Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の石焼き芋の窯のメーカーでは、秋に軽トラで焼き芋の移動販売を始める人が、一日に焼ける本数と燃料代が分からず、中古の窯を買って夕方前に売り切れていた。開業の展示会での試し焼きと、検索広告を実施。一窯の本数を示した結果、試し焼きの申込が月間14件になった。

従業員1,000人以上の建物の害虫の防除を全国で請ける会社では、地場の駆除業者がホテルからトコジラミの相談を受けても、熱で処理する機械を持たずに断っていた。検索広告と、申込の画面の作り替えを実施。機械を貸して初回に立ち会う形を示した結果、借りた業者の3割が月の契約に移った。

従業員1,000人以上のホームセンターの会社では、プロ向けの店に朝7時の開店を待つ職人が並び、資材を前日に別の店で買い置きしていた。早朝の地方局のCM、幹線道路沿いの看板、検索広告を実施。前夜の注文を朝6時から店の外で渡す形を示した結果、ネットの注文が23%増えた。

従業員1,000人以上のギプスと固定材のメーカーでは、濡らせる下巻き材を出しても、医師が蒸れやかぶれを案じ、夏休みに骨折した子どもも袋で覆って入浴させていた。医師向けの動画と、検索広告を実施。濡れた後に乾くまでの時間と巻き方を示した結果、試した整形外科の9割が使い続けた。

従業員100〜500人のコア抜きを請ける専門業者では、営業中のオフィスビルの改修で設備業者から夜間の穿孔を頼まれても、鉄筋や配管に当たって孔を打ち直し、朝までに終わらない夜があった。展示会での実演と、検索広告を実施。探査から穿孔までの手順を示した結果、打ち直しが46%減った。

従業員100〜500人のそば粉を挽く製粉所では、取引するそば店が石臼挽きの粉を新そばの秋だけ使い、値の張る粉の違いを客が分からないと見て、冬からは安いロール挽きに戻していた。地方局のCMと、検索広告を実施。店先の旗を客に覚えてもらった結果、取引先の2割が通年で切り替えた。

従業員50人以下の即興劇の劇団では、大手IT企業の人事が、配属前のエンジニアの新人が分からないことを先輩に聞けず黙り込むと悩んでも、劇団の研修を遊びと見て呼ばなかった。駅の掲出と、検索広告を実施。台本なしで問い返す練習を示した結果、研修の依頼が1.7倍になった。

従業員100〜500人の健診センターと内科の診療所を営む医療法人では、全国の警備会社が採用で求める欠格事由の診断書が遅れ、内定者が他社へ流れていた。検索広告と、予約の画面の作り替えを実施。面接の週のうちに受けて出せる枠を示した結果、警備会社からの予約が3.2倍になった。

従業員100〜500人の資材の代金を立て替えるノンバンクでは、ゼネコンの協力会社の会に入る下請けが、鉄骨や設備を先に買う資金に困り、受注を見送ることがあった。検索広告と、申込の画面の改修を実施。元請の入金の日に精算する形を示した結果、会員の7割が翌年も使い続けた。

従業員1,000人以上の医療と介護の人材会社では、地域の中核病院の看護部が夜勤の看護補助者を求めても、紹介した人が病棟の夜に慣れずに辞め、次の依頼が他社へ移っていた。駅の掲出と、検索広告を実施。介護施設で夜勤をしてきた人に絞って紹介した結果、再依頼が1.4倍になった。

従業員100〜500人の、新築の現場に仮設の電気を引き込む会社では、工務店が着工の直前に頼むため、電力会社への申込が遅れ、発電機を借りて凌いでいた。検索広告と、工務店への封書を実施。地鎮祭の前に申込を済ませる段取りを渡した結果、初めて頼んだ工務店の6割が次の現場も任せた。

従業員1,000人以上の市販薬の製薬会社では、保育園でアタマジラミの知らせを受けた保護者が、不潔のせいと思い周りに言えず、駆除薬の使い方を知らずにいた。地方局のCM、検索広告、保護者への調べの公表を実施。3日おきに使う手順を示した結果、知らせの日に買われる駆除薬になった。

