Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の事務所の区分所有を仲介する不動産会社では、更新のたびに賃料の値上げを求められる小さな会社の社長が、事務所は借りるものと決め、買う道を比べずにいた。駅の掲出と検索広告を実施。返済と管理費を賃料と並べ、融資の書類を先に揃えた結果、申込が11日早まった。

従業員50人以下のチラシの制作とポスティングの会社では、犬や猫が逃げた飼い主が、自分で作ったチラシを配っても範囲が狭く、数日で遠くへ移られ、保健所や警察への届けも遅れていた。検索広告と動画を実施。届け先を先に案内し当日に刷って配った結果、捜索の依頼が月間27件になった。

従業員1,000人以上の線香のメーカーでは、仏壇をマンションへ引き取った家族が、煙で警報器が鳴るのと匂いを気にして線香をあげなくなり、仏壇が置き物になっていた。検索広告、配信、調べの公表を実施。煙の弱い品を供養の日の前に届けた結果、1年を超えて続く定期便が2.6倍になった。

従業員1,000人以上のメールとチャットの窓口を請けるBPOの会社では、電子書籍の店で、発売やセールの日に「買ったのに読めない」「本棚が消えた」の問い合わせが集中し、返信が数日遅れた。検索広告と封書を実施。購入の記録と端末を先に聞いた結果、一度で片づく件数が42%増えた。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、大型テントを貸して設営まで請けるレンタル会社が、杭で地下の水道管を傷めうるのに、テントが倒れる事故の保険しか確かめていなかった。手引き、調べの公表、検索広告を実施。作業の賠償を示した結果、契約が34%増えた。

従業員500〜1,000人の婚活の広告に強い広告会社では、地方の結婚相談所のチェーンが、子を育てる30〜40代の再婚の希望者に初婚の若い人の場と思われ、申込を逃していた。CMと検索広告を実施。子を連れて来られる土曜の面談と料金の総額を示した結果、面談の予約が2.5倍になった。

従業員500〜1,000人の貸衣装向けのクラウドの会社では、レンタルドレスの会社が、返却されたドレスの染み抜きと補修の進みを紙と電話で追い、人気のドレスを予約の画面から数日外していた。記事と検索広告を実施。外注先の戻りの日から次に貸せる日を出した結果、貸出の回数が21%増えた。

従業員50人以下の県の伝統的工芸品の振興の課では、産地で一人や夫婦で営む職人が、弟子に払う給料の余力が無く、若い人とも出会えず、取った弟子も数年で辞めていた。駅の掲出と検索広告を実施。給料の一部を補い面談と体験を組んだ結果、3年目も残る割合が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上のベビー用品とマタニティの店のチェーンでは、多胎の子を迎える夫婦が、二人乗りのベビーカーを寸法を測らずに通販で買い、玄関やエレベーターに入らずに買い直していた。映像、手引き、検索広告を実施。住まいの幅から型を選ばせた結果、交換と返品が41%減った。

従業員50人以下のワインを輸入して料飲店へ卸す商社では、子の誕生の記念にワインを買った親や祖父母が、長く持たない銘柄を選び、押入れで夏を越させて味を落としていた。検索広告と配信を実施。寝かせられる銘柄を選んで定温の倉庫で預かった結果、1年で104本を預かった。

従業員100〜500人の賃貸の仲介と管理を営む不動産会社では、社員数十人の会社の総務が、県外から迎える新卒の部屋探しを本人任せにし、法人の名義で借りる審査と社員の負担も分からずにいた。検索広告と相談の画面を実施。借り上げの型を示した結果、翌年も頼む会社が13ポイント増えた。

従業員50人以下の食品の製造の採算を見るコンサルでは、総菜と弁当の工場が、取引先の求めで品の種類と小口の注文が増え、利益が薄いのにどの品が赤字か分からず、値も見直せずにいた。講座と検索広告を実施。品ごとに段取りと運ぶ手間を配った表を作った結果、赤字の品目が38%減った。

