Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の山形で柿を育て干し柿まで作る生産者の法人では、庭に渋柿の木がある高齢の家庭が、脚立に上れず実を放ったままにし、落ちた実が道を汚しクマを呼ぶと近所に言われていた。地元紙の広告と検索広告を実施。手間賃と買い取りの額を相殺した結果、73軒の家から原料が集まった。

従業員50人以下の業務用の食品と容器を卸す会社では、子ども会やPTAで模擬店の係になった親が、前の年の量の記録が無いまま何軒も回って材料を買い足し、売り切れや余りを出していた。検索広告と注文の画面を実施。人数から量を出す一式を前日に揃えた結果、注文が月間47件になった。

従業員50人以下の店舗兼住宅の扱いに通じた不動産会社では、マンションの自室で客を迎えるネイリストが、管理組合から規約を理由に営業をやめるよう言われ、店の区画は家賃が重く、客を減らしていた。記事と検索広告を実施。1階で営める物件を仲介した結果、内見が月間15件になった。

従業員500〜1,000人の古紙の圧縮梱包機のメーカーでは、出荷の多い通販や卸の会社の総務が、日々の段ボールを袋に詰めて事業系のごみとして処分の代金を払い、通路も塞がれていた。動画と検索広告を実施。小さな縦型の機で束ね古紙の業者へ売る形を示した結果、処分の費用が43%減った。

従業員50人以下の川沿いにある市のふるさと納税の係では、隣の町と分け合う川の鮎のうち対岸の漁協の分を区域の産と言えず、寄付の頁も市と町で別々で、寄付者に分かりにくかった。検索広告と寄付の頁を実施。県に両市町の地域資源と認めてもらい両方で出した結果、鮎の寄付の額が27%増えた。

従業員50人以下の手話通訳と文字通訳を営む社会福祉法人の事業所では、式典や講演会を請ける催しの運営会社が、本番の数日前に通訳を探し、立つ位置や字幕の画面が図面に無く、ろう者の席から見えずにいた。公表と検索広告を実施。進行表の段で加えた結果、通訳の席が図面に先に描かれた。

従業員100〜500人の医療機器の電気安全とEMCを測る試験所では、製造販売業者や受託開発の担当が、設計を固めてから本番の試験に出し、静電気で止まり基板を直して数か月延ばしていた。展示会と検索広告を実施。設計の途中で予備の試験を勧めた結果、予約が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の足場の架け払いと材の貸出を営む会社では、各県の塗装の組合に入る親方と数人の塗装店が、規則の改正で本足場が原則になり、自前の材も人も足りず、注文を断っていた。検索広告、店先の看板、依頼の画面を実施。架け払いごと貸した結果、注文が1.6倍になった。

従業員50人以下の地域の産品の商標の出願を手がける特許事務所では、乾麺の産地の協同組合が、他県の工場の麺に産地の呼び名を付けて売られても止められず、地域団体商標の出願を考えても証拠の集め方が分からずにいた。記事と検索広告を実施。集め方を手伝った結果、出願が4週間早まった。

従業員500〜1,000人の製本と紙折りの機械を作るメーカーでは、断裁や封入の機械を作る同業の小さなメーカーが、制御の部品の納期が延びた時期に1台ずつの注文では後回しにされ、機械の納期を延ばしていた。検索広告と配信を実施。使う数を束ねて枠を押さえた結果、部品の入荷が3か月早まった。

従業員1,000人以上の一般用と医療用の医薬品を作る製薬会社では、市の防災の部局が、救護所の医薬品を倉庫に買い置いては期限切れで捨て、買い直しの予算も品目の選び方も定まらずにいた。専門誌と検索広告を実施。卸の在庫で持ち回す協定を勧めた結果、見積の依頼が月間44件に届いた。

従業員50人以下の新しい乗り物の保険を扱う損保の代理店では、観光地で電動キックボードを貸す事業者が、町を足すたびに台数だけで保険料を出され、見積の後も契約を先送りしていた。検索広告と記事を実施。走り方の記録を料率の見直しの材料にした結果、契約へ進む割合が5ポイント上がった。

