Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のeラーニングの教材を制作する教育の会社では、営業の研修を集めて開けない信販会社が、1時間の録画を配っても見られず、加盟店を訪ねる営業の理解の点が伸びずにいた。検索広告と頁の改修を実施。1本5分の講義に区切った結果、照会が月間22件になった。

従業員100〜500人の事業用の不動産を買い取って持ち主へ貸す事業を営む会社では、自前の倉庫に資金を寝かせたままの酒類と食品の卸が、配送の車と受発注の仕組みの入替えを延ばしていた。検索広告と駅の掲出を実施。同じ場所で10〜20年借りる形を示した結果、申し出が32%増えた。

従業員500〜1,000人のアフターサービスの採算を見直すコンサル会社では、交換部品の値を十数年前の表のまま据え置く工作機の大手が、出る頻度を問わず同じ掛け率で値を決め、部品の採算を年々落としていた。検索広告と頁の改修を実施。年の出数で等級に分けた結果、改定が4か月早く済んだ。

従業員1,000人以上の公演の券を売るチケットの会社では、出演者の知人の席を口約束で受けるライブハウスの店主が、当日の受付で名前を探して列を延ばし、来ない分の席を売れずに空けていた。駅の掲出と検索広告、頁の改修を実施。席をスマホの券にした結果、無断の空きが38%減った。

従業員50人以下の温泉地で客室二十数室の旅館を営む会社では、泊まる客に名を知られない温泉街の菓子店が、客に駅の土産物屋で大手の銘菓を買われ、新しい菓子を試してもらう場も無かった。発表と検索広告を実施。季節ごとに客室の茶菓子にした結果、売店での額が前年を15%上回った。

従業員50人以下の長身の人向けの服を通販で展開する会社では、既製の服の袖と股下が足りない長身の人が、取り寄せや丈を足す直しで服が着くまで約11日かかり、急な面接や式に間に合わずにいた。検索広告と動画を実施。丈を長くした服を在庫で持った結果、着くまでが8日早まった。

従業員1,000人以上の荷を配送し倉庫を持つ運送会社では、スタッドレスの置き場に困るマンションの住人が、ベランダに4本を積んで洗濯物も干せず、部屋まで運べず、店の保管も満杯だった。CMと検索広告と頁の改修を実施。家まで集めて交換の店へ運んだ結果、保管が73%増えた。

従業員1,000人以上のクラウドの電話の大手では、空調と給排水の工事で社員が外を回る設備の会社が、事務の受けた伝言を紙で机に置き、社員が夕方に戻るまで気付かず、折り返しが翌日になっていた。動画、検索広告、手引きを実施。伝言をその場で手元へ送った結果、導入が3.7倍になった。

従業員100〜500人の切りくずを押し固める機械の会社では、アルミの部品を旋盤で削り出す切削の下請けが、油を含んでかさばる切りくずをドラムに溜めて床を塞ぎ、問屋には油の分を引かれて安く渡していた。業界誌と検索広告を実施。油を絞った塊にする形を見せた結果、試しが1.8倍になった。

従業員50人以下のモミの木を育てる農業法人では、商業施設の冬の飾りを作るディスプレイの会社が、輸入の生木のツリーを毎年買って船便の遅れに気をもみ、季節の後は木を捨て、造花では見劣りすると言われた。検索広告と封書を実施。鉢ごと貸した結果、274本が翌冬も立った。

従業員500〜1,000人の法人の団体旅行を手配する旅行の会社では、海外に販売店を持つ空調の機器の大手の海外営業部が、販売店の幹部を日本へ招くたびに招へいの書類や宿、食事の配慮まで社員が抱え、商談の準備が遅れていた。検索広告と配信を実施。一括で請けた結果、手配が57%増えた。

従業員50人以下の手術室の無影灯を作る医療機器の製造販売業者では、病院の建て替えを設計する設計事務所が、機種が工事の終わり近くに決まり、天井の補強と空調の吹出口の位置がぶつかって手戻りが出ていた。検索広告と記事を実施。図面のデータを先に出した結果、照会が44%増えた。

