Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の構内の舗装と雨水の排水を施工する建設会社では、積載車が雨の後のぬかるみで動けない農機の販売店が、コンバインを納める日がずれ、整備の場にも泥が入り込んでいた。CMと検索広告を実施。繁忙の前の3〜4日で舗装を終えた結果、工事の件数が54%増えた。

従業員1,000人以上の暖房と給湯の機器を手掛ける大手では、客室の少ない民宿の主が、サウナを置きたくても電気の工事と消防の届出、据え付けを別々に頼む段取りが分からず、使い始めるまで約7か月を要した。動画、検索広告、頁を実施。下見から一続きで手配した結果、4か月短くなった。

従業員100〜500人の植物の繊維を固めて吸水の素材を製造する会社では、樹脂を使わない花を求められた花屋が、樹脂の土台を切るたびに粉が舞って手を汚し、替わる品を知らず注文を断るか値を下げていた。検索広告と配信を実施。小袋の試しの品と挿し方を出した結果、販売が32%増えた。

従業員50人以下のふん尿と食品の残りのメタン発酵で発電する会社では、発酵の槽が酸に傾いてガスを止める家畜のふん尿の発電所が、立て直しに数か月かかり、その間の売電を失っていた。検索広告と記事を実施。調子の良い槽の種汚泥を運び入れた結果、ガスの止まった日が38%減った。

従業員100〜500人のうどんの店を各地に展開し、駅の土産の売場と通販を持つ外食の会社では、持ち帰りの麺を売る場を持たない老舗の麺の店が、求められても売れず、売上が席の数で頭打ちだった。動画と検索広告を実施。店の名のまま生麺を並べた結果、持ち帰りの売れ行きが1.6倍になった。

従業員1,000人以上の法人の決済の仕組みを持つ銀行では、二次へ月に数千件を振り込む自動車部品の一次の会社が、まとめて払うため二次が消込に手間取り、照会に追われていた。検索広告、駅の掲出、調べの公表を実施。請求の番号を入れて払った結果、明細のある振込が73%増えた。

従業員50人以下の建設の争いを多く扱う法律事務所では、一次の倒産で代金の止まった二次の専門工事業者が、元請けに払ってほしいと言っても断られ、職人の給与と材料の支払いに困っていた。検索広告と頁の改修を実施。立替払いの勧告を求める手順を示した結果、照会が月間28件になった。

従業員100〜500人の小麦からでんぷんとグルテンを分けて精製する食品の会社では、生麩と焼き麩を作る各地の麩屋が、自前でグルテンを洗い出す手間と水が重く、輸入の品は大袋で使い切れず、国産の麩を絞っていた。講座と検索広告を実施。小さな包みで卸した結果、出荷量が51%増えた。

従業員1,000人以上の銅の地金をメーカーへ卸す大手の商社では、変圧器とモーターを作る電機の大手の調達が、銅の値が月に1割近く振れ、見積の後に仕入れの値が上がって受注が赤字になっていた。封書と検索広告を実施。月の平均で値を決める買い方を解いた結果、扱いが2.3倍になった。

従業員50人以下の声の外来を持つ耳鼻咽喉科のクリニックでは、声優とナレーターを育てる大手の養成所の教務が、かすれた声で稽古を重ねる生徒を止められず、結節で休学する生徒が毎年出ていた。駅の掲出と検索広告を実施。2週間を目安に診せた結果、早く診る割合が13ポイント上がった。

従業員100〜500人の飲食の販促を多く手がける広告の会社では、料理の宅配をアプリで仲立ちする運営元が、地方都市の店主に手数料で赤字になると思われ、載る店も注文も少なかった。検索広告と頁の改修を実施。品ごとに残る額と包材の費用を出した結果、出店の申込が月間41件に達した。

従業員50人以下の上映の精算のクラウドの会社では、洋画と邦画を各地の映画館へ配る配給会社が、館からばらばらの形で来る報告を手で打ち直し、歩合の請求まで上映の終わりから2か月半ほどかかっていた。検索広告と配信を実施。報告を読み込み精算書を出した結果、請求が6週間早まった。

