Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の企画会社では、同業の地方の広告代理店が市町村の観光の広報の公募に出ても、仕様書の評価の項目に沿わない企画書で点を落とし、毎年同じ県外の大手に取られていた。手引きと検索広告を実施。評価の項目の順に章を組む支援を広めた結果、依頼が19%増えた。

従業員1,000人以上の和惣菜の工場を持つ食品メーカーでは、自店の名でおせちを売る町の料理店や仕出し屋が年末の仕込みの人手が足りず、品数を減らして予約を早く締めていた。封書、業界誌、検索広告を実施。部材を1品ずつ冷凍で納めた結果、注文が47%増えた。

従業員1,000人以上の給油所を多く持つ石油製品の販売会社では、農機を使う農家が、県の免税証を受ければ軽油引取税がかからない仕組みを知らず、税込みの軽油を携行缶で運んでいた。CM、封書、検索広告を実施。申請の手引きを渡し田んぼの脇まで届けた結果、配達の店として知られた。

従業員50人以下の介護ベッドを貸す福祉用具の会社では、要支援や要介護1の親が立ち上がれず夜にふらついても、保険では電動ベッドを原則借りられず、離れて住む子が買うか迷っていた。検索広告と申込の画面を実施。月ぎめで届け例外の手続きも示した結果、申込が月間23件になった。

従業員50人以下の近隣の揉め事を扱う法律事務所では、隣の家の庭木の枝が塀を越えて落ち葉に悩む住民が、催告して応じなければ自ら切れる改正を知らず、黙って切って揉めるか何年も我慢していた。検索広告と画面を実施。催告から切れるまでの手順を示した結果、相談が2.8倍になった。

従業員1,000人以上の冷凍食品のメーカーでは、里帰りをせずに出産を迎える夫婦が、産後の数週間は夜中の授乳で眠れず台所に立てず、菓子パンや出来合いで夕食を済ませていた。CM、検索広告、駅の掲出を実施。皿ごと温める主菜と副菜の組を示した結果、産後の組の注文が24%増えた。

従業員100〜500人の県内で映画館を営む会社では、同業の単館の館主が、配給会社との交渉と週ごとの上映の組み立てを閉館の後に一人でこなし、話題の作品の時期を逃して平日の客席が埋まらなかった。動画と検索広告を実施。番組の編成を預かる形を示した結果、14の映画館が預けた。

従業員50人以下の古い水力発電所の保守を請ける会社では、発電所を引き継いだ同業が、水車の羽根車や軸受の摩耗の進み方をつかめず、壊れてから部品を探し、何か月も止めていた。動画と検索広告を実施。渇水期に水車を開けて測り、更新の時期と費用を示した結果、発注までが2か月縮んだ。

従業員1,000人以上の公認の25mプールを持つスイミングスクールの会社では、同業の小さなクラブが、公認のプールと審判を手配できず、選手が標準記録を取るために遠征を重ねていた。CMと検索広告を実施。毎月の記録会に迎え、合同の練習に誘った結果、申込が3.2倍になった。

従業員100〜500人の建設業に強い保険代理店では、地場の工務店が、労災の特別加入をしていない一人親方が現場でけがをしても元請けの労災では補われず、見舞金や治療費を自社で払っていた。動画と検索広告を実施。下請けまでまとめて掛ける形を示した結果、自社で払う件数が28%減った。

従業員1,000人以上の冷凍の餃子のメーカーでは、同業の中小のメーカーが、運送会社に冷凍の小口の荷を断られるか運賃を上げられ、遠くのスーパーの棚を諦めていた。配信と検索広告を実施。物流の子会社の定期便の空きに相積みで載せる形を示した結果、預かる荷の量が1.8倍になった。

従業員50人以下の車の洗浄と清掃の請負会社では、大手のレンタカー会社の空港の営業所が、夏の夕方に返却が集中して清掃が追いつかず、空いている車があるのに予約を断っていた。記事と検索広告を実施。繁忙期だけ班で洗車と車内の清掃を請ける形を示した結果、断った予約が33%減った。

