たせる共働きの親が、朝の手間と昼までの傷みを案じ、夏は定期便を止めてコンビニで済ませていた。関西のCMと配信を実施。凍ったまま詰めるおかずを夏の献立にした結果、継続が5ポイント上がった。

従業員1,214人の排水の槽と管の清掃を請ける衛生の会社では、設備と衛生を一括で預かるビル管理の会社が、飲食の店子の油で槽が汚れ、臭いの苦情を受けても、年2回の清掃の外に急ぎで頼む先が無かった。展示会と手引き、配信を実施。周期を短くした結果、発注が月間27件になった。

従業員489人の県内で酒類と飲料を卸す一次卸では、税率の一本化で手元の在庫の差額に迷う酒類の二次卸が、2026年10月を前にどの区分を何日分持つか決められず、9月の仕入れを抑えすぎて欠品を出していた。検索広告と配信を実施。試算を示した結果、二次卸への卸が61%増えた。

従業員27人のマンションの共用部の火災保険を扱う代理店では、築古の物件の更新で補償を削られる小さな代理店が、漏水が続く管理組合に条件を直前に伝えるだけで、契約を移されていた。手引きと配信を実施。配管の記録を先に出した結果、水濡れの補償を続けた組合が12ポイント増えた。

従業員13,740人のシステム開発会社では、金融や自治体へ仕組みを納めてきた中堅の開発の会社が、金融機関から2030年代半ばを目安とする移行の計画を問われても、昔の仕組みの暗号の所在が分からずにいた。動画、配信、頁の改修を実施。一覧にした結果、案件が2.4倍になった。

従業員11,360人の電動工具のメーカーでは、草刈り機や送風機を自前の電池で売る中堅の製造元が、造園の業者が手持ちの電池で動かない道具を選ばず、ホームセンターの棚からも外されていた。展示会、業界誌、配信を実施。差し込みの形と通信を共通にした結果、143品目が動いた。

従業員31人の西日本の山あいでスギとヒノキを育てて伐る林業の会社では、木の家を年に十数棟建てる工務店が、地元の木を望む建て主に、どの山のどの木かを示せず、製材品の在庫から選ぶしかなかった。動画と配信を実施。建て主が山で選んだ木を挽いて届けた結果、大黒柱に立った。

従業員12,460人の主な駅の近くでビジネスホテルを全国に展開する会社では、設備の当番を夜も置くビル管理の会社が、計画運休が前日の昼に出ても宿が取れず、来られない朝があった。CM、駅の掲出、配信を実施。予報の夜に部屋を押さえる枠を出した結果、予約が3.6倍になった。

従業員39人の冷蔵の小口の当日便を首都圏の郊外で手掛ける配送の会社では、ホールケーキの配達を断ってきたパティスリーが、飾りが崩れるのを恐れ、遠くの親へ贈る注文も、閉店後に自ら運べず逃していた。専門誌と配信を実施。1件ずつの専用の便で運んだ結果、依頼が4.1倍になった。

従業員774人の宿泊の保険を予約の仕組みに組み込んで売る損保では、直前の取り消しでキャンセル料を取りはぐれるペンションが、客に言い出せず、請求しても払われず、食材も無駄にしていた。展示会と配信を実施。予約の頁に保険を付けた結果、受け取れた割合が14ポイント上がった。