Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の歯科用のマイクロスコープの輸入元では、根管治療で顕微鏡の加算を取りたい開業医が、高い価格と、拡大した視野で手を動かす難しさを恐れて導入を見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。ディーラーを通じて2週間試せる形を示した結果、試用の申込が2倍になった。

従業員1,000人以上の生コンの出荷を管理するシステムの会社では、協同組合と加盟の工場が、現場の受入れの時刻と数量を紙の伝票で残して月末に照合し、電子に移す手順が見えず検討が長引いていた。資料と、検索広告を実施。移行の段取りを示した結果、導入の決定が2か月早まった。

従業員50人以下の包丁の割込みの利器材を作るメーカーでは、町の鍛冶屋が問屋を通したまとめ買いしかできず、試したい鋼を少しだけ手に入れられず、新しい包丁を作るのを見送っていた。記事と、検索広告を実施。鋼の種類ごとに数枚から売る形を示した結果、問い合わせが2.8倍になった。

従業員50人以下の作業用品の通販店では、大手警備会社の施設警備で、冬の駐車場や出入口に立つ隊員の電熱の防寒着が、営業所ごとにばらばらに買われていた。装備の担当が調べる語への広告と、注文画面の作り替えを実施。替えの電池まで揃える形を示した結果、見積依頼が38%増えた。

従業員100〜500人の寿司えびを輸入し自社の工場で選別する卸では、回転寿司チェーンが東南アジアから入る開いたえびを、尾の色と大きさが箱ごとにばらつくと見て、季節の催しのネタにしか使わなかった。動画広告と、検索広告を実施。箱ごとに規格をそろえた結果、通年の品書きに載った。

従業員50人以下の医療施設専門の不動産会社では、大手コンビニ本部の店舗開発が院内に出店したくても、建替えで売店の区画が出る時期と条件が見えず、機会を逃していた。動画広告と、検索広告を実施。病院から区画を借り受けて誘致する形を示した結果、出店の検討に進んだ区画が3倍になった。

従業員1,000人以上の人材会社では、大手の国際物流会社の通関部門が、通販の小口の輸入で申告が増えても営業所の通関士が足りず、依頼が他社へ移りかけた。地方局のCM、駅とバスの掲出、検索広告を実施。別の仕事に就く有資格者を呼び戻した結果、紹介した通関士が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の蒸気トラップのメーカーでは、製紙工場が、ドライヤーに付いたトラップを年1回の目視で見るだけで、漏れた分の蒸気を捨て続けていた。保全の担当へのオンライン講座と、検索広告を実施。音と温度を毎日測る装置で漏れを見つけた結果、漏れるトラップが半分になった。

従業員50人以下の、蜂の駆除の会社では、個人宅やアパートの大家が、春に軒下で見た小さな巣をそのままにし、夏に大きくなってから高所の作業で高い料金を払っていた。検索広告と、巣の見分け方の記事を実施。写真を送れば料金が分かる形にした結果、春の駆除の依頼が月間17件になった。

従業員50人以下の温泉付きの別荘地で家と土地を仲介する会社では、定年後に移り住みたい個人が、引湯権の名義の書き換え料と月の温泉代が物件ごとに分からず、買う前に止まっていた。検索広告と、物件の画面の改修を実施。費用を物件ごとに示した結果、内見の申込が月間9件になった。

従業員50人以下の予約管理クラウドの会社では、店主1〜2人のペットホテルが、盆と正月の予約を電話とノートで受け、預かった犬の写真を一人ずつ送る作業で夜が埋まっていた。繁忙期の受付の手引きと、検索広告を実施。写真をまとめて送る形を示した結果、試用の申込が月間12件になった。

従業員100〜500人の不織布のメーカーでは、親の空き家の庭や菜園の通路の草に困る個人が、薄い織りのシートを敷き、2年ほどで草に突き抜けられて敷き直していた。検索広告と、用途から選ぶ頁の作り替えを実施。場所ごとに要る厚みと持つ年数を並べた結果、見積の依頼が2.4倍になった。