従業員1,000人以上の自転車の専門店のチェーンでは、電気工事会社の都心の営業所で、小さな工事に職人が車で回っても、ビルの近くに停める所が無く、駐車の時間と料金がかさんでいた。検索広告と試算の画面を実施。荷台付きの電動の自転車をまとめて納めた結果、法人の注文が52%増えた。

従業員50人以下の介護の法務に強い法律事務所では、顧問先の介護事業者が虐待の疑いの報告のたびに職員の聞き取りを施設長に任せ、市町村への通報の時期と記録が揃わず、後で説明に詰まっていた。記事と検索広告を実施。初動の手順を作り弁護士が立ち会った結果、依頼が43%増えた。

従業員100〜500人の人事の制度を支えるコンサルでは、高炉の休止を決めた製鉄所が、社員ごとの資格と交替勤務の組、転居の可否を聞き取れず、休止までに配置が決まらなかった。検索広告と講座を実施。資格の棚卸しと面談の段取りを示した結果、休止の発表の前から配置を組むようになった。

従業員50人以下の和牛を一頭買いして自前でさばく焼肉店の会社では、同業の小さな焼肉店が、ミスジなど希少な部位を品書きに載せたくても、問屋から部位で買うと高く量も揃わず、客に断っていた。記事と検索広告を実施。焼く厚みに切った小分けで回した結果、卸が34%増えた。

従業員1,000人以上の英会話スクールの会社では、同業の個人塾が、公立高校の入試で使う英語の話す試験に向け、録音した答えを採点できず、生徒を大手の塾へ移されていた。検索広告、動画、配信を実施。塾の教室で録音し講師が採点して返す形を示した結果、申込が月間19件になった。

従業員1,000人以上の幹線の輸送を元請けで請ける運送会社では、同業の中小の運送会社が荷主の名も知らずに孫請けで走り、運賃を間で抜かれ、荷待ちの時間も払われずにいた。動画と検索広告を実施。直の契約で運賃と荷待ちの扱いを示した結果、240社と直に契約を結んだ。

従業員50人以下の旅館の売買を仲介する不動産会社では、地場の小さな仲介会社が後継ぎのいない旅館を閉めさせて建物と土地だけで売り出し、買い手が付くまで長く空けていた。記事と検索広告を実施。営業を続けたまま譲る承認の手順を示した結果、引渡しまでが4か月縮んだ。

従業員1,000人以上の大型の加工機と焼鈍の炉を持つ機械メーカーでは、同業の小さな専用機メーカーが、機械に載らない大きな架台を溶接のひずみが残ったまま削り、据付の後に精度が狂っていた。資料と検索広告を実施。ひずみを抜いてから削る順を示した結果、見積依頼が月間31件届いた。

従業員100〜500人の社員食堂を請ける給食の会社では、大手のIT企業の総務が、技術の勉強会を夜に月に何度も開いても、軽食を宅配に頼み、ごみの片付けを社員が担っていた。検索広告と駅の掲出を実施。食堂で軽食を出し片付けまで請ける形を示した結果、夜の催しの受注が月間9件になった。

従業員50人以下の救急の搬送具のメーカーでは、大きなスタジアムの急なスタンドの上段で観客が倒れると、救護の係が4人で担架を抱えて段を下り、救護室まで時間がかかっていた。動画と検索広告を実施。2人で段を滑らせて下ろす椅子を見せた結果、スタジアムからの相談が54%増えた。

従業員1,000人以上の信販会社では、大手の中古車販売チェーンの店で、土日に来た客がローンを申し込んでも審査の回答が月曜まで出ず、待つ間に他の店で買われていた。業界紙の広告、配信、検索広告を実施。土日も審査を回してその日に返した結果、成約の率が12ポイント上がった。

従業員1,000人以上の整備士を紹介する人材会社では、大手のカー用品店チェーンのピットが、ガラスを替えた後のカメラの調整を、要件に合う整備士のいない店で受けられず、外へ回していた。駅の掲出、検索広告、登録の画面を実施。講習を終えた人を店ごとに探した結果、72人を紹介した。