Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の駐車場の区画線を塗る路面標示の工事会社では、営業車と社員の車で敷地の駐車場が埋まる建材の卸が、線が消えかけて来客の停める場所が無く、平日に敷地を止めると思い込んで先送りしていた。封書と検索広告を実施。土日に描き直した結果、見積が40件から108件になった。

従業員100〜500人の酒類の卸と酒販の店向けに配達の記録のクラウドを出す会社では、飲食店へ出したビールの樽と瓶の籠が月末に数え合わない酒屋が、戻らない樽の保証金を払っていた。検索広告と配信を実施。札を携帯で撮って行き来を残した結果、登録が月間44件になった。

従業員1,000人以上の医療用医薬品を全国へ出す製薬会社では、数十品目の後発医薬品を売る中堅の製薬が、自主回収を決めても納入先の一覧を持たず、卸ごとの問い合わせに数週間かかっていた。展示、業界紙、検索広告を実施。伝票から納入先を割り出した結果、年額が4.2倍になった。

従業員100〜500人の冷凍と冷蔵の路線便を走らせる運送の会社では、食品の荷主から庫内の清潔さを問われる冷凍車の運送の会社が、運転手の水撒きだけで床の汚れと臭いが残り、洗い直しを重ねていた。講座と検索広告を実施。洗浄と拭き取りの測りを請けた結果、打診が月間19件になった。

従業員500〜1,000人の業界の団体の保険を多く設計する損害保険会社では、搬入で割れた板ガラスの損を自社でかぶるガラスの加工所が、大きな複層の板の仕事を断っていた。掲出と検索広告を実施。運送中と施工中の割れを補う保険を組合を通して出した結果、加入が約140から約250に増えた。

従業員50人以下のゴムを押し出して部品を作る会社では、量産を終えた機種の扉のゴムを少しだけ要る冷蔵庫の製造元が、外注先に小口を断られ、飲食の店に本体の買い替えを勧めて客を怒らせていた。頁の改修と検索広告を実施。10本から作り直した結果、指名が月間24件になった。

従業員1,000人以上の人と車の流れを数える係を抱えるBPOの会社では、農業資材の店を出す候補地を社員の目で決めるチェーンが、朝の軽トラが右折で入れない場所に開いた店を閉めていた。検索広告と動画を実施。終日の右折まで数えた結果、商談が2.2倍になった。

従業員50人以下の前受金の信託を請ける信託会社では、語学や大学の留学を手配するエージェントが、出国前に数百万円の学費を払う学生と親に守られるかと問われ、答えられず申込を見送られていた。検索広告と頁の改修を実施。信託で分けた結果、保全額が約1.2億円から約4.6億円になった。

従業員1,000人以上の家電の店頭の販促を請ける広告の会社では、店頭で箱を眺めるだけの客に上位の機種を売り込めない調理家電の会社の販促の部門が、上位の機種の在庫を残していた。頁の改修と検索広告を実施。週末の売場で焼きたてを試食で出した結果、上位の機種の販売が28%増えた。

従業員500〜1,000人の珪藻土の調湿の板を作る建材の会社では、夏の湿り気で預かった書類の箱が波打つ文書の保管の会社が、下段の書類にかびを出して預け主に詫び、除湿機を昼夜回して電気代をかさませていた。動画と検索広告を実施。倉庫の壁に板を張った結果、夏の除湿の電気代が23%減った。

従業員100〜500人の県で苦情を数え相談を受ける暮らしの部局では、会員の勧誘で苦情を寄せられる訪問販売の業界団体が、販売員の研修が商品の説明に偏り、どこが苦情か示せずにいた。業界紙と検索広告を実施。苦情の場面を研修で演じた結果、社名を告げず上がる訪問の苦情が消えた。

従業員500〜1,000人の工場と工事の現場へ工具と消耗品をネットで売る通販の会社では、問屋の廃業で売り先の細る手道具の作り手が、自分で通販を始めても名が知られず、手を余らせていた。頁の改修と検索広告を実施。作り手から買い手へ直に出す形にした結果、直送の販売額が36%増えた。