従業員1,000人以上の香辛料を殺菌し挽いて詰めるメーカーでは、間借りや一人で営むカレー店の店主が、大袋の香辛料の香りを使い切る前に飛ばし、品切れのたびに配合を変えて味の違いを言われていた。検索広告と配信、手引きを実施。殺菌した品を挽いて小袋で届けた結果、仕入れが定期便へ移った。

従業員100〜500人の野菜の種を委託で採る農業法人では、種苗会社が、一代雑種の種の多くを海外の畑に頼んで年ごとに量が揺れ、国内の農家は減り、花ごとに手で掛け合わせる品目を任せる先が無かった。封書と検索広告を実施。離した畑と作業の記録を示した結果、委託の面積が1.5倍になった。

従業員100〜500人の港で中古車の船積みを請ける運送会社では、小さな輸出業者が、専用船の船腹が取れずコンテナを借りきる台数もなく、港の置き場で保管の料金を払っていた。商談会の出展と検索広告を実施。行き先ごとの混載の便の日程を先に出した結果、船積みを待つ日数が9日短くなった。

従業員1,000人以上のチラシを配るポスティングの会社では、各地の同業の小さな会社が、地元のチェーンに地域の外の店の分を頼まれても断り、広告主が新聞の折込へ戻していた。検索広告と申込の画面を実施。単価と報告の形を揃えて互いに請け合った結果、他県で配る部数が63%増えた。

従業員100〜500人の店のシフトと勤怠のクラウドの会社では、日本で売りたい海外の同業が、店に請求書での支払いと日本語の窓口、国内での保管を問われ、試した店が契約に進まずにいた。展示会と検索広告を実施。請求と窓口を担う形を示した結果、提携の相談が月間23件になった。

従業員100〜500人の福祉用具の貸与と販売の会社では、家族で営む民宿や小さな旅館が、車いすの客や介護の要る家族の問い合わせに、浴室に手すりも椅子も無いと答えて断っていた。検索広告と申込の画面を実施。泊まる日だけ自費で用具を届けて据えた結果、宿からの依頼が月間31件になった。

従業員100〜500人の腰の固定帯を作るメーカーでは、荷の積み下ろしの多い社員数十人の運送や倉庫の会社の総務が、測らずに一律の寸法の腰のベルトをまとめて買い、合わない品の交換に追われていた。バスの掲出と検索広告を実施。社員ごとの寸法の表で注文を受けた結果、交換が39%減った。

従業員100〜500人の事務所を仲介する不動産会社では、社員が増えた数十人の会社の総務が、初めての事務所の移転で解約の予告の期限を知らず、新旧の家賃を重ねて払っていた。記事と検索広告を実施。予告の6か月前から逆算した日程表を渡した結果、法人の仲介の契約が1.8倍になった。

従業員50人以下の端末のデータの復旧を手がける開発会社では、遺族が、故人のスマホの暗証番号が分からず、携帯の店でも解除できず、写真を取り出せず月額のサービスの引落しも続いていた。検索広告と手引きを実施。相続の書類を確かめて請けた結果、118の家族が写真と連絡先を取り戻した。

従業員100〜500人の樹脂の膜と和紙を貼り合わせる素材のメーカーでは、猫や幼い子と暮らす家で、張り替えた障子が数週間で穴だらけになり、親が張り替えをあきらめて穴の開いたまま暮らしていた。CMと検索広告を実施。爪で引いても裂けにくい試験の結果を見せた結果、売上が25%増えた。

従業員50人以下の寿司店を3店営む会社では、企業の周年の会を請けるホテルの宴会の部門が、客から目の前で握る寿司を求められても握れる職人を出せず、屋台を外した見積で他に取られていた。検索広告と依頼の画面を実施。職人と屋台を宴会場へ運んで請けた結果、売上が33%高まった。

従業員50人以下の店の待合の画面に広告を流す会社では、各地で店の画面を持つ同業の小さな広告会社が、一社の台数では少なく流した回数の証明もばらばらで、全国の広告主に相手にされずにいた。検索広告と記事を実施。画面を束ねて記録をそろえた結果、台数が3.5倍の840台になった。