Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の手荷物配送会社では、訪日客や家族の旅行者が、空港で預けた荷物が当日に宿へ届くと知らず、電車で運んで観光の時間を削っていた。受付から配達までを映す動画広告と、検索広告を実施。午前に預ければ夜に届く流れを示した結果、当日配送の申込が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の住宅リフォーム会社では、暑さ寒さに悩む家が内窓の補助を知っていても、手続きの手間といくら出るかが分からず見積を頼まなかった。地方局のCM、住宅地の駅とバスの掲出、検索広告を実施。窓の数から補助を引いた額を示した結果、内窓の見積の依頼が35%増えた。

従業員100〜500人の予約管理クラウドの会社では、エアコン清掃やハウスクリーニングの個人事業主が6〜7月の繁忙期に電話とメモで予約を受け、申込の画面も法人向けで伝わらなかった。検索広告と、申込画面の作り替えを実施。繁忙期の1日の予定表を見せた結果、獲得単価が40%下がった。

従業員50人以下の強度行動障害に対応する福祉型の短期入所の事業所では、自傷や他害のある人の預け先を探す相談支援専門員に知られず、個室が平日に空いていた。受け入れの条件を解く記事と、相談員が調べる語への広告を実施。個室と職員の配置を示した結果、問い合わせが月間6件になった。

従業員1,000人以上の人工関節のメーカーでは、新しい器械が出るたびに手術室の看護師へ組み方を説明する役をメーカーの社員だけが担い、説明が数か月待ちだった。模擬骨の実技会、器械を組む動画、検索広告を実施。手順を覚えた代理店の担当に、院内の説明会を任せられるようにした。

従業員50人以下の胡蝶蘭の生産法人では、大企業の秘書室が役員の就任祝いを近くの花店に任せ、市場経由では一度届けた会社から次の注文が来なかった。株主総会前の封書と、秘書室への検索広告を実施。届けた日と立て札の控えを返した結果、上場企業46社から毎年注文が届くようになった。

従業員50人以下の謎解きイベントの制作会社では、大企業の人事が内定者や新入社員の交流に使える研修と知らず、依頼は商業施設の集客の催しに偏っていた。人事への検索広告と、研修の効果の調査の公表を実施。人数と時間の組み方を先に示した結果、研修の相談が月間14件になった。

従業員50人以下の輸出管理の研修会社では、大手メーカーが2025年10月のキャッチオール規制の見直しで取引審査を変えたが、営業や設計は手順を知らず、研修は管理部門だけだった。改正点の解説記事と、検索広告を実施。部署ごとの判断の場面を示した結果、研修の商談が40%増えた。

従業員100〜500人の工場向けの潤滑油の専門商社では、大手メーカーの工場が油を決まった月数で替え、分析を使わないまま交換と廃油の費用を払い続けていた。保全担当への検索広告と、分析の後の配信を実施。分析で延ばせる交換の間隔を示した結果、見積依頼が35%増えた。

従業員100〜500人の学校法人向けの投資助言会社では、大学の財務部が運用の収入に頼る一方、元本を割る商品への慎重さから相談先を決められずにいた。運用の実態調査の公表と、財務担当向けの検索広告を実施。運用規程で確かめる7つの点を示した結果、助言の問い合わせが35%増えた。

従業員1,000人以上の人材会社では、市町村から土木と建築の技術職の採用を請けても、役所の仕事が民間の技術者に知られず応募が集まらなかった。地方局のCM、動画広告、検索広告を実施。橋の点検や災害の復旧を担う職員の1日を見せた結果、代行を続ける市町村が38団体になった。

従業員50人以下のピアノ調律の会社では、子どもの習い事で買った家のピアノが、弾く頻度が減ると調律を何年も空け、狂いが大きくなってから頼まれていた。調律の工程を見せる動画と、地域を絞った広告を実施。発表会の前の調律を勧めた結果、年1回の予約が30%増えた。

