Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の体験と催しの保険を組む保険の仲立人では、山や工房の体験の予約を数万件載せる予約サイトの会社が、載せる事業者の保険の入り方がまちまちで、子がけがをした時に払えず苦情を受けていた。CMと検索広告を実施。予約ごとに補償を付けた結果、事業者が4.2倍になった。

従業員1,000人以上の製造業の業務の見直しを支えるコンサルの大手では、保証の後の修理に無償で出向く産業機械の製造元が、出張の時間と部品が利益を削り、技術者が新しい機械の据え付けに回れずにいた。手引き、配信、検索広告を実施。有料の保守へ移した結果、申し出が33%増えた。

従業員1,000人以上の野菜を刻み肉に下味を付ける食品の会社では、夕方の便に少額の注文が集まるネットスーパーの部門が、牛乳や卵の少しずつの買い物で1回の額が低く、運ぶ手間に見合わずにいた。見本市と検索広告を実施。15分で作るミールキットを並べた結果、額が1.1倍になった。

従業員50人以下のある市の防災の部局では、新築の和室が減り張り替えの細る畳店が、避難所へ畳を出す取り決めや費用の払いを知らず手を挙げずにいて、市も体育館が冷えて眠れないと言われていた。封書と広告を実施。畳店の組合と協定を結んだ結果、1年で296枚が避難所に入った。

従業員50人以下の野菜と花を露地とハウスで育てる農業法人では、夏の場面を春に撮るCMの制作会社が、咲いたひまわり畑や実った株が無く、造花で済ませて広告主から質感で撮り直しを求められていた。広告と配信を実施。撮影の日に合わせて咲かせた結果、受託が26%増えた。

従業員1,000人以上の中継の拠点で運転手を替える運送の会社では、自前のトラックで技術者が夜通し機材を運んできた照明と音響の会社が、運転の時間の決まりで走りきれず、設営に遅れる日が出ていた。検索広告と駅の掲出を実施。中継の便にした結果、刻限に着いた公演が3ポイント増えた。

従業員50人以下の業務の仕組みの開発を請ける会社では、改修の試験で発注元の本番の名簿を手元へ写す受託の開発の会社が、架空のデータを作る手が足りず、写しを消し忘れて漏れを恐れていた。駅の掲出と検索広告を実施。受け取った日に伏せ字にした結果、体験が月間69件になった。

従業員500〜1,000人の酸洗いの槽と排水の処理の設備を持つステンレスの加工の会社では、溶接の焼けを手で落としきれない製缶の工場が、ふっ化水素酸と排水の扱いが重く、残った焼けから納め先で錆が出ていた。検索広告と記事を実施。タンクを槽で処理した結果、打診が76%増えた。

従業員50人以下の各地の和紙を卸す商社では、卒業の証書の注文が年明けに集まる印刷の会社が、漉き手の減った産地の透かし入りの紙が入らず洋紙に替え、学校から刷り直しを求められた。検索広告と頁の改修を実施。前年の秋に量を取り決めた結果、仕入れの決まる時期が10週間早まった。

従業員1,000人以上の家電の保証の保険を引き受ける損害保険会社では、美容の家電の大手の通販部門が、1年の保証が切れた後に壊れたとの苦情と返品の求めを受け、修理の手立ても無く、高い機種が売れずにいた。連載と検索広告を実施。3年の延長保証を示した結果、購入が38%増えた。

従業員1,000人以上の技術者の派遣と人の育成を企画する人材会社では、計装の大手の人材開発が、入社8〜12年目の技術者が担当の設計しか知らず、現場と原価が見えないまま管理職の候補に上がっていた。展示会と検索広告を実施。部材の作り手へ3か月通わせた結果、改良の案が相次いだ。

従業員100人以下の家具の組み立てと据え付けを請ける会社では、通販で組み立て式の家具を買った人が、部品の向きを違えてやり直し、ねじを潰して途中で止め、箱のまま部屋の隅に何週間も置いていた。検索広告と動画を実施。配達の日か翌日に訪ねて組んだ結果、件数が1.2倍になった。

