Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上のWebの脆弱性診断を手がける会社では、制作会社が納品前の診断を見積に入れず、公開の直前に発注者に求められて費用でもめていた。BSのCM、制作会社への検索広告、見積の講座を実施。画面数から費用を出す手順を示した結果、制作会社からの依頼が32%増えた。

従業員100〜500人の結婚式の司会者の事務所向けの進行管理のクラウドの会社では、事務所が新郎新婦との打合せの中身を紙とメールで受け、式場の進行表と食い違っていた。検索広告と、申込画面の作り替えを実施。1画面でそろえる見本を示した結果、試用の申込が2.3倍になった。

従業員100〜500人の治験薬を医療機関へ運ぶ運送会社では、製薬会社の治験の担当が、施設に届くまでの温度の記録を宅配で取れず、逸脱のたびに薬を廃棄していた。輸送の手引きと、治験薬の輸送で調べる語への広告を実施。施設ごとの記録を返す形を示した結果、依頼が月間12件になった。

従業員50人以下の大学向けの保険代理店では、長期のインターンシップが増え、受入れ先が学生の賠償保険の加入の証明を求めるたびに、学生課が代理店に照会し、契約を見直す大学が出ていた。検索広告と加入証明の画面の改修を実施。学生が自分で証明を出せる形にした結果、照会が32%減った。

従業員1,000人以上の医療事務の派遣会社では、診療報酬の改定が6月に移っても、大病院の医事課は請求の締めと改定の準備が重なる時期を残業で越えていた。地方局のCM、検索広告、依頼のページの改修を実施。改定の前後だけ人を足す形を示した結果、依頼が2.3倍になった。

従業員100〜500人の筆耕の代行会社では、式典や周年の招待状を出す中小企業の総務が、宛名を手書きで頼めると知らず、数百通を社員で分けて書いていた。招待状の宛名で調べる人への検索広告と、申込画面の作り替えを実施。通数と納期で料金が出るようにした結果、依頼が月間60件になった。

従業員1,000人以上の自動車教習所を8校営む会社では、合宿免許の申込が大学の春休みと夏休みに集中し、秋から冬の平日は寮と教習車が空いていた。秋の日程に絞った検索広告と、寮の暮らしを映す動画広告を実施。宿と食事込みの総額を時期ごとに並べた結果、閑散期の申込が28%増えた。

従業員50人以下の健診を中心に診る診療所を営む医療法人では、会社の健診が無い個人事業主が、どこで受けられ費用がいくらかを調べきれず、何年も受けずにいた。検索広告と、予約の画面の改修を実施。検査の項目と料金、土曜の枠を示した結果、予約が2.1倍になった。

従業員50人以下の社会保険労務士事務所では、初めてパートを雇う個人事業主が、雇用契約や労働保険の手続きを自分で調べて後回しにし、事故や退職で困ってから相談に来ていた。手続きを解く記事と、検索広告を実施。雇う前後に要る手続きを日付順に示した結果、雇う前の相談が38%増えた。

従業員1,000人以上の中小企業のパソコンを月額で守る会社では、パソコンに詳しい社員に任せきりの会社が、辞めてから慌てて探すため、緊急の語の広告が高くついていた。駅の掲出、検索広告、画面の作り替えを実施。辞める前の引継ぎ表を画面で出した結果、相談1件の費用が27%減った。

従業員50人以下の愛玩動物看護師の試験対策講座を開く会社では、動物病院で働く現任者が診療の合間に勉強を続けられず、講座を途中でやめていた。動物病院向けの専門誌の連載と、無料の単元を見た人への広告を実施。昼休みに1単元ずつ進める日程を示した結果、講座を終える人が8割になった。

従業員100〜500人の持ち運べる分娩監視装置を作るメーカーでは、助産所の助産師が病院の据え置き型しか知らず、自宅での分娩で使えるか、記録を嘱託医にどう送るかが分からないまま導入を見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。記録の送り方を示した結果、試用の申込が35%増えた。

