Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の書店のチェーンでは、店主の高齢で閉める町の書店が、役所や病院への雑誌の配達と学校の副教材の納品の行き先を決められず、閉店を先送りしていた。CMと映像、検索広告を実施。配達先の同意を取って配達と請求を引き継いだ結果、引き継いだ配達先が38%増えた。

従業員100〜500人の物件広告の入力と点検を請ける会社では、賃貸の管理会社が、ポータルへの掲載を片手間で入れ、成約した部屋の取下げが遅れておとり広告と見なされ、掲載を止められていた。記事と検索広告を実施。成約の連絡から当日に取り下げる流れを示した結果、依頼が2.6倍になった。

従業員1,000人以上の注文住宅のメーカーでは、手間請けの一人親方の大工が、工務店ごとに違う単価と遅い支払いに不満を抱えて辞めていき、着工を待つ棟が積み上がっていた。地方局のCM、検索広告、画面を実施。単価の表と支払いの期日を先に出した結果、52人の大工が専属で加わった。

従業員50人以下のドローンの空撮を請ける会社では、同業の地方の広告代理店が、催しの上空や夜の飛行は国の許可に日数がかかると知らずに撮影の日を決め、許可が間に合わず空撮を外していた。駅の掲出と検索広告を実施。申請から撮影までを請ける形を示した結果、依頼が月間17件になった。

従業員100〜500人の発電の研修の会社では、火力の発電会社が、化学や製鉄の経験者を中途で採っても、社内の課程が新卒向けの年に一度しか無く、当直の班に一人で入れるまで長くかかっていた。記事と検索広告を実施。月ごとに始まる中途向けの課程を示した結果、独り立ちまでが6か月縮んだ。

従業員50人以下の歯科用の吸入鎮静器のメーカーでは、院の多い歯科医院のグループで、治療を怖がる子や嘔吐反射の強い患者を院によっては診られず、遠くの医院へ回して予約が取り消されていた。映像と検索広告を実施。院へ試しに貸して立ち会う形にした結果、試用の依頼が月間44件になった。

従業員1,000人以上の乗合の保険代理店では、危険物の倉庫を持つ倉庫会社が、火災の保険だけを掛け、漏れや延焼の賠償、預かった品の補償を欠き、荷主の監査で問われて答えられずにいた。検索広告と画面を実施。組み合わせを複数社で比べて示した結果、契約に至る率が6ポイント上がった。

従業員100〜500人の県の労働委員会の事務局では、中小企業の社長と働く個人が、解雇や職場のいじめを話してもほどけず、弁護士も頼めないまま一方が辞めるか裁判を抱えていた。駅とバスの掲出と検索広告を実施。無料のあっせんを知らせた結果、相談が裁判の前に持ち込まれるようになった。

従業員50人以下のLPガスの販売店では、古いアパートや貸家を持つ個人の家主が、風呂釜の部品の供給が終わっても替える段取りが分からず、壊れて入居者が風呂を使えないまま退去していた。封書と検索広告を実施。壁を抜く給湯器と広い浴槽への交換を勧めた結果、依頼が64%増えた。

従業員100〜500人の一般用の鉄剤を作る製薬会社では、献血の前の検査で血の濃さが足りず断られた女性が、疲れや息切れを忙しさのせいと思い、受診の目安も薬があることも知らずにいた。検索広告と画面を実施。受診の目安と薬局での選び方を示した結果、鉄剤の売上が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の不動産業に強い人材紹介の会社では、町の不動産会社で宅建士が辞めると、事務所に置く数を欠いて2週間で補わねばならないのに、求人広告では応募が来ず、契約の予定を延ばしていた。検索広告と画面を実施。候補をすぐ示した結果、着任までが12日縮んだ。

従業員1,000人以上の卵・乳・小麦を持ち込まない工場で冷凍のケーキを作る食品メーカーでは、アレルギーの子の親が誕生日のケーキを店で断られ、手作りしても形にならず、子だけ別の菓子で祝っていた。記事、検索広告、配信を実施。使わない原材料を示した結果、注文が44%増えた。