従業員50人以下の子どものオンラインの英会話を開く教育の会社では、英語の検定の一次を通った小中学生と親が、家で英語を話す相手がおらず、二次の面接で声が出ずに落ちていた。記事と検索広告を実施。毎日15分の模擬の面接を3週間重ねた結果、二次を通る割合が8ポイント上がった。

従業員1,000人以上のスポーツ用品の店を全国に持つチェーンでは、子どものダンスとチアの教室を数か所で開く会社が、衣装の寸法を親の申告で集めてサイズ違いの交換に追われ、途中で入った子の分が揃わずにいた。広告と広報と頁の改修を実施。店で採寸した結果、一括の注文が46%増えた。

従業員50人以下の地域の店の販促を支える広告の会社では、駅の乗り場で長く待つ個人タクシーの運転手が、配車アプリが広まって流しで拾える乗り手が減り、一度乗せた人に次も呼んでもらう手立てが無かった。検索広告と動画を実施。指名のカードを作った結果、直の呼び出しが1.3倍になった。

従業員1,000人以上の電話の受付のクラウドの大手では、一人で出張して錠を開ける鍵屋が、作業の最中は電話に出られず、締め出しで急ぐ人がほかの業者へかけ直し、月に十数件を取り逃していた。CM、検索広告、頁の改修を実施。AIが用件を聞いて送った結果、使う店が2.5倍になった。

従業員50人以下の歩いて解く謎解きの催しを企画する制作の会社では、数百区画の分譲地を売り出す建売の大手が、入居が進んでも住民どうしが知り合わず、自治会が立ち上がらずにいた。検索広告と頁の改修を実施。街開きを謎解きにした結果、顔を合わせた世帯が2.7倍になった。

従業員1,000人以上の旅行の取りやめの保険に通じた損害保険会社では、公演の券をネットと店で捌くプレイガイドの大手が、払い戻しの無い券の客が急な発熱で代金を失い、問い合わせが殺到していた。CM、検索広告、調べの公表を実施。補償を券に組み込んだ結果、支払いが11日早まった。

従業員1,000人以上の個人への即時の送金に通じた資金移動業者では、投げ銭で配信者に報酬を払うライブ配信のアプリの運営元が、報酬を月に一度まとめて振り込み、組み戻しに追われ、人気の配信者が他へ移っていた。検索広告と配信を実施。当日に払い出した結果、決済の額が52%増えた。

従業員500〜1,000人の紙皿や持ち帰りの袋を貼り合わせる紙の日用品の会社では、持ち帰りが増えたとんかつのチェーンが、袋の中の湯気で衣がしなびて家に着き、苦情と低い評価を受けていた。見本の封書と検索広告を実施。湯気を逃がし油を吸う袋を出した結果、採り入れた店が81%増えた。

従業員1,000人以上の家の高い所を磨く清掃の会社では、吹き抜けの照明に脚立が届かない戸建ての住人が、切れた電球を暗いまま残し、梯子に上って落ちかけていた。CM、検索広告、頁を実施。継ぎ竿で電球とファンと天窓を1回で手入れした結果、申し込みが月間39件になった。

従業員50人以下の電気の設備の熱を診る会社では、刷り機と断裁機を増やしてきた印刷所が、同じ分電盤から線を延ばし、端子の焦げ跡を見ても刷りを止められず、ブレーカーが落ちて紙を無駄にした日があった。手引きと検索広告を実施。稼働のまま赤外線で撮った結果、診断が63%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と実務者研修の課程を持つ介護の会社では、ヘルパー十数人で回す訪問介護の事業所が、責任者が辞め要件を満たす人がおらず、経営者が兼ねて新しい利用者を断っていた。駅の掲出、検索広告、記事を実施。夜と土日に学ばせた結果、修了が3週間早まった。

従業員50人以下の農家の記帳と確定申告を担う税理士事務所では、妻や子が収穫と直売を手伝う野菜の農家が、家族に給与を払わず届出も出さず、働きが帳簿に表れないまま子が農業を続けるか迷っていた。記事と検索広告を実施。届出書を期限の前に作った結果、91戸が家族へ給与を払い始めた。