Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の顧客の声を調べるコンサルの会社では、大きな提案を競り合うITと業務改革のコンサル会社が、提案で敗れても買い手から理由を聞けず、勝ち目の薄い競り合いに人を割いていた。手引きと検索広告を実施。第三者が尋ねた結果、勝率が約22%から約25%になった。

従業員1,000人以上の報道の掲載を拾って集計する広告の会社では、企業の広報を月ごとの報告まで受け持つPR会社が、地元紙と放送の分を手で探しきれず、報告が翌月の半ばにずれ込んでいた。調べの公表、検索広告、配信を実施。媒体ごとの一覧を出した結果、192社の月報に使われた。

従業員500〜1,000人の路面電車とバスを走らせる市営の交通局では、創業の節目を迎える地元の企業が、周年の宴を毎年同じ宴会場で開いても社員と取引先が集まらず、記念の催しに目新しい場を見つけられずにいた。記事と検索広告を実施。一両を貸し切って走らせた結果、374便になった。

従業員1,000人以上の受付と案内を請けるBPOの大手では、工場の見学を受け付けるペンと筆記具の大手が、案内を兼ねた総務の社員が抜け、土日と夏休みの回を絞って学校と家族の申し込みを断っていた。駅と検索広告と頁の改修を実施。当社の班で運んだ結果、催行率が25ポイント上がった。

従業員1,000人以上の家電の量販のチェーンでは、別荘を一棟ごと客に貸す会社が、滞在中に古いエアコンや冷蔵庫が止まっても人里離れた棟へ電器店が来られず、返金と口コミの悪化が続いていた。掲出と検索広告と封書を実施。棟ごとの台帳と翌日の交換を示した結果、扱いが63%増えた。

従業員1,000人以上の企業の賠償の保険を扱う損害保険の会社では、屋上と河川敷で手ぶらのバーベキューの会場を数十か所営む会社が、生焼けや炭のやけどの申し出を、補償の外として自社で見舞っていた。駅の掲出、検索広告、動画を実施。会場ごとに包む形にした結果、会場が92%増えた。

従業員100〜500人の外食の店の仕込みの量を予測するクラウドの会社では、朝6時から開く定食の店を数百持つ外食のチェーンが、早番の係の勘で焼き魚と小鉢の量を決め、雨の朝は昼までに捨てていた。CMと検索広告を実施。店ごとの量の目安を出した結果、捨てる量が26%減った。

従業員100人以下の街道沿いで旅館を営む会社では、車で寝泊まりしながら各地を旅する人と夫婦が、道の駅では宿泊の目的の使い方を控えるよう求められ、電源も洗面の場も無く人目と物音に眠れずにいた。検索広告と頁を実施。空き地を区画にした結果、朝餉の膳が前年より57%増えた。

従業員100〜500人の静脈を映す機器を作る医療機器の会社では、看護師十数人で在宅の療養者を訪ねる訪問看護の会社が、暗い寝室で点滴や採血の針を刺す時に血管が見えにくく、刺し直しが続いていた。小間と検索広告を実施。静脈を腕に光で映した結果、販売が年約8台から約48台になった。

従業員1,000人以上の複数の地域に拠点を持つ物流の会社では、量販の物流センターへ寝具を納める社員四十人ほどの製造元が、指定の時刻に合わせて社長が夜明けに自ら車で向かい、昼まで戻れなかった。CMと封書と検索広告を実施。各社の品を相積みした結果、318社が自前の便を止めた。

従業員1,000人以上の全国で人を送る人材の大手では、ハウスでトマトときゅうりを育てる家族経営の農家が、収穫と出荷の山の数か月だけ人手が足りず、通年では雇えず一棟を休ませていた。検索広告と講座と公表を実施。山ごとに特定技能の働き手を送った結果、働き手が77%増えた。

従業員1,000人以上の写真館を開き出張でも撮る写真の会社では、輸入車の販売店を各地に置く販売のグループが、高い車を買った家族への引き渡しが書類の説明で終わり、次の買い替えで他の店へ移られていた。動画と検索広告を実施。鍵を渡す日を写真帳にした結果、見積が7.6倍になった。

