Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の県の家畜保健衛生所では、庭先で数羽の鶏やヤギを飼う人が毎年の報告を知らず、近くで鳥インフルエンザが出たときに県が飼う場所をつかめず、連絡が届かずにいた。バスの車内広告、配信、検索広告を実施。報告の要ることを知らせた結果、飼う場所をつかめるようになった。

従業員50人以下の小児科の診療所では、小学校の高学年でおねしょが続く子の親が、そのうち治ると様子を見るうちに林間学校や修学旅行が近づき、子が行事を休みたがっていた。記事と検索広告を実施。宿泊の数か月前に受診する目安を示した結果、夜尿の相談の予約が59%増えた。

従業員50人以下の不動産会社では、数年後に建て替える実家を持つ人が、普通に貸すと期限が来ても返されないと恐れ、空き家のまま税と草刈りの手間を払い続けていた。検索広告と試算の画面を実施。期限で終わる定期借家で貸す形を示した結果、相談が月間22件になった。

従業員1,000人以上の経理の派遣会社では、小さな会社で給与を担う社長の家族や総務の一人が、年末調整の扶養の申告書の確かめに追われ、12月の給与の計算が遅れていた。検索広告、配信、駅の掲出を実施。11月から1月だけ経験者を送った結果、頼んだ会社の7割が翌年も申し込んだ。

従業員1,000人以上の大手の食品メーカーでは、退院の時にとろみを付けるよう言われた家族が缶の粉を目分量で入れてダマにし、濃さが定まらず親が飲み物を残していた。BSのCM、検索広告、配信を実施。1杯分ずつ溶かすスティックを示した結果、家族の注文が47%増えた。

従業員50人以下の写真スタジオでは、政令市の区役所で、語呂の良い日に婚姻届を出す二人が窓口の前で写真を撮り合い、待つ人の列と混じって職員が案内に追われていた。二人が調べる語への広告と、駅の掲出を実施。区役所の一角で撮って渡す形を示した結果、6つの区で撮影の場を開いた。

従業員50人以下の劇場のバーを請ける飲食の会社では、劇場や音楽ホールの休憩にホワイエの売店へ列ができ、買えないまま席に戻る客が出ていた。支配人宛の封書と、検索広告を実施。開演前に席から注文と支払いを済ませる形を示した結果、請けるホールが3館から12館になった。

従業員50人以下の保険代理店では、プロサッカークラブが開く子どものスクールで、練習のけがとコーチの賠償を受講生と会場の保険に任せ、補償の範囲を把握していなかった。検索広告と、資料を求めたクラブへの配信を実施。事故の例と補償の重なりを示した結果、9クラブと契約を結んだ。

従業員1,000人以上の人材会社では、テレビ通販の受注を請ける大手のコールセンター事業者が、深夜の放送の後に集まる注文の電話を、夜勤の人を集められずに取りこぼしていた。在宅の夜の要員の記事と、検索広告を実施。副業の会社員を夜だけ送る形を示した結果、派遣の人数が19%増えた。

従業員100〜500人の自治体の高齢者福祉の部局では、一人暮らしの高齢者が倒れても、緊急の連絡先や遺言書の保管場所が分からず、病院や警察が身寄りを探して時間がかかっていた。登録の発表と、検索広告、バスの車内広告を実施。窓口と電話で無料で登録できると示し、身近な手続きにした。

従業員1,000人以上の家電量販店のチェーンでは、島に住む人が通販で冷蔵庫や洗濯機を買おうとしても、島へは届かないか設置と引き取りを頼めず、本土で買っていた。船内の掲出、検索広告、手引きを実施。決まった日に船で運んで据える便を示した結果、島からの注文が43%増えた。