従業員50人以下の会社の解散と清算の登記を扱う司法書士法人では、税理士が顧問先の廃業で公告の期間を読み違えて、清算の申告と登記の時期がずれていた。税理士への封書と、検索広告を実施。2か月の公告から逆算した日程表を示した結果、廃業の相談で最初に声をかけられるようになった。

従業員100〜500人の派遣会社の教育訓練を代わりに担う会社では、派遣元に課される年8時間以上の訓練を、中小の派遣会社が記録まで管理しきれずにいても、任せる先として知られていなかった。検索広告と、資料請求の後の配信を実施。記録と報告まで預かると示した結果、契約が40%増えた。

従業員100〜500人の外航船に食料や船用品を納める商社では、船舶管理会社が港ごとに代理店を通すため、停泊が短い船の注文が直前に集中し、揃わない品が他社に回っていた。岸壁近くの掲出と、手配の語への検索広告を実施。前日までに揃う品目を示した結果、見積の依頼が2倍になった。

従業員50人以下の病院の患者満足度調査を請け負う会社では、多くの病院が設問を毎年変えて紙で集めるため、前年や他院と比べられず、結果が改善に使われていなかった。設問の見本の資料と、調査で調べる語への広告を実施。比べられる設問の組み方を示した結果、資料請求が月間25件になった。

従業員1,000人以上のリース会社では、大企業の研究所が分析装置を満了後も再リースで使い続け、やり直しの測定が増え、更新では購入へ切り替えていた。経済ニュースの動画広告、検索広告、研究所への配信を実施。入替と下取りを一つにした借り方を示した結果、再契約が25%増えた。

従業員50人以下の企業内弁護士を紹介する人材会社では、大企業の法務部が弁護士を採りたくても、人事が年収の相場や任せる仕事の書き方を知らず、求人が出せずにいた。検索広告と求人の相談ページの改修を実施。年次ごとの年収と仕事の例を示した結果、求人の依頼が2.1倍になった。

従業員50人以下の住宅地で銭湯を2軒営む会社では、近くの新しいマンションに越してきた若い世代が、持ち物や入り方が分からず、一度来ても続かなかった。入る流れを映す動画と、近くの風呂を調べる人への検索広告を実施。手ぶらで来られると示した結果、初めての客の4割が月内に再び来た。

従業員1,000人以上の一般用医薬品を作る製薬会社では、妊活を始めた夫婦が、排卵日を予測する検査薬は薬剤師の説明を受けて買う第1類と知らず、生理の周期のどの日から使うかも分からずにいた。CMと検索広告を実施。薬局で相談して買う流れを示した結果、検査薬の名を知られた。

従業員50人以下の菓子の製造許可を持つ厨房を時間貸しする会社では、焼いた菓子を売りたい人が、自宅の台所では許可が取れないと知り、工房を構える費用に踏み切れずにいた。夜の講座と検索広告を実施。借りた時間に作って売る手順と料金を示した結果、販売を始めた会員が58人になった。

従業員1,000人以上の人材紹介会社では、中小の工務店が大工の見習いを求めても、若い人には大工の仕事が昔の徒弟の世界と見られ、応募がほとんど来なかった。大工の一日を映す動画広告と、検索広告を実施。給料と休みの実際を示した結果、1年で240人の見習いが工務店に就いた。

従業員1,000人以上の農業機械のメーカーでは、高齢になった稲作農家が夏の畦の草刈りに苦しんでも、200万円近いリモコン草刈機を自分の畦で使えるか迷い、決めるまでに1年かかっていた。農業誌の連載、封書、検索広告を実施。走れる畦の条件を先に示した結果、決定が半年早まった。

従業員1,000人以上のクリーニング会社では、商店やガソリンスタンドが取次店を考えても、保健所への開設の届出と検査、手数料の率が分からず、止まっていた。開業の展示会への出展、検索広告、申込画面の作り替えを実施。届出の段取りを肩代わりした結果、取次店が新たに120店開いた。