Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の売掛金の保証会社では、検索広告の問い合わせに個人事業主や対象外の業種が多く、保証契約1件あたりの獲得単価の高さが課題だった。与信管理の資料を入口にした検索広告を実施。取引先の倒産に備えたい企業に絞って集客した結果、獲得単価45%削減を実現した。

従業員50人以下の貸し会議室の運営会社では、個人の単発利用が中心で、研修や会議で繰り返し使う法人の予約が少ないことが課題だった。検索広告と駅サイネージを組み合わせた集客を実施。研修・面接の用途別に広告と掲示を作り分けた結果、研修会場としての定期利用を月間45件に伸ばした。

従業員50人以下のビル・マンションの外壁改修会社では、一度工事を任された管理会社でも次の物件で相見積もりになり、再依頼が伸びないことが課題だった。施工実績ページの改修と、サイトの再訪問者への広告配信を実施。管理会社の担当者に実績を繰り返し見せた結果、再依頼が1.3倍になった。

従業員50人以下のISO認証の取得支援コンサルティング会社では、規格名の広告で同業と競り合い、1件あたりの問い合わせ単価が上がり続けていた。規格別の広告配信とLPの作り直しを実施。取得目的ごとに訴求を分けて入口を整えた結果、問い合わせ単価を27%削減した。

従業員50人以下の学習塾向け運営管理SaaS提供企業では、個人塾への営業手段が紹介に限られ、新規の試用申込が月数件にとどまっていた。塾長が検索する業務課題の語句への広告出稿とステップメールを実施。試用中の設定支援を厚くした結果、無料試用の申込を月間15件獲得した。

従業員1,000人以上の電子帳票配信SaaS提供企業では、後発の競合と比較されやすく、経理部門での認知不足が課題だった。主要駅の交通広告と検索広告、業種別の資料を組み合わせた施策を実施。駅広告で社名を浸透させ検索広告で資料へ誘導した結果、資料請求数が前年比1.6倍になった。

従業員50人以下の業務用製氷機メーカーでは、飲食店向けの検索広告で問い合わせは得ていたものの、獲得単価が高止まりしていることが課題だった。広告の語句と遷移先の見直しとメールでの追客を実施。導入時期が先の見込み客も育て続けた結果、リード単価を40%削減した。

従業員50人以下の観光農園を併設する農業法人では、個人客が週末に集中し、平日の農園を企業の新人研修やチーム研修に使ってもらうことが課題だった。駅広告とWeb広告を実施。収穫体験と農作業を研修の形に組み直して案内した結果、法人の研修受注の獲得に成功した。

従業員100人以下のオフィス清掃会社では、新規契約は取れても1年以内の解約が多く、契約数が増えないことが課題だった。清掃範囲の合う企業に絞った検索広告と、契約後の定期メールを実施。作業報告と提案を毎月届けて期待のずれを減らした結果、解約率35%削減を実現した。

従業員100〜500人の研修施設を備えたホテルでは、宿泊客の多くが観光の個人客で、平日の稼働が低いことが課題だった。地方局のTVCMと法人研修向けの検索広告を実施。研修会場と宿泊を一括で手配できる点を人事担当者に伝えた結果、法人研修の予約件数2.3倍を実現した。

従業員50人以下の安全衛生の講習機関では、フォークリフトや玉掛けの技能講習の法人申込が既存の取引先に限られ、定員割れの回が多いことが課題だった。講習名で探す担当者に向けた検索広告と解説記事を実施。受講資格と日程を一目で分かるようにした結果、法人申込月間40件を実現した。

従業員100〜500人の工具の通販会社では、法人会員の獲得単価が上がり、一度きりの購入で終わる会員が多いことが課題だった。リスティング広告の再設計と、MAによる購入後のメール配信を実施。型番検索と業種別の訴求に絞り、交換時期に案内を送った結果、獲得単価を22%削減した。