従業員1,000人以上の一般用医薬品の製薬会社では、抜け毛が気になる男性が、薬剤師への相談を恥じて化粧品を転々とし、外用薬を買っても数か月でやめていた。BSのCM、検索広告、画面の改修を実施。使える条件と続ける目安を示した結果、半年続ける人の割合が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の店頭で保険を扱う乗合の代理店では、電動キックボードなど免許の要らない車両を買った人が、自賠責だけで足りると思い込み、物や人への賠償に備えずにいた。検索広告と、駐輪場の掲出を実施。自賠責で払われない損害を示した結果、契約者が1.2倍になった。

従業員1,000人以上の教員の採用と講師の紹介を担う人材会社では、個人で営む塾が、学生の講師が就活で抜け、受験の数学と理科を教える人を毎年探し直していた。検索広告、画面の改修、業界誌の広告を実施。退職した教員を夕方の講師に紹介する形を示した結果、塾の9割が次の年度も頼んだ。

従業員1,000人以上の農林業の機械のメーカーでは、地方に移って薪ストーブを入れた人が、斧での薪割りに冬の週末を取られ、腰を痛めて灯油へ戻っていた。BSのCM、SAの掲出、検索広告を実施。庭に置ける小型の機械を試し割りの会で示した結果、購入率が9ポイント上がった。

従業員1,000人以上のスポーツ用品のチェーンでは、町のスポーツ店が少年団のユニフォームを受けても背番号の機械を持たず、外に出すと3週間かかり、注文を逃していた。地方局のCM、加工の動画、検索広告を実施。店の名前のまま1週間で返す形を示した結果、受注が27%増えた。

従業員100〜500人の売主のアフターサービスを請ける不動産会社では、地場のデベロッパーが入居後の不具合の電話を担当の携帯で受け、点検の案内も遅れて管理組合と揉めていた。業界紙の広告と、検索広告を実施。受付から点検までを請ける形を示した結果、委託の依頼が月間23件になった。

従業員1,000人以上のSNSを見張る会社では、同業の中小の代理店が、SNSの運用を請けても、夜と週末の書き込みに気づけず、炎上の芽を朝まで放って契約を切られていた。都心の駅の掲出と検索広告を実施。夜と週末の見張りを代わる形を示した結果、代理店との契約が52%増えた。

従業員50人以下の障害の告知の頁を貸すクラウドの会社では、同業の中小のSaaS企業が障害の夜に状況をSNSとメールで伝え、サポートに問い合わせが重なって復旧の手が取られていた。記事と検索広告を実施。告知の頁を先に出す手順を示した結果、障害時の問い合わせが32%減った。

従業員100〜500人の通信制高校のサポート校では、全日制の高校に通えなくなった子の親が、年度の途中でも転入できると知らず、4月を待って休学や中退を選んでいた。親が調べる語への広告と、転入の手引きを実施。提携校での単位の扱いを示した結果、相談から転入までを20日縮めた。

従業員100〜500人の刺激の少ない便秘薬を作る製薬会社では、刺激性の下剤を飲み続けて効きにくくなった人が量を増やし、自社の薬も一度試すだけで元の薬に戻っていた。動画広告と、検索広告を実施。成分の違いと長く飲むときの注意を示した結果、続けて選ばれる便秘薬になった。

従業員1,000人以上の地方銀行では、取引先の小さな会社の社長が、退職金が無く採用で見劣りしながら、職場つみたてNISAの手間を恐れて手を付けずにいた。地元局のCM、検索広告、導入の手引きを実施。事業主の事務と奨励金を示した結果、導入する取引先が2.5倍になった。

従業員100〜500人のホームページの保守を請ける開発会社では、工務店や飲食店が、更新の止まったサイトを乗っ取られ、検索結果に偽の通販の頁が出ても、頼む先が分からず放っていた。記事と、困って調べる語への検索広告を実施。復旧と更新の費用を先に示した結果、依頼が月間12件になった。

従業員1,000人以上の穀物の加工機械のメーカーでは、家族で営む米農家が、カメムシの吸った斑点米が混じって検査の等級が落ちても、手で拾うか下がった値で売っていた。地方局のCM、実演の出展、検索広告を実施。作業場に置ける小型機を見せた結果、商談が1.5倍になった。