従業員50人以下の市道を管理する市の道路の課では、県のトラック協会の会員の運送会社が、運転手がナビに従って住宅街の細い市道へ入り込み、車を擦ったり動けなくなったりして住民の苦情を受けていた。掲出と検索広告を実施。通れる道の図を出した結果、路地での立ち往生が無くなった。

従業員50人以下の、山林で苗を植え、シカを防ぐ柵を張る林業の会社では、伐った跡に植えた苗をシカに食べられる森林組合が、山中の柵を見回る人手も無く、破れに気づくのが春だった。検索広告と頁の改修を実施。月1回ドローンで見回って直した結果、生き残りが6ポイント増えた。

従業員100〜500人の輸液ポンプを作り6か所に修理の工房を持つ医療機器メーカーでは、修理の人手を本社にしか置けない数十人の作り手が、病院から戻る機器の修理に3週間かかり、次の更新で外されていた。展示会と検索広告を実施。各地の工房の席を割り当てた結果、152台を近くで直した。

従業員1,000人以上のパックのご飯を無菌で炊いて詰める会社では、ご飯つきの丼を出したい食品の会社が、自社に炊飯の設備が無く、大口の受託先は最小の量が大きく試しの販売ができずにいた。検索広告と頁を実施。5万食から炊いて具の箱へ入れる形を示した結果、受託が2.2倍になった。

従業員50人以下の殺陣とスタントの演者を抱える事務所では、斬り合いの動きを社員に演じさせるゲームの開発会社が、刀の重さの見えない軽い動きで作り直しを重ね、倒れや落下は怪我を恐れて撮れずにいた。動画と検索広告を実施。演者が印を付けて演じた結果、撮影の仕事が3.8倍になった。

従業員500〜1,000人の工場の屋根の太陽光を設計して据える会社では、屋根の太陽光が休日に余る工作機械の大手が、本社で使う量を超える昼と休日の電気を抑えるため、据える面積を絞っていた。動画と検索広告を実施。自己託送で別の工場へ送った結果、余りを捨てずに使い切れる形になった。

従業員500〜1,000人の指定医薬部外品のドリンク剤を瓶に詰める製薬会社では、医薬品の資格者を置けない酒の量販のチェーンが、店で棚を持てず、ドリンクを求める客をドラッグストアへ逃した。CMと検索広告を実施。許可の要らない区分を卸した結果、並べる店が2.9倍になった。

従業員1,000人以上の株式の引受を営む証券会社では、本業に近いベンチャーへ出資したい中堅の上場企業が、社内にベンチャーを見る人がおらず、選び方も出資の後の扱いも分からず取締役会で止まっていた。検索広告、配信、調べの公表を実施。目利きを任された結果、出資の枠が45%増えた。

従業員1,000人以上の農作業と出荷の調製を代行する会社では、露地とハウスでほうれんそうを育てる個人の生産者が、家族で夜まで調製に追われ、収穫の量が人手で決まって作付けを減らしていた。CMと検索広告、専門紙を実施。持ち込む形を広めた結果、委託が月間47件になった。

従業員100〜500人の料亭と仕出しの店を営む会社では、茶道の教室を持ち茶会の席主を務める先生が、懐石を作る弟子が減り、仕出しの弁当では茶会の形にならず、初釜や口切りの茶会の数を減らしていた。検索広告と記事を実施。器ごと水屋へ運び温め直した結果、懐石の注文が71%増えた。

従業員500〜1,000人の個人向けの保険をネットで売る損害保険会社では、ネットで子や自分を中傷された勤め人が、書き込んだ人の特定に弁護士へ払う額が分からず、学校や職場に言えず泣き寝入りしていた。検索広告と資料を実施。報酬の幅と賄える範囲を明かした結果、新規の加入が52%増えた。

従業員50人以下の会社案内の図案を作る制作会社では、オフィスビルの清掃と設備を見るビル管理会社が、入札や見直しで営業ごとに体裁も順も違う資料を出し、大手と並べて見劣りしていた。検索広告と記事を実施。物件ごとに数字と写真を差し替える型にした結果、得意先が34%増えた。