Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の式典のテントと祭壇の設営を営む会社では、社屋を建てる中小企業の総務が、地鎮祭から竣工の式までの段取りと費用が分からず、取引先を招く席次や雨の日のテントの手配に慌てていた。手引きと検索広告を実施。神職の取次まで請けた結果、式の依頼が月間14件になった。

従業員1,000人以上のビジネスホテルのチェーンでは、遠い現場に通う一人親方の職人が、工具を積んだ車を夜に停める宿を見つけられず、盗難を恐れて車の中で寝ていた。CM、看板、検索広告を実施。区画とカメラを備えた連泊の料金を作った結果、平日の空室が31%減った。

従業員1,000人以上のカー用品のチェーンでは、宅配を請けて軽バンで走る個人事業主の運転者が、店で待つ時間を読めず、休むと収入が止まるためオイルやタイヤの交換を先送りしていた。検索広告と画面の改修を実施。40分で終える枠を開いた結果、予約が1.5倍になった。

従業員100〜500人の地域の広告会社では、市の許可を持つ回収業者の協議会が、引越しや子の独立で家具を出す家庭に無許可の業者を選ばれ、積んだ後の高い請求や不法投棄の相談が市に寄せられていた。検索広告と葉書を実施。許可の確かめ方と料金の目安を示した結果、依頼が37%増えた。

従業員1,000人以上の発電機のメーカーでは、社員数十人の会社の社長や総務が、大規模な停電で冷蔵が止まった覚えがあっても、何kWの発電機が要るか分からず、買えずにいた。CMと検索広告、画面を実施。止めたくない機器から容量を出した結果、見積の依頼が2.6倍になった。

従業員50人以下の居酒屋と食堂を3店営む会社では、屋台の組合の新しい店主が、許可を受けた仕込み場を借りられず、間借りの厨房で時間に追われていた。地元紙への働きかけと検索広告を実施。午後の調理場と冷蔵庫を貸した結果、仕込み場を借りる屋台が41%増えた。

従業員100〜500人の湿布の製造所を複数持つ製薬会社では、工場が一つだけの同業の小さな湿布のメーカーが、故障や災害で止まると数か月出荷できず、棚を他社の品に替えられていた。手引きと検索広告を実施。平時に代わりの製造所を承認に加える取決めを示した結果、相談が3.3倍になった。

従業員1,000人以上の舗装の会社では、物流倉庫のゼネコンが、ヤードの舗装を引渡しの直前に詰め込み雨で遅れ、引渡しの後もトレーラーが据え切る場所が傷み、補修を求められていた。映像、検索広告、調べの公表を実施。先に舗装する段取りを見積に添えた結果、通る率が7ポイント上がった。

従業員50人以下の地方都市の開発会社では、都市部のSIerが、円安と海外の単価の上昇で海外へ出す開発が割高になっても、地方の会社の探し方を知らず、都市部の協力会社の高い単価で埋めていた。記事と検索広告を実施。切り分け方を解いた結果、引き合いが月間22件になった。

従業員1,000人以上の自転車の専門店のチェーンでは、車の運転をやめた高齢の人が、自転車に戻ろうにも止まる時と走り出しにふらつき、家族にも止められて出かけるのを控えていた。CM、試乗会、検索広告を実施。三輪の乗り方の練習を試乗と組んだ結果、三輪の販売が2倍になった。

従業員50人以下の真珠を宝飾の店へ卸す問屋では、母や祖母の真珠のネックレスを受け継いだ個人が、糸が伸び留め金も古く、切れて珠が散るのを恐れて箪笥にしまっていた。記事と検索広告を実施。郵送の箱で受け糸替えと留め金の取替えを日を決めて返した結果、依頼が1.6倍になった。

従業員50人以下の金庫の運搬を専門にする運送会社では、事務所を移す中小企業が、数百キロの耐火金庫を引越しの会社に断られ、旧事務所の明け渡しを遅らせていた。検索広告と映像を実施。下見で通り道を測って運び、要らない金庫は引き取る流れを示した結果、依頼が月間16件になった。

