Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の葬祭ディレクター技能審査の受験講座を開く会社では、葬儀社の社員が資料を取り寄せても、実技の司会と幕張りに自信がなく、受験を翌年に回していた。葬祭の業界誌の連載と、資料を請求した人への広告を実施。練習の段取りを示した結果、受講に進む人が6割になった。

従業員50人以下の住宅や店舗を撮影用に貸し出すロケ地の仲介会社では、制作会社がいつも同じハウススタジオを使い、一般の家を探すのは時間がないと諦めていた。撮影の条件で探せる記事と、検索広告を実施。窓の向きと時間ごとの光を写真で示した結果、下見の申込が月間20件になった。

従業員1,000人以上の法律事務所に事務職員を派遣する人材会社では、書面のオンライン提出が始まり、派遣の職員が操作や期限の管理に慣れず、手直しが続き契約が途中で解かれていた。駅の掲出、着任前の講座、検索広告を実施。操作と期限を先に学ぶ形にした結果、途中の解約が30%減った。

従業員100〜500人の警備会社向けの配置と勤怠のクラウドの会社では、隊員の半数近くが60歳以上で、上番の報告をアプリで求めると現場が戸惑うと管制の担当が導入を見送っていた。検索広告と、試算の画面の作り替えを実施。電話の自動応答で報告できる形を示した結果、商談が35%増えた。

従業員1,000人以上の水道の運転管理会社では、2027年度から下水管の改築の交付金にウォーターPPPの導入の決定が要るのに、小さな市町は契約の形を知らず、検討が進まなかった。CM、実績の公表、検索広告を実施。契約の流れを示した結果、検討の席に呼ばれるようになった。

従業員100〜500人の凍結防止剤を扱う商社では、大手の物流センターや工場が構内の凍結に毎冬困りながら、散布の量が分からず、袋の塩を買い足しても足りない日が出ていた。施設の担当への検索広告と、見積の後の配信を実施。気温ごとの散布量を示した結果、見積の依頼が1.8倍になった。

従業員100〜500人の企業向けの保険代理店では、海外に社員を送る大企業の人事が、駐在員と帯同家族の保険を出張の保険と同じ条件で掛け、治療費の高い国で足りずに更新時に他社へ移っていた。検索広告と見積画面の改修を実施。国ごとの治療費の例を示した結果、他社への流出が30%減った。

従業員1,000人以上の銀行では、取引先の大企業が子会社ごとに預金と借入を抱え、資金の余る会社と借りる会社が分かれたまま利息を払っていた。オフィス街の駅の掲出、検索広告、財務部への配信を実施。子会社の残高を毎日親会社に集める仕組みを示した結果、資金集約の契約が25%増えた。

従業員1,000人以上の冷凍食品メーカーでは、アリーナの売店を運営する会社が、試合の休憩に買えずに席へ戻る客が出ても、揚げ物を店で作る前提で品をそろえていた。新商品と売り方の発表と、運営会社が調べる語への広告を実施。温めて出せる品を示した結果、売店からの注文が25%伸びた。

従業員1,000人以上のシロアリ防除を請ける会社では、新築時の薬剤の効き目が5年ほどで切れるのに、多くの家が一度も点検を受けず、被害が出てから連絡してきた。羽アリが飛ぶ春のCMと検索広告、申込画面の作り替えを実施。無料の床下点検の流れを示した結果、点検の申込が35%増えた。

従業員100〜500人の保険代理店では、親が施設に移り実家が空き家になった子が、保険会社に知らせないまま住まいの火災保険を続け、補償を受けられないおそれがあった。手続きを映す動画広告と、検索広告を実施。空き家の扱いと保険料の差を示した結果、見直しの申込が35%増えた。

従業員50人以下のクラウド電話の構築会社では、中小企業が代表電話を受けるために社員を交代で出社させながら、番号の引き継ぎを不安がって切り替えを半年延ばしていた。検索広告と、費用が出る画面への作り替えを実施。番号を残したまま移す手順と月額を示した結果、決定が2か月早まった。