従業員1,000人以上のゴルフバッグの宅配の専門会社では、車を持たない都市部のゴルファーが、送る締切を知らず、重いバッグを抱えて早朝の電車に乗っていた。BSのゴルフ番組でのCMと、検索広告を実施。集荷の締切と往復の料金を示した結果、車を持たない人の往復を任された。

従業員50人以下の精算のクラウドの会社では、作家に棚を貸すレンタルボックスの店主が、月末に数十人分の明細と振込を手で作り、閉店後の数日を事務に取られていた。検索広告と、申込の画面の作り替えを実施。レジの記録から作家ごとの明細が出る見本を示した結果、申込が44%増えた。

従業員100〜500人のLPガスの容器の再検査を請ける容器検査所では、販売店が、検査に出した容器の戻る日が分からず、予備の容器を多めに抱えていた。期限の管理の資料と、検索広告を実施。期限の月から引き取りと返却の日を組む表を示した結果、販売店の予備の容器が30%減った。

従業員100〜500人のラーメン店を営みスープ工房を持つ会社では、高齢の店主の個人店が、豚骨を夜通し炊く手間で営業日を減らしても、出来合いのスープは味が変わると避けていた。検索広告と封書を実施。店の配合で炊いて冷凍で届ける形を示した結果、試した店の8割が定期の取引に移った。

従業員100〜500人の宿泊業専門の保険代理店では、民泊の運営代行会社が家主を代理店につなげず、家主が更新の時期に住宅用の火災保険へ戻し、契約が切れていた。運営代行会社向けの講座と、検索広告を実施。客の事故の例を示した結果、更新が14%増えた。

従業員50人以下の工務店から木造住宅の建て方を請ける大工の会社では、工務店が自社の大工の高齢化で人手が足りず、プレカット材が届いても上棟の日が決まらず、工期が延びていた。住宅の業界展への出展と、検索広告を実施。班の段取りと空いている日を示した結果、上棟待ちが45%減った。

従業員100〜500人の職業紹介責任者の講習を開く会社では、人材紹介会社が、責任者の受講から5年を過ぎたことに許可の更新の書類で気づき、空いた回を慌てて探していた。受講者への配信と、検索広告を実施。期限の半年前から日程を知らせた結果、紹介会社の9割が期限内に受け直した。

従業員50人以下のギターのフレットの線材を作るメーカーでは、修理工房がステンレスを勧めたくても、硬くてすり合わせのやすりが傷み工賃が合わないと見て、洋白の線を使い続けていた。動画広告と、検索広告を実施。硬さを抑えた線の削り方を見せた結果、修理工房の注文が2.8倍になった。

従業員50人以下の山の作業の安全を教える講習会社では、電力会社の送電の保守部門が、秋の巡視でクマの出没が増えても、鈴を持たせるだけで、出会った時の動きを練習していなかった。地方局のCMと、検索広告を実施。鉄塔へ向かう山道で練習する形を示した結果、申込が42%増えた。

従業員100〜500人の病院の建物に投資するファンドの運用会社では、医療法人のグループが古い病院の建替えを考えても、借入れが重なって銀行の枠が残らず、計画を先送りしていた。資金の集め方の記事と、検索広告を実施。別の病院を売って借り続ける形を示した結果、相談が57%増えた。

従業員50人以下の駐車場の防水を請ける工事会社では、大型モールが屋上駐車場の床のひびから売場へ水が漏れても、週末の駐車が減るのを嫌って改修を先送りしていた。検索広告と、工程を示す画面の改修を実施。区画ごとに夜に防水を施す形を示した結果、5つのモールの改修を任された。

従業員50人以下の、賭けない麻雀の教室を2か所で開く会社では、仕事を退いた人やその家族が、麻雀に賭けと煙の印象を持ち、頭を使う趣味として勧められても教室に来なかった。県内の局のCMと、教室を探す人への検索広告を実施。講師が卓に付く昼の教室を見せた結果、入会が39%増えた。