Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の電気工事と充電器を扱う会社では、技術員が社用車で直行直帰する事務機の保守の会社が、電気自動車へ替えても家で充電できず出先で充電器を探し、自宅の電気代も分けられずにいた。資料と記事、広告を実施。住まいに据えた結果、継ぎ足さない車が13ポイント増えた。

従業員1,000人以上の防爆の携帯端末とガス検知器を卸す機器の商社では、防爆の区域で紙の点検を続ける製油所と化学の工場が、図面や写真を現場で見られず記録を打ち直し、どこで何を使えるか決められずにいた。検索広告と動画を実施。区域ごとの使い分けを示した結果、納入が57%増えた。

従業員50人以下の事業用の賃貸を仲介する不動産会社では、日本で初めて学校を開く海外の教育グループが、認可で長い借用を求められても家主が数年の定期借家しか出さず、開校の年がずれかけていた。検索広告と手引きを実施。建て貸しの候補を出した結果、敷地を決めるまでが4週間早まった。

従業員50人以下の展示会の受付のクラウドを出す会社では、大きな会場で見本市を催す主催の会社が、搬入の朝に会場の周りへトラックが並んで道が混んで苦情を受け、設営も遅れて前夜まで作業が続いていた。検索広告と頁の改修を実施。到着を30分刻みで割り振った結果、待機が28%減った。

従業員1,000人以上の試験監督を含む全国に会場を持つ試験の運営の会社では、年2回の紙の検定を催す業界の協会が、問題の印刷から合否の通知まで2か月近くかかり、遠くの受検者も減っていた。展示会と検索広告を実施。問題の電子化から段取りを請けた結果、最初の回が10週間早まった。

従業員500〜1,000人の原薬の製造所の監査の担当を持つ製薬会社では、原薬の製造所を1社で訪ねきれない中堅の製薬が、仕入れ先の管理を求められても、遠い製造所へ毎年は行けず、書面の確かめで済ませていた。頁の改修と検索広告を実施。頭割りの監査の日程を示した結果、打診が27%増えた。

従業員50人以下の手術の器械を製造する会社では、器械に刻むコードが揃わない小さな鋼製小物の製造元が、病院が器械ごとに滅菌の履歴を追い始めても、刻み方がばらばらで照合できず、入替の候補から外されていた。掲出と検索広告を実施。位置と中身を揃えた結果、照合が15ポイント上がった。

従業員50人以下のアニメの工程を管理するクラウドの会社では、下請けとのカットの受け渡しを紙の袋で追うアニメの制作会社が、戻りの遅れに放送の直前まで気付かず、穴を埋める外注を急いで探していた。検索広告と配信を実施。所在を同じ一覧で見せた結果、放送の前に落ちる話が消えた。

従業員100〜500人の原反を細い幅に切る受託の加工会社では、細幅で小口の注文を後回しにするフィルムのメーカーが、大型のスリッターの段取りの替えに半日かかり、納期に遅れて客から注文を減らすと言われていた。記事と検索広告を実施。細幅を請けた結果、納期の遵守が5ポイント上がった。

従業員50人以下の泌尿器科の機器の代理店では、入院の要る手術を遠くの病院へ紹介してきた泌尿器科の医療法人が、薬の効かない前立腺の肥大の患者で、休めない人に手術を先へ延ばされていた。封書と検索広告を実施。日帰りの手順と立ち会いを付けた結果、外来で終えられるようになった。

従業員1,000人以上の精密機器の輸送と保管を担う物流会社では、新しい工場の建屋の完成を待つ製造装置のメーカーが、仕上がった装置で自社の床を埋め、急いだ輸送の揺れで据付の後の調整をやり直していた。出展、手引き、検索広告を実施。引渡しまで預かった結果、便が1.6倍になった。

従業員500〜1,000人の画像の照合と巡回の仕組みを作る開発会社では、新刊の海賊版に追われる漫画の出版社が、発売の翌日に全頁が海外のサイトに出回り、人手で探して削除を求めるまで3週間ほどかけていた。調べの公表と検索広告を実施。頁ごとに照らして送った結果、手続きが18日短くなった。

