Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のドローン防除を請け負う会社では、JA経由の注文に偏り、規模を広げた農業法人とは接点がなかった。散布の幅を真上から映す動画広告と、防除の委託で調べる人への検索広告を実施。隣の田にかからない飛び方と10aの料金を見せた結果、防除の予約が月間60件になった。

従業員50人以下の社用車の車検と点検の手配を代行する会社では、拠点ごとに車を管理する企業から請け負っても、営業車の入庫日が決まらず点検の切れる車が出ていた。満了の2か月前に届く配信と、総務への検索広告を実施。代車と入庫の日を先に押さえた結果、点検切れの社用車が40%減った。

従業員50人以下の屋形船の運航会社では、企業の貸切が夏の納涼会に集中し、同じ会社が冬の忘年会では宴会場のある店を選んでいた。夏の乗船の写真を返す封書と、忘年会を探す幹事への検索広告を実施。掘りごたつと暖房のある船内を見せた結果、冬も貸し切る会社が6割になった。

従業員1,000人以上の中古半導体装置の商社では、車載向けの工場から200mmの装置の引き合いは多いのに、手放す側からの買取の相談が少なく在庫が足りなかった。装置展への出展、検索広告、査定の画面を実施。型番で査定額の幅を先に示した結果、買取の相談が2.2倍になった。

従業員50人以下の遠隔手話通訳の会社では、2024年4月に民間も合理的配慮が義務になったが、窓口を持つ企業は筆談で足りると考え、相談が伸びなかった。筆談で足りない場面の手引きと、配慮の検索広告を実施。タブレット1台から始められると示した結果、導入相談が2.5倍になった。

従業員100〜500人の家具や家電を2人で運び組立まで行う配送会社では、宅配便で送れない大型商品を出品できないEC事業者に、頼める先があると知られていなかった。EC事業者向けの講座と、大型商品の配送で調べる語への広告を実施。破損と返品の率を並べた結果、商談が1.8倍になった。

従業員50人以下の太陽光発電所に特化した保険代理店では、ケーブルの盗難で保険料が上がった発電事業者の問い合わせが、見積の比較だけで終わっていた。盗難の対策と補償を並べた資料と、検索広告を実施。柵や監視の有無で保険料が変わる幅を示した結果、更新の前に相談されるようになった。

従業員50人以下の法人向けトランクルームの運営会社では、7年や10年の保存義務がある帳簿を事務所に積む会社が多いのに、個人の物置と思われ法人の申込が少なかった。保存年限の記事と、書類保管の検索への広告を実施。捨ててよい年を箱ごとに示した結果、法人の申込が月間30件になった。

従業員50人以下の企業法務を扱う法律事務所では、取適法の施行で支払の条件を直す発注側の会社から相談は来ても、費用が読めず稟議に4か月かかっていた。点検表を同封した購買部長宛の封書と、固定報酬を示す検索広告を実施。報酬を先に決めた結果、相談から契約までが2か月縮まった。

従業員50人以下のプライバシーマークの取得を支援するコンサル会社では、検索広告が費用の比較で調べる人に多く出て、入札で期限が迫る会社に届いていなかった。期限の語に絞った出稿と、工程表が出る画面への改修を実施。取得までの月数を先に示した結果、申込あたりの広告費が35%減った。

従業員50人以下の鋳鉄の鋳物工場では、数十個の部品なら削り出しが安いと思われ、設計者から小ロットの相談が来なかった。木型から湯を注ぐまでを映す動画広告と、削り出しで調べる人への検索広告を実施。5個から鋳物が安くなる例を示した結果、小ロットの引き合いが月間16件になった。

従業員1,000人以上の安否確認システムの提供会社では、地震の後に比較の検索が増えても、他社の料金表と並べられて決まらずにいた。返信が集まる場面のCM、比較の検索への広告、人数で月額が出る画面を実施。1人あたりの月額まで先に見せた結果、商談が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の家事代行会社では、個人の利用は伸びていたが、企業の人事には福利厚生の選択肢として浮かばなかった。共働きの夕方の調査の公表、通勤駅の掲出、人事向けの検索広告を実施。1回あたりの会社の負担額まで示した結果、福利厚生の候補に挙がる立場を築いた。