従業員100人以下のロープで高い所へ近づく班を持つ建設の会社では、自治体から橋の点検を請ける建設コンサルタントが、点検車の入れない谷や川の上の橋で足場を組むと1橋で約520万円かかり、年度末に間に合わずにいた。業界紙と検索広告を実施。綱で降りて見た結果、出費が51%減った。

従業員100人以下の障害の状況の頁のクラウドの会社では、障害の度に問い合わせの電話とメールが殺到する創業間もないSaaSの会社が、開発の担当まで返事に追われ、直す手が止まっていた。検索広告と頁の改修を実施。様子を逐一更新する頁を出した結果、利用の申込が月間55件になった。

従業員1,000人以上の各地のDCに係を置くBPOの会社では、ディスクが壊れるたびに遠くのデータセンターへ技術者を送る決済の代行の大手が、着くまでの数時間を片側の機器で耐えていた。展示会、手引き、検索広告を実施。近くの係が換装した結果、ラックが約120から約300になった。

従業員100人以下の油の吸着材を扱う商社では、軽油を積んだトラックを走らせる路線便の運送の会社が、路上で燃料が漏れても運転手が手ぶらで、側溝から川へ流れ込ませていた。検索広告と記事を実施。車載の一式を出した結果、積む車が約2,500台から約3,000台になった。

従業員500〜1,000人の急性期の病院を持つ医療法人では、長距離フェリーを運航する会社が、冬の時化の航海で客の吐いた物を係が素手に近い形で拭き、片付けた係から体調を崩して休む人が続いていた。手引きと検索広告を実施。看護師の手順を教えた結果、係の欠勤が37%減った。

従業員100〜500人のネットの取引の不正の補償に力を入れる損害保険会社では、なりすましの決済の戻しで高額の品の販売を止めたネット通販が、発売日の注文に紛れた不正で、送った後に代金を戻されていた。検索広告と配信を実施。団体の保険で戻しの損を補った結果、販売を再び始めた。

従業員100〜500人の防水のシーツや枕の覆いを縫う会社では、林間学校のおねしょで濡れた布団を次の学校までに乾かせない自然の家が、布団の買い替えと干場に追われ、子が恥ずかしがると学校から聞いていた。検索広告と頁の改修を実施。布団の数だけ納めた結果、出荷が57%増えた。

従業員1,000人以上の自家用の電気設備の保安を請ける会社では、構内に自前の電柱を立てて電気を引き込む樹脂の成形の工場が、根元のひびを言われても自社の物と知らず、停電の日を決められずにいた。CMと検索広告を実施。休業日に段取りした結果、5か月が2か月になった。

従業員500〜1,000人の風邪薬などの一般用医薬品の製造販売を行う製薬会社では、市民の大会で検査を受けうる競技者が、大会の前に風邪をひいても、どの市販薬に禁止物質が入るか分からず、熱を押して走るか棄権していた。月刊誌と検索広告を実施。品名ごとの表を出した結果、ためらわず選べた。

従業員50人以下の脚の静脈の瘤を日帰りで処置する診療所を持つ医療法人では、立ち仕事を続ける調理や販売の人が、脚のだるさや浮き出た血管を仕事柄と放っておき、平日に休めず受診を先送りしていた。検索広告と動画を実施。土曜に日程まで決める形にした結果、土曜の初診が27%増えた。

従業員50人以下の習い事の教室を開く先生の申告を多く見る税理士法人では、月謝と花代を同じ財布で受け払いして申告に迷う華道の先生が、立て替えた花代と花器の費用の扱いが分からず、締切の間際まで書類が整わずにいた。記事と検索広告を実施。帳簿の型で分けた結果、提出が6日早まった。

従業員1,000人以上の農場へ人を送る派遣を営む人材の会社では、芽かきと誘引を家族二人で回すトマトのハウスの農家が、脇芽に手が追いつかず株を茂らせ、替わる手伝いに手順を教え直していた。封書、検索広告、公表を実施。同じ人を週3日通年で送った結果、秋まで実を採り続けられた。