従業員100〜500人の仕立ての受注を管理するクラウドの会社では、和裁士や帯・袴の職人が、呉服店ごとに違う寸法の紙を帳面で管理し、写し違いで仕立て直しを出し、工賃の請求を手で書いていた。配信と検索広告を実施。記録と請求を一つにした結果、試用の申込が月間41件になった。

従業員1,000人以上の殺菌した液卵を作る鶏卵の加工メーカーでは、個人の洋菓子店やパン屋が、毎朝数百個の卵を手で割って時間に追われ、卵の値と入荷が乱れた年には品を減らしていた。展示会、動画、検索広告を実施。割らずに量れる冷蔵の液卵を出した結果、個人の店の注文が52%増えた。

従業員1,000人以上の地域の電力会社系の小売の会社では、自治体が出資する同業の地域新電力が、30分ごとの需要と調達の計画を回せず、ずれのたびにインバランスの料金を払っていた。掲出、検索広告、講座を実施。需給のグループに加えて予測を共にした結果、ずれが3ポイント下がった。

従業員100〜500人の中古の厨房機器を整備して卸す会社では、地方の同業の小さな店が、開業する店から幅や電源を指定された一式を頼まれても揃えられず、新品の販売店へ客を取られていた。検索広告と画面の改修を実施。整備済みの在庫を卸値で回した結果、取り寄せの注文が1.9倍になった。

従業員100〜500人の賃貸マンションのPMの会社では、地方都市の物件の退去の立会いや巡回を担う地場の管理会社が、報告の重さや支払いの遅さを嫌って請けず、社員が本社から出張して空室を長く置いていた。封書と検索広告を実施。単価を先に示した結果、請ける会社が3.1倍になった。

従業員50人以下の車体のラッピングの施工会社では、地方の広告代理店が、営業車のラッピングを売っても近くに施工の会社が無く、看板屋に貼らせて気泡が出たり、剥がして塗装を傷めて弁償したりしていた。業界紙と検索広告を実施。貼りから剥がしまで請けた結果、依頼が月間38件になった。

従業員1,000人以上のコールセンターの会社では、健康食品の通販の会社が、健康被害の報告が義務になっても、解約の電話に混じる体調の申し出を受付が聞き流していた。検索広告と記事を実施。症状と受診の有無を票で聞き取った結果、申し出が品質保証へ当日に届くようになった。

従業員100〜500人の組み替えの機械を輸入して卸す商社では、タイヤの販売店のチェーンで大径のランフラットが増え、古い機械でビードやホイールを傷めて弁償し、作業を断る店も出ていた。封書と検索広告を実施。レバーを使わない機械を店ごとに割り振った結果、注文が1.5倍になった。

従業員100〜500人の損保を複数扱う保険代理店では、自転車を貸すシェアサイクルの事業者が、歩行者へのけがの賠償や車体の盗難の補償がばらばらで、町を広げるたびに説明に追われていた。展示の席と検索広告を実施。保険会社を比べて組み直した結果、利用のたびに補償が付くようになった。

従業員50人以下の羽毛の調達を確かめるコンサルでは、寝具メーカーが、欧州の取引先や百貨店から生きた鳥からむしり取っていない証明を求められても商社任せで答えられず、商談を止めていた。記事と検索広告を実施。農場と洗浄の工場の記録をたどった結果、証明を返すまでが9日縮んだ。

従業員1,000人以上の大手の広告会社では、ペン字の通信講座の会社で、芳名帳やのし袋に字を書く場面に気後れする人が、続かないと見て申し込まず、資料を求めた人も修了までの月数を知らず止まっていた。CM、検索広告、画面を実施。練習の分数で総額を出した結果、申込が21%増えた。

従業員1,000人以上の給油所を営み同業へも燃料を卸す会社では、小さな給油所が、埋めて40年を超える地下のタンクの腐食への対策と点検の段取りが分からず、廃業を考えた。CM、見本市、検索広告を実施。点検を代わりに受け改修の順と補助の窓口を示した結果、同業の相談先になった。