従業員100〜500人の掲出の記録のクラウドを提供する会社では、数千面のポスターを貼り替える交通広告の媒体社が、掲出の証の写真を駅ごとに集め、報告まで約2週間かかっていた。検索広告と頁を実施。撮れば位置と面の番号が付く形にした結果、掲出の証を貼った日のうちに出せるようになった。

従業員1,000人以上の産業ガスとドライアイスの洗浄の装置を手掛ける大手では、加硫の金型を外して洗うゴムの成形の大手が、型を冷ます間に機械を半日止め、細い溝も削っていた。展示会、動画、検索広告を実施。熱いまま付けて洗う実演を重ねた結果、試し洗いの申込が3.4倍になった。

従業員50人以下の洋食のレストランを2店構える会社では、腎臓病で外の食事を避ける本人とその身内が、皿の塩と量が分からず祝いの席を断り、還暦や記念日を家で済ませていた。検索広告と手引きを実施。主治医の指示の量を先に聞いてコースを出した結果、会食の来店が39%増えた。

従業員50人以下の商標と不正競争の争いを多く扱う法律事務所では、長年の屋号に警告の書面を受けた雑貨店の主が、後から商標を得た会社の求めに看板と包装を替えるしかないと思い込み、代々の名を捨てかけた。検索広告と配信を実施。先に使った証しを集めて応じた結果、来所が53%増えた。

従業員100〜500人の古書の買取と出品を支えるクラウドを提供する会社では、買い入れた本を値付けの迷いで積み残す古書店の主が、相場を一冊ずつ調べて段ボールのまま積み、通販へ出すまで約19日かかっていた。連載と検索広告を実施。番号を読んで値の幅を出した結果、出品が12日早まった。

従業員50人以下の磁石入りのゴムのシートを作る会社では、住宅地で見慣れない車と通報される訪問の会社の総務が、社名の無い車を停めるたびに住民から連絡され、作業を止めて説明していた。検索広告と頁の改修を実施。車種に合う社名板を1枚から作った結果、注文が月間38件になった。

従業員50人以下の米を栽培し、自前の精米の場を持つ農業法人では、酸化した糠でぬか床の風味がぶれる漬物の工房が、買う糠が日の経ったもので匂いが出て、足し糠を毎回変え、限定品を絞っていた。展示会と検索広告を実施。精米の日に冷やして週2回出した結果、仕入れが24%増えた。

従業員50人以下の血圧計の腕帯を縫製する医療機器の部品の会社では、腕帯を標準の大きさしか持たない同業の血圧計の作り手が、腕の太い人や細い人の値が外れると言われても、少ない数の大きさ違いを作れず断っていた。検索広告と頁の改修を実施。型ごとに縫い分けた結果、出荷が35%伸びた。

従業員50人以下の支給材の管理のクラウドの会社では、鋼板と銅の帯を外注先へ有償で支給する配電盤の会社が、外注先ごとの残りを表計算で追い、半期の棚卸で数が合わず、支給をやり直していた。検索広告と頁の改修を実施。残りを外注先ごとに出した結果、試用の登録が月間29件になった。

従業員1,000人以上の日用品の受託の充填の会社では、自社の処方の洗剤を通販で売るブランドが、箱の中でキャップがゆるんで漏れた品に写真つきの苦情と返品を受け、どの日に詰めた品かを追えずにいた。検索広告と封書を実施。締めを一本ずつ記録して返した結果、受託が1.9倍になった。

従業員50人以下の住まいの換気の清掃を請ける会社では、24時間換気の給気口を一度も掃除していない住人が、詰まりで換気が落ち、結露やかびを家のせいと思い、見積の後も頼まずにいた。検索広告と手引きを実施。洗う前後の写真を出した結果、清掃へ進む割合が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の光学の品の店を全国に展開する量販のチェーンでは、野鳥を見始めて双眼鏡選びに迷う人が、高倍率の安い品を通販で買い、手ぶれで鳥を捉えられずに見るのをやめていた。CMと検索広告と頁の改修を実施。8倍前後の軽い品を店で覗かせた結果、販売が2.8倍になった。