Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の体外診断と研究用の試薬を作る製薬の会社では、そばとうどんを同じ列で打つ製麺所が、台にそばの粉が残らないかを目で見るだけで、スーパーの監査で記録を求められていた。CMと検索広告を実施。拭き取りのキットを出した結果、注文が月間54件になった。

従業員50人以下の店主の声で薦めを流す棚の小箱を作る広告の会社では、乾物や茶葉を対面で商う店主が、一人の店番で客の全員に声を掛けきれず、新しく仕入れた昆布や茶が棚で動かずに古くなっていた。検索広告と公表を実施。店主の声を録って棚に置いた結果、293軒の店が小箱を据えた。

従業員1,000人以上の業務用の厨房の機器を作る機械の大手では、店先の窓口で鯛焼きを焼いて売る一人の焼き手が、冬の行列で数十丁の型を順に返しきれず、焦がした分を捨てて列の後ろを帰していた。展示会と動画と検索広告を実施。型を歯車で返した結果、見積の依頼が月間49件になった。

従業員100〜500人の県の商工と企業の立地の部局では、都心に本社を置く大企業が、経理や給与の事務の部門で人が集まらず賃料も上がるのに、移す先の選び方と使える制度を知らずに決めかねていた。検索広告と記事を実施。移転の手伝いを一式で出した結果、2年間で508の席が移った。

従業員500〜1,000人の店の品出しと棚の整えを請けるBPOの会社では、高速道路のサービスエリアで売店を出す会社が、行楽の車が着く前に棚を整えきれず、係が開店の後もレジと品出しを兼ねていた。CMと検索広告を実施。明け方の品出しを請けた結果、班が年約60から約444になった。

従業員1,000人以上の催しの保険に強い乗合の代理店では、催しの備品と空気の遊具を貸すレンタルの会社が、強い風で遊具が浮いた事故の報道の後、賠償の備えを問われて週末の依頼を断っていた。CMと検索広告を実施。風速の歯止めを条件に補償を組んだ結果、加入が93%増えた。

従業員100人以下の専門学校の学生の募集に強いコンサルの会社では、全国で数十の専門学校を束ねる法人が、合格した高校生が春までの間に迷い、入学の前に辞退が相次いで、定員に穴が空いていた。講座と検索広告を実施。在校生が合格者へ月ごとに話す場を組んだ結果、辞退が33%減った。

従業員100〜500人の駐車場の料金を決めるクラウドの会社では、街なかの空き地に数千の時間貸しの駐車場を置く会社が、料金を年に数回しか変えず、近くで試合のある日は満車で車を返し、平日の昼は空いていた。講座と検索広告を実施。時間ごとの料金を示した結果、照会が月間46件になった。

従業員1,000人以上のホームセンターのチェーンでは、休日に家の棚や物置を自作する人が、2mを超える角材や大判の合板を乗用車に積めず、配送の料金と待ちを嫌って短い材で済ませていた。検索広告と配信と手引きを実施。店の軽トラックを無償で貸した結果、買い上げが74%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と福祉車両の貸し出しの会社では、足の弱った親を週末に連れ出したい子が、車いすの親を家の車へ乗せられず、介護タクシーも遠出は高くつき、墓参りを諦めていた。CMと検索広告を実施。車いすのまま乗れる軽を日単位で貸した結果、申込が月間76件になった。

従業員1,000人以上の企業向けの保険に強い損害保険の会社では、毎年社員旅行とゴルフの会を催す会社が、行事でけがをした社員の治療の費えを社長が自腹で出し、幹事が行事をやめるか迷っていた。CM、検索広告、調べの公表を実施。行事の日だけの補償にした結果、加入が76%増えた。

従業員50人以下の売掛金の回収と倒産に強い法律事務所では、部品を地場の工場へ卸す会社が、卸し先の工場の破産の通知が届いても届出の期限と書き方が分からず、少額だからと放って配当を受けられずにいた。記事と検索広告を実施。届出を代理した結果、委任が年約9件から約47件になった。