従業員1,000人以上のドラッグストアを持つ小売の会社の法人の部門では、保育所を数百運営する保育の会社が、保護者が毎朝名を書いた紙おむつを持たせ、保育士が分けて朝の受け入れが詰まっていた。掲出、検索広告、頁を実施。箱を月ぎめで届けた結果、使う園が6.5倍になった。

従業員500〜1,000人の駅前の店舗の物件を扱う不動産の会社では、金とブランド品を買い入れる店のチェーンが、駅の近くで金庫と防犯の設備の要る区画を探しても持ち主に断られ、候補が出そろうまで約30日かかっていた。広報と検索広告を実施。了解を先に得た結果、約9日で候補を出せた。

従業員500〜1,000人の着付けと貸し着物の受付のクラウドの会社では、観光地で着物を貸して着付ける店のチェーンが、当日に来る海外の旅行者に丈の合う着物と手の空いた係を紙と電話で探し、店頭で1時間待たせていた。検索広告と頁の改修を実施。空きを並べて出した結果、利用が75%増えた。

従業員100人以下の駅前のビルで占いの館を営む会社では、自宅や喫茶店で鑑定してきた個人の占い師が、見知らぬ相手と家で二人きりになる怖さと、客を集める手立ての無さから、鑑定を続けられずにいた。検索広告と記事を実施。館の席に曜日で出る形を示した結果、打診が月間34件になった。

従業員1,000人以上の全国に家電の量販の店を数百店展開する小売の会社では、十年を超えるエアコンをだましだまし使う家庭が、真夏に冷えなくなってから店へ走り、取り付けまで何週間も待っていた。掲出と検索広告と記事を実施。春の枠を出した結果、約0.5万件が約3.1万件になった。

従業員100人以下の都心の駅の近くで内科と人間ドックの診療所を営む医療法人では、年に一度だけ一時帰国する駐在員の妻や夫が、数週間の滞在では健診の結果を聞く前に任地へ戻り、再検査を受けずにいた。記事と検索広告を実施。当日の説明の枠を出した結果、約53日が約3日になった。

従業員50人以下の補助金を受けた中小企業の決算に詳しい税理士法人では、補助金で包餡の機を入れた和菓子の製造所が、入金の期に利益が出たことになり、代金を払った後で法人税を求められ、借入で払っていた。検索広告と頁の改修を実施。圧縮記帳で処理した結果、顧問先が43%増えた。

従業員1,000人以上の主菜と副菜を一食ずつ凍らせる総菜の作り手では、若手と海外の社員を寮に住まわせる部品の会社が、夕食を作ってきた炊事の係が退いて後が見つからず、若手が外で済ませ、寮を出たいと言う者も出た。掲出と広告を実施。週ごとに届けた結果、更新が15ポイント上がった。

従業員100〜500人の書類の電子化を請けるBPOの会社では、スキャンの機を並べる同業の会社が、綴じた書類の針を係が一本ずつ抜いて指を痛め、抜き残しで機を詰まらせ、納期の迫る依頼を断っていた。動画と検索広告を実施。電動の機を試させた結果、試用の申し込みが月間29件になった。

従業員1,000人以上の損害保険の鑑定の会社では、企業向けに設備と休業の保険を売る損害保険の会社が、機械の破損で止まった作り手の休業の損失を帳簿から読み解けず、算定に約10週間かかっていた。検索広告と講座を実施。粗利と固定の費用を分けて算定した結果、約6週間で報告できた。

従業員1,000人以上の銀行の顧客の管理の事務を請ける金融の会社では、数十万の預金の口座を抱える地方銀行が、職業と口座を使う目的の更新を案内しても回答が戻らず、未回答の口座が積み上がった。誌面と検索広告を実施。銀行の名で書面と電話で確かめた結果、回答が前年より85%増えた。

従業員1,000人以上の中小企業の経営を助けるコンサルの会社では、一人で中小企業の顧問を務める中小企業診断士が、報告会の前の数日を資料の体裁に取られて分析が浅くなり、顧問先に毎月同じ表と言われていた。頁の改修と検索広告を実施。資料を浄書した結果、更新が6ポイント上がった。