従業員1,000人以上の建設と設備の技術者を紹介する人材会社では、地方の鉄道の保線の会社が、線路を突き固める車両の運転者の高齢化に悩み、重機の経験者は腕が線路で使えると知らずにいた。CMと検索広告を実施。運転席に移った人の一日を見せた結果、67人が大型の車両の仕事に就いた。

従業員1,000人以上の業務用のシロップと焼き菓子のメーカーでは、カフェのチェーンの開発の担当が、限定のドリンクの度に別々に頼み、試作の往復で発売を遅らせていた。検索広告、依頼の画面、調べの公表を実施。規格品の組み合わせから試作した結果、店頭へ並ぶまでが5週間早まった。

従業員1,000人以上のビルメンテナンスの大手では、地場の小さな同業が、清掃の人の高齢化と募集難で夜の床の洗浄を続けられず、1台数百万円のロボットも買えずにいた。見本市、動画、検索広告を実施。自社の台を月ごとに貸し走る道まで組んだ結果、回る現場が3.0倍になった。

従業員50人以下の家具と寝具の売り場を2つ持つ小売の会社では、近くの同業の小さな家具店が、売り場が狭く置ける品が限られ、見本の無い食器棚やベッドを求める客を大型店や通販へ逃がしていた。検索広告と申込の画面を実施。互いの在庫を一覧で見せ合い取り寄せた結果、売れた件数が47%増えた。

従業員1,000人以上の運送の業界の顧客を多く持つ損害保険の代理店では、通販の荷を個人の軽貨物の事業者に委託する配送会社が、保険を契約の時の写しで確かめるだけで、家の車の区分のまま走る人がいた。動画と検索広告を実施。区分を確かめる手順と団体の契約を示した結果、加入が3.9倍になった。

従業員50人以下の予約と受付の仕組みを作るソフトの会社では、県の遊漁船の協会に加盟する船長が、出港前に釣り客へ紙の名簿を書かせ、点検の記録も手書きで残し、名簿を陸に置いていく手間に追われていた。記事と検索広告を実施。予約の時にスマホで名簿を受ける形を示した結果、61隻が紙の名簿をやめた。

従業員500〜1,000人の労働保険の事務のソフトを月額で出す会社では、労災保険の特別加入団体の事務局が、数千の加入者を数人が紙で回し、フリーランスの問合せが急に増えて、証明書の発行が滞っていた。検索広告と配信を実施。受付から届出までを同じ画面で扱う形を示した結果、契約先が1.3倍になった。

従業員50人以下の受変電の設備の実物で教える電気の技術者の研修の会社では、ビルの設備管理の会社が、電験三種に受かった若手に停電の操作の経験がなく、ベテランの定年の後も選任を任せられずにいた。駅の看板と検索広告を実施。2日間の実物の実習を組んだ結果、138人が受けた。

従業員1,000人以上の法人向けのオフィス用品の通販会社では、コールセンターの運営会社が、受託から開始まで1〜2か月しかないのに数百席の備品を別々に買い、研修に間に合わずにいた。検索広告、申込の画面、配信を実施。席ごとの一式を一括で届けた結果、揃うまでの日数を25日詰めた。

従業員1,000人以上の企業の保険を扱う乗合の代理店では、冷凍倉庫の会社が、古いフロンの冷凍機を自然冷媒へ替えても、漏れた時の近くの住民への賠償が今の保険で足りるかを確かめずにいた。駅と道路の看板、検索広告を実施。補償の組み直しを示した結果、相談が月間36件まで増えた。

従業員500〜1,000人の日よけの生地を作る会社では、ベビーカーのメーカーの設計者が、座面が照り返しで熱くなると知りながら、幌の生地を替えると重くなり折れ癖が付くのを恐れ、見送っていた。手引きと検索広告を実施。重さと遮熱の試験の値を先に渡した結果、幌の生地の受注が14%増えた。

従業員50人以下の陶芸の産地で電気工事を請ける電気工事店では、個人の陶芸家や小さな窯元が、電気の値上がりで窯を焚くたびに費用がかさみ、焼く回数を減らしていた。講座と検索広告を実施。夜間の安い単価への契約の見直しとタイマーの取付けを示した結果、焼成1回の電気代が25%減った。