従業員50人以下の日本語教員の試験対策講座では、基礎試験が免除になる現職の教師が多いのに、基礎から教える講座と見られて申込が伸びなかった。応用試験に絞った検索広告と、聴解の模擬講座を実施。免除の条件を先に示した結果、申込が月間35件になった。

従業員100〜500人のバイク輸送会社では、転勤や遠方での購入で大型のバイクを運びたい個人が、傷や転倒を心配して自分で走って運ぶことを選び、依頼が伸び悩んでいた。固定の様子を映す動画広告と、検索広告を実施。荷台での固定と補償の範囲を示した結果、見積の依頼が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、国民健康保険に傷病手当金が無いことを知らない個人事業主が多く、働けない間の収入を補う保険の申込が伸びなかった。地方局とBSのCMと、検索広告を実施。休業した月の家計の不足を示した結果、所得補償保険の申込が30%増えた。

従業員1,000人以上の中小企業向けの月額制のホームページの制作会社では、地方の工務店や整骨院が制作に数十万円かかると思い込み、古いページのまま放置していた。地方局のCMと、検索広告を実施。初期費用なしで月額と更新の範囲を示した結果、契約が1年で1,500社増えた。

従業員100〜500人の個人の大家向けの家賃管理クラウドの会社では、アパートを1〜2棟持つ大家が通帳と表計算で入金を照合し、申込の画面の入力が多くて途中で離れていた。検索広告と、申込画面の作り替えを実施。戸数を入れるだけで始められるようにした結果、申込1件の費用が35%減った。

従業員50人以下の夜間対応型の訪問介護事業者では、日中だけの事業所が夜の排せつの介助に困っても、別の事業所と組めると知らず、利用者を施設に送っていた。夜の連携で調べる語への広告と、相談画面の作り替えを実施。夜の訪問の回数と費用を先に示した結果、相談が月間14件になった。

従業員1,000人以上のMRIとCTの画像診断センターを営む医療法人では、近くのクリニックの医師が検査を大きな病院に頼み、患者を待たせていた。検索広告、依頼の手順の資料、空きの日数の公表を実施。診療情報提供書の書き方まで示した結果、紹介元のクリニックが25%増えた。

従業員50人以下の業界の専門家との面談を仲介する会社では、コンサル会社や投資ファンドの若手が質問を絞れないまま依頼し、1時間の面談が雑談で終わって次の依頼が来なかった。質問の設計の資料と、調査の語への検索広告を実施。聞く順番を先に渡した結果、面談の依頼が月間40件になった。

従業員50人以下の葬儀社向けの施行管理クラウドの会社では、地方の葬儀社が生花や返礼品、仕出しの発注を電話とファクスで回し、通夜の前の夜に事務が集中していた。発注の手間を数える封書と、検索広告を実施。1件の葬儀で出す発注の数を先に示した結果、導入の相談が30%増えた。

従業員100人以下の地方の水族館では、閉館後の館内を企業の懇親会や周年の行事に貸し出せることが知られず、夜の貸切は年に数回しかなかった。地方局のCMと、会場を探す幹事への検索広告を実施。人数と料金の目安を先に示した結果、企業の夜の貸切の相談が月間16件になった。

従業員100〜500人の工場の工具や消耗品を一括で納める商社では、大手メーカーの工場が手袋や刃物を部署ごとに数十社から買い、購買部が全体の額をつかめずにいた。購買担当への検索広告と、試算の後の配信を実施。発注先の数から手間の差を示した結果、見積依頼が40%増えた。

従業員1,000人以上のコンサル会社では、大企業が通信費や保険料などの間接材を見直したくても、費用を先に払う契約を嫌って相談を先送りしていた。BSのCM、本社の集まる駅の掲出、検索広告を実施。削減額の半分を報酬とする形を示した結果、見直しで最初に呼ばれるようになった。