従業員100〜500人の催しの企画と運営の会社では、分譲マンションのデベロッパーが、大きなマンションで住民が顔を知らないまま、防災の訓練に人が集まらずにいた。調べの公表と広告を実施。初年に4回の催しを開き手順を管理組合に引き継いだ結果、あいさつを交わす住民が10ポイント増えた。

従業員1,000人以上の再エネの発電所を持つ電力の小売の会社では、複数のスキー場を営む会社が、リフトなどで冬に電気を多く使い、客に環境への姿勢を問われても電気の由来を示せずにいた。CM、手引き、検索広告を実施。証書付きの電気と乗り場の表示の材料を渡した結果、切替が進んだ。

従業員50人以下の骨盤の固定具を作るメーカーでは、市の消防局の救急隊が、骨盤の骨折が疑われる傷病者をシーツを巻いて固定し、搬送の揺れで緩んで締め直していた。展示会と検索広告を実施。隊員二人で数十秒で巻ける手順と締めすぎない目安を示した結果、34の消防本部が救急車に積んだ。

従業員100〜500人の客船の港の近くで診療所を営む医療法人では、客船の運航会社が、寄港の日にけがや熱を出した乗客の受け入れ先を電話で探し、出港に戻れるか分からず待たせていた。港の掲出と検索広告を実施。出港に間に合う診療の段取りを整えた結果、月間24件を受け入れた。

従業員1,000人以上の技術者を紹介する人材会社では、家電メーカーの修理の部門が、技術者の高齢化でエアコンの修理が集まる夏に訪問まで長く待たせ、求人を出しても経験者が来なかった。CM、動画、検索広告を実施。整備の経験が生きると示した結果、そろうまでが4か月縮んだ。

従業員1,000人以上の一般用医薬品の製薬会社では、頭じらみの知らせを学校から受けた親が、薬のシャンプーを一度使ってやめ、卵からかえった虫で家族がうつし合っていた。発表、検索広告、配信を実施。用法どおり2日おきに使う日を届けた結果、使い切る親の割合が13ポイント上がった。

従業員50人以下の馬運車を持つ運送会社では、乗馬クラブに馬を預ける個人の馬主が、遠くの競技会や預け先の移転で馬を動かすとき、1頭で車を貸し切る運賃が高く、出場や移動を諦めていた。専門誌と検索広告を実施。同じ方面の馬を相乗りで組む便を出した結果、依頼が月間15件になった。

従業員1,000人以上の大手証券会社では、転職や退職で会社の確定拠出年金を抜けた人が、6か月のうちに移さず、運用されないまま手数料を引かれる自動の移換に気付かずにいた。検索広告、駅の掲出、講座を実施。移す先の選び方と書類を示した結果、個人型へ移す手続きが39%増えた。

従業員100〜500人の端末の管理を請ける開発会社では、中小企業の社長が、営業の社員が社用のスマホを落としても遠くから止める手立てが無く、漏えいの報告の要否も決められずにいた。検索広告と手引きを実施。止める・消す・届け出るの判断を手順にまとめた結果、相談が2.9倍になった。

従業員50人以下の挙式の司式者の会社では、同業の小さな式場とレストランウェディングの会社が、専属の司式者が辞めたり土日に式が重なったりして人を確保できず、日取りを断っていた。依頼の画面と検索広告を実施。空いた司式者を式場へ送った結果、依頼が2.4倍になった。

従業員100〜500人のドライアイスの卸では、町の氷屋や燃料店が、原料の炭酸ガスが細る夏に盆の前の急な注文を頼んでも割り当てが減って届かず、客の注文を断っていた。配信と検索広告を実施。前月の予約で翌月の量を押さえ、入荷の見込みを先に知らせた結果、断る注文が29%減った。

従業員100〜500人のカテーテルを作るメーカーでは、同業の小さなメーカーが新しい管を作っても、表面に滑る膜を付ける設備が無く、海外の加工先の試作を数か月待ち、申請の準備が遅れていた。展示会と検索広告を実施。小ロットの試作から加工と試験を請けた結果、相談が3.4倍になった。