Web広告・リスティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の損害保険会社では、施設の賠償の保険を結ぶプロスポーツの球団が、台風