従業員100〜500人の中学校の休日の部活動を市町村から受託する指導者派遣の会社では、教育委員会が保護者の反発を恐れ、地域移行の検討で止まっていた。休日の練習を映す動画と、登録指導者の数の公表、担当課への出稿を実施。事故の対応と連絡の手順を示した結果、受託の相談が2倍になった。

従業員50人以下の工場の蒸気配管にあるスチームトラップを診断する会社では、2割前後が壊れたまま蒸気を漏らしていても、燃料代に紛れて気づかれていなかった。漏れの損失を円で出す記事と、蒸気の語への出稿を実施。1個あたりの年の損失額を示した結果、診断の依頼が月間14件になった。

従業員50人以下の建設会社に作業用品を卸す商社では、熱中症の対策が義務になっても、現場が冷却用品を個人の持ち込みに任せ、会社で揃えていなかった。対策の手順を書いた封書と、義務化で調べる語への出稿を実施。人数分の費用を現場の規模別に示した結果、見積依頼が月間40件になった。

従業員100〜500人の通所介護の機能訓練を外から支える理学療法士の会社では、事業所が加算を取りたくても専門職を雇えず、外に頼めると知らなかった。加算の要件で調べる語への出稿と、費用が出る画面を実施。訪問の回数ごとの月額を示した結果、委託の契約が1.8倍になった。

従業員50人以下の手術用ルーペを作るメーカーでは、外科医や歯科医に試用品を貸しても、倍率や作業距離が合わずに戻ることが多かった。作業距離を自分で測る手順の動画と、倍率や作業距離で調べる語への出稿を実施。試す前に合う組み合わせを絞った結果、合わずに戻る試用品が40%減った。

従業員50人以下の事業所間の社内便を代行する会社では、支店の書類を郵送や宅配で送る企業が多く、定期で回る便が知られていなかった。拠点間の送り方の記事と、地域名を入れた語への出稿を実施。郵送との日数と費用の差を並べた結果、定期便の問い合わせが月間14件になった。

従業員1,000人以上のネット銀行の法人部門では、創業直後の会社の申込が書類の不備で差し戻され、開設まで平均10日かかり他行に流れていた。創業期のCMと、創業の語への出稿、書類を先に確かめる画面を実施。差し戻しを減らした結果、開設までの日数が半分の平均5日になった。

従業員50人以下の農地転用専門の行政書士事務所では、事業者向けの検索広告に個人の相談が混じり、依頼1件あたりの広告費が膨らんでいた。締切から許可までの日数を扱う記事と、事業用の語に絞った出稿を実施。着工の日から申請の月を逆算させた結果、依頼1件の広告費が40%減った。

従業員50人以下の都市部の副業人材を地方の中小企業につなぐ会社では、頼む仕事が曖昧なまま始まり、3か月で手が止まって途中で終わる契約が多かった。経営者が調べる語への出稿と、頼む仕事を月の時間で切る画面を実施。始める前に成果物を決めた結果、途中で終わる契約が40%減った。

従業員1,000人以上の社用車の飲酒の確認を記録するクラウドの会社では、白ナンバーで検知器が義務になっても、紙で済ませる事業所が多く、直行直帰の確認が抜けていた。朝の点検に列ができるCMと、義務の語への出稿を実施。出先から確かめる形を見せた結果、申込が2.2倍になった。

従業員50人以下の飲食店向けの小型製麺機のメーカーでは、店主が自家製麺には職人の技が要ると思い込み、麺を仕入れ続けていた。粉から麺になるまでを映す動画と、麺の原価で調べる語への出稿を実施。1食あたりの原価の差を示した結果、試し打ちの予約が1.9倍になった。