従業員1,000人以上の溶接機のメーカーでは、手持ちのレーザー溶接機が200万円台に下がっても、板金の町工場は腕で足りると見て、試す機会を作らなかった。板金の展示会での実演、溶接の動画広告、検索広告を実施。薄板の歪みと研磨の時間を並べた結果、試用の申込が35%増えた。

従業員50人以下の湯灌と納棺を請け負う会社では、小さな葬儀社が納棺を社員だけで済ませ、遺族から湯灌を望まれても頼み方が分からず断っていた。葬儀社が調べる語への広告と、湯灌の段取りを解く記事を実施。浴槽を持ち込む広さと所要時間を示した結果、初めての依頼が45%増えた。

従業員50人以下のストレッチャーで寝たまま運べる介護タクシーの会社では、病院の相談員が転院の日の車を電話で探し回り、慣れた民間救急に頼んでいた。相談員が調べる語への広告と、予約画面の作り替えを実施。車の空きと時間制の料金を示した結果、転院の依頼が月間40件になった。

従業員50人以下の賃貸管理会社から空室の客付けを請ける仲介会社では、新しい管理会社の開拓を飛び込みの訪問に頼り、1社と取引を始めるまでの費用がかさんでいた。空室を埋めた実例の記事と、検索広告を実施。賃料帯ごとの成約の日数を見せた結果、1社あたりの開拓費が35%減った。

従業員50人以下の広告代理店からWeb広告のバナーの量産を請ける制作会社では、代理店の運用担当が普段は個人に頼み、急ぎの差し替えの時しか声がかからなかった。表現別のクリック率の公表と、検索広告を実施。1日50枚を納める体制を示した結果、量産の依頼が月間15件になった。

従業員50人以下の芝の生産法人では、教育委員会が校庭の芝生化を検討しても、夏の水やりや芝刈りを誰が担うか決められず、計画が見送られていた。維持管理の手引きの資料と、担当課への検索広告を実施。年間の作業と人手を月ごとに示した結果、校庭の芝生化の相談が2倍になった。

従業員100〜500人の安全衛生の研修会社では、大手の小売と物流が2026年4月の改正で高年齢者の災害防止が努力義務になったと知りながら、何を教えるかを決められずにいた。人事向けの講座と、検索広告を実施。職場の転倒の型ごとの教え方を示した結果、研修を決めるまでが3か月縮んだ。

従業員100〜500人の液体ヘリウムを扱う産業ガスの商社では、大学と研究所が値上がりと供給の制限に苦しみながら、測定で気化したガスを大気に逃がし、買う量を減らせずにいた。研究者への検索広告と、試算の後の配信を実施。回収と再液化で減る購入量を示した結果、引合いが2.3倍になった。

従業員1,000人以上の企業向けの保険代理店では、大手の製造業が工場の建物には保険を掛けても、仕入れ先の被災で生産が止まったときの利益の減少を補う保険を知らずにいた。動画広告と検索広告を実施。止まった日数ごとの損失の試算を示した結果、問い合わせが35%増えた。

従業員100〜500人のサステナビリティ情報の集計クラウドの会社では、大企業がSSBJ基準の開示を控え、子会社の排出量を表計算で集めて締めに追われていた。集計の手引きと検索広告を実施。子会社の入力から監査の証跡までを示した結果、資料請求が月間18件になった。

従業員50人以下の衛生管理者の試験対策講座では、社員が50人を超えて選任を迫られた中小企業の総務が、独学で足切りに遭い、講座を探すのが直前になっていた。選任の期限から逆算する記事と、総務が調べる語への広告を実施。2か月の学習の計画を示した結果、申込が月間40件になった。

従業員1,000人以上の家庭用医療機器メーカーでは、10年以上前の血圧計を使う人が、家庭血圧の目標が年齢を問わず125/75未満にそろったことを知らず、替え時を逃していた。CM、検索広告、買い替えの画面の改修を実施。朝晩に測る習慣を示した結果、買い替えが20%増えた。