従業員50人以下の苔を温室で育てる農業法人では、苔の小瓶づくりを教える講座の講師が、通販の乾いた苔や出どころの分からない苔を使い、生徒の作品がすぐに茶色く枯れて苦情を受け、講座の日に数も揃わずにいた。動画と検索広告を実施。人数分を前日に送った結果、出荷が69%増えた。

従業員1,000人以上の弁当と総菜の店を営む会社では、夜遅くまで自習の部屋を開ける個人塾が、受験生が菓子パンやカップ麺で夕食を済ませても、教室で食事を出す手も許可も無かった。CMと頁、検索広告を実施。塾の時刻に合わせて運んだ結果、頼む教室が3.1倍になった。

従業員1,000人以上の積載車で車を全国へ運ぶ運送会社では、遠方の販売店で中古車を選んだ人が、店に頼む陸送の料金の内訳が見えず、取りに行く手間を考えて近くの割高な車で妥協していた。記事と検索広告と頁を実施。料金と日数を先に出した結果、個人からの陸送の申込が18%増えた。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、ゴルフを始めて間もない会社員が、球を曲げて人に当てる不安を抱えつつ、家の保険の特約でゴルフ中が補われるかを確かめずにコースへ出ていた。月刊誌と検索広告と配信を実施。打球の賠償を解いた結果、ゴルファー保険の加入が47%増えた。

従業員100〜500人の倉庫と工場の鉄骨の増改築が専門の建設会社では、雨の中で荷を積み降ろす倉庫の会社の社長が、荷主の段ボールを濡らして弁償を求められ、シートでしのいでも積み降ろしが遅れ、運転手を待たせていた。看板と検索広告を実施。ひさしを足した結果、見積りが58%増えた。

従業員50人以下の使い捨てカイロの会社では、吹きさらしで道路を直す舗装会社の経理が、冬の初めにまとめて買った分が年明けに切れ、社員が自腹で買い足して精算に追われ、翌年は量販店の品に替えていた。検索広告と頁の改修を実施。月ごとに送った結果、定期便が月間27件になった。

従業員50人以下の広い水田を任されて作る稲作の法人では、一等の米を取引先に約束する米の卸が、猛暑の年に白く濁る粒が増えて等級が落ち、スーパーへ約束した量と等級を守れずにいた。業界紙と検索広告を実施。品種と水の管理を田ごとに記録して納めた結果、出荷が26%増えた。

従業員1,000人以上のスポーツ用品を全国へ卸す問屋では、レッスンの球を大量に使うテニススクールのチェーンが、球が数週間で弾まなくなり毎月買い替えて捨て、輸入の球の値上がりで費用もかさんでいた。展示会、封書、広告を実施。容器と回収を組んだ結果、買い替えが36%減った。

従業員1,000人以上の婦人科の薬に強い製薬の大手では、婦人科のオンライン診療の事業者が、処方が増えて問診が短くなり、血栓症の確かめが医師ごとにばらつき、副作用の報告で指摘された。配信と検索広告、記事を実施。問診の項目を示した結果、処方前の確かめが9ポイント上がった。

従業員1,000人以上の粉粒の荷をバラで運ぶ車を持つ運送会社では、配合飼料の工場が、運転手が辞めて便が組めず、畜舎のタンクが空く前に納められない日が出て、農家に他社へ替えると言われていた。掲出と検索広告を実施。洗浄の記録つきの定期の便を示した結果、委託が46%増えた。

従業員1,000人以上の商工の団体の販促を多く請ける代理店では、会員の事業所が減り続ける地方の商工会議所が、独立した人に会費を払う理由を伝えられず、加入の案内も届かずにいた。記事と検索広告を実施。相談や記帳の指導の使い道を業種別に示した結果、加入率が14ポイント上がった。

従業員50人以下の皮膚科の診療所を持つ医療法人では、わきの汗を体質と思う20〜30代が、制汗剤を重ねても人前で腕を上げられず、汗じみの目立たない服しか選べないのに、病院で診てもらえると知らずにいた。検索広告と動画を実施。保険の治療を示した結果、初診が月間35件になった。