従業員1,000人以上のビジネスホテルを展開する会社では、出張の多い夜に満室で客を断る一方、近くの独立系ホテルは平日の空室を埋められずにいた。検索広告と、提携先への配信を実施。満室の夜に客を回し合う形を示した結果、提携するホテルが2.9倍になった。

従業員50人以下の皮膚科向けの凍結治療器の輸入元では、いぼを液体窒素で治す医院が綿棒で当てる手間に慣れ、噴霧式を試しても窒素の減りを案じて戻していた。医療者向けの検索広告と、試用の画面の改修を実施。1日の患者数ごとの窒素の量を示した結果、試した皮膚科の8割が使い続けた。

従業員100〜500人の車庫証明と名義変更を扱う行政書士法人では、中古車販売店が県外の客に車を売ると、管轄の警察署や運輸支局が遠く、決算期に納車が遅れていた。手続きを解く記事と、検索広告を実施。納車の日から逆算した日程を示した結果、140店から登録を任された。

従業員100〜500人の船員の職業紹介の会社では、内航の船主が、定年で抜ける機関士の後任を探しても、海技の免状を持つ人に届かず、船を止める日が近づいていた。港に近い駅とフェリー乗り場の掲出と、検索広告を実施。陸に上がった機関士を呼び戻した結果、船主が人の手配を任せるようになった。

従業員50人以下の移動動物園では、大手の住宅メーカーの展示場の担当が週末の家族の来場を増やしたくても、芝やデッキの汚れとにおいを嫌い、動物の催しを見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。シートを敷いて柵を組む手順を示した結果、展示場からの依頼が2.5倍になった。

従業員50人以下の工具の通販店では、自動車メーカーの工場の購買が、4月に配属される新人の個人の工具を職場ごとに買い、名の刻印と箱詰めが配属日に間に合わずにいた。購買が調べる語への広告と、注文画面の作り替えを実施。名簿から刻印して届ける形を示した結果、見積依頼が57%増えた。

従業員100〜500人の商品先物取引業の会社では、大手の運送会社が軽油の値上がりを運賃に乗せきれず、燃料費が読めないまま、ヘッジを一度試してもやめていた。検索広告と、経理の担当向けの講座を実施。毎月の給油の量に合わせて値を先に決める形を示した結果、毎年の更新で続けて頼まれた。

従業員100〜500人の配膳人紹介所では、大手のホテルチェーンが婚礼と宴会の重なる土日に配膳人を頼んでも、登録者が平日の仕事に流れて人数を揃えられず、依頼が他所へ移っていた。駅の掲出と、検索広告を実施。土日だけ働ける経験者を集めた結果、紹介できる人数が2.8倍になった。

従業員1,000人以上の整備機器のメーカーでは、ディーラーの整備工場が、新冷媒のエアコンの修理で、回収した冷媒を再生して使わず、新品を買い足していた。サービス部門向けのオンライン講座と、検索広告を実施。工場ごとに再生した量を記録した結果、冷媒の購入量が37%減った。

従業員50人以下の、現場の安全講習を開く会社では、個人の庭師が、2020年の改正で伐木の特別教育が要ると知っても、平日の3日を空けられず、受講を延ばしていた。造園の業界紙の広告と、検索広告を実施。学科をWebで先に済ませ、実技を土日に詰めた結果、申込が月間8件になった。

従業員1,000人以上の一般用医薬品の製薬会社では、たばこの値上げを機に禁煙を始めた人が、ニコチンのパッチを1箱で終えて吸い始め、決めた8週を貼り通せずにいた。朝の番組のCM、駅の掲出、検索広告を実施。6週と2週で量を減らす日程を示した結果、2箱目を買う人が18%増えた。

従業員50人以下の出店管理のクラウドの会社では、マルシェを開く個人や商店会が、数十の出店者の申込と区画の割り振り、出店料の入金を表計算で確かめ、開催前の週末を事務に取られていた。検索広告と、主催者向けの講座を実施。申込から配置図までを示した結果、申込が41%増えた。