従業員100〜500人の医師の人材紹介会社では、求人を出す病院の獲得を広告だけに頼り、1件あたりの獲得単価の高さが課題だった。資料を入口にした広告配信と、資料を受け取った病院へのメール育成を実施。医師採用の相場資料で接点をつくった結果、求人病院の獲得単価を50%削減した。

従業員50人以下のチャーター便のトラック運送会社では、元請けからの下請け案件が中心で、荷主から直接の依頼が少ないことが課題だった。リスティング広告と輸送ノウハウ記事の発信を実施。急ぎの輸送や精密機器の運び方を調べる荷主に向けて情報を出した結果、月間22件の見積依頼を獲得した。

従業員1,000人以上の法人カード発行会社では、検索広告の入札が激しくなり、中小企業の申込1件あたりの費用が上がり続けていた。経理担当者に向けた動画広告、検索広告の見直し、申込LPの改善を実施。動画の視聴者を検索広告とLPへつないだ結果、申込単価38%削減を実現した。

従業員100〜500人の物流倉庫の賃貸仲介会社では、問い合わせの大半が紹介で、新しい荷主企業との接点づくりが課題だった。物流業界誌への定期広告と、倉庫探しの検索語に絞ったリスティング広告を実施。空き区画の情報を毎週更新して誘導した結果、問い合わせ月間35件を実現した。

従業員50人以下の解体工事会社では、工場や倉庫の解体を求める法人からの問い合わせが少なく、個人の小規模案件に偏っていた。法人向けの検索広告と専用LPの改善を実施。アスベスト調査から更地化までの流れと費用の目安をLPで示した結果、法人からの問い合わせ数が45%増えた。

従業員50人以下の補助金申請支援のコンサルティング会社では、公募の時期に広告の入札が集中し、無料相談の獲得単価の高騰が課題だった。検索広告の絞り込みと制度解説記事の拡充を実施。公募前から記事で検索流入を集め、広告は締切間際の語句に絞った結果、相談獲得単価を25%削減した。

従業員50人以下の外国人材の登録支援機関では、紹介頼みで受入企業からの問い合わせが月数件にとどまることが課題だった。特定技能の業種別に分けた検索広告とLPの改善を実施。介護・外食・製造など業種ごとに手続きと費用を示した結果、問い合わせが4倍になった。

従業員1,000人以上の経費精算SaaS提供企業では、競合の広告が増え、比較検討の段階で自社名が候補に挙がらないことが課題だった。TVCM、駅広告、検索広告を組み合わせて実施。電子帳簿保存への対応時期に合わせて経理担当者に名前を届けた結果、指名検索数が1.5倍に伸びた。

従業員1,000人以上の業務用洗剤メーカーでは、給食施設や病院の取引先が主力の洗剤1品だけを使い続け、床用や除菌用の製品が知られていなかった。用途別の動画広告と検索広告を実施。現場での使い分けを見せる動画で製品群を伝えた結果、既存顧客からの追加注文が1.8倍に増えた。

従業員100〜500人のシティホテルでは、宴会場と会議場の稼働を婚礼に頼り、平日の企業の会議や表彰式の利用が少なかった。会場の使い方を見せる動画広告と、企業の幹事向けの検索広告を組み合わせて実施。設営例と料金の目安を示した結果、法人宴会の問い合わせが2.8倍に増えた。

従業員100人以下の法人向け資格スクールでは、施工管理や電気工事の講座の団体受講を広告で集客していたが、個人向けの検索語にも費用が流れ申込単価が高かった。人事担当者向けに広告と講座ページを作り直す施策を実施。団体料金と合格実績を前面に出した結果、申込単価を55%削減した。

従業員100人以下のファクタリング会社では、比較サイト経由の申込が中心で、送客手数料の負担と手数料競争が課題だった。資金繰りの検索語に絞ったリスティング広告と申込フォーム改善を組み合わせて実施。審査の流れと必要書類を明示した結果、自社サイト経由で月間80件の申込を得た。