従業員50人以下の小鳥の主食の粒の餌を作る会社では、インコや文鳥のひなと餌を売る小鳥屋が、大袋から量り売りした餌が客の家で湿気て鳥が食べ残し、客から食べないと言われて通販の銘柄へ移られていた。封書と検索広告を実施。小袋で卸した結果、続けて仕入れる店が8ポイント増えた。

従業員50人以下の管の被膜の技術を持つ医療機器の作り手では、血管に入れる管の試作を進める新興の作り手が、被膜の列を持てず、海外へ管を送って数か月待ち、治験の前の試作が止まった。出展と検索広告を実施。管に塗って返した結果、注文が月約5ロットから約28ロットになった。

従業員500〜1,000人の幹線の便を運ぶ運送の会社では、トラック数十台で荷主の便を走らせる運送会社が、上場の荷主から取引の先ごとの排出の量を問われても算定の仕方が分からず、取引の見直しをほのめかされた。検索広告と掲出を実施。書面づくりを請けた結果、商談が月間52件になった。

従業員100人以下の無線LANの調べと設計を請けるIT企業では、倉庫と物流の拠点の網を組むSIerが、図面で子機の位置を決めて据えた後、金属の棚で端末が途切れ、子機を後から足していた。検索広告と記事を実施。拠点を歩いて測った結果、決め終えるまでが約20日から約8日になった。

従業員100人以下の畑で葉物と根菜を育てる農業法人では、帰り道に店の無い倉庫で社員が働く物流の会社が、買い物ができないという社員の声に応える手立てを持たずにいた。検索広告と頁を実施。退勤の時刻に軒下で市場へ出せない形の野菜を売った結果、直売の収入が32%増えた。

従業員1,000人以上の事務所と店を清掃する会社では、家づくりの客と話す席を持つ工務店が、子連れの客の飲み物の染みが布の椅子に残り、拭いても輪じみが広がり、買い替えは高いと先送りしていた。掲出と検索広告を実施。土曜に座面を洗った結果、翌年も頼む割合が26ポイント上がった。

従業員1,000人以上のネット専業の銀行では、閉店の後に売上金を夜間金庫へ運んでいた商店が、取引の銀行が夜間金庫をやめるか有料にし、現金を店に置いて帰るか翌朝の窓口に並んでいた。掲出、検索広告、公表を実施。近くのATMで入れる口座を出した結果、使う商店が1.2倍になった。

従業員100人以下の農業の事業主の労務に強い社労士法人では、収穫の時季だけ手伝いを雇う果樹の農家が、脚立から落ちた手伝いの人のけがに労災が無く治療費を自ら払い、翌年は人を頼みにくくなっていた。見本市と検索広告を実施。任意の加入を手続きした結果、受任が月間57件になった。

従業員500〜1,000人の造園の機器を作る機械の会社では、庭の生け垣を自分で刈る人が、背丈を超える垣の上を脚立に乗って手ばさみで刈り、半日かかって、脚立の上でふらつくのを恐れていた。CMと検索広告を実施。電池で動く長柄の刈り込みの機を示した結果、販売台数が23%増えた。

従業員100〜500人の舞台衣装を工房で作る会社では、ミュージカルを打つ制作会社が、役の衣装を個人の縫い手に散らして頼み、稽古中の寸法の変わりと直しが追いつかず、初日の前夜まで係が楽屋に残っていた。手引きと検索広告を実施。まとめて縫った結果、舞台が年約4本から約14本になった。

従業員1,000人以上の画像の診断の機器を作る医療機器の大手では、下取りした機器を仕入れる中古の医療機器の販売業者が、売る前の製造元への通知の宛先と書式が社ごとに違い、返事を数週間待っていた。見本市と手引きと広告を実施。即日に指示を返した結果、照会が月間74件になった。

従業員100人以下の元社員との面談を組むコンサル会社では、新しい市場の調べを数週間で仕上げる中堅のコンサル会社が、業界の伝手が無く、資料の寄せ集めで報告し、現場の声が無いと言われていた。調べの公表と検索広告を実施。守秘を誓った元社員と組んだ結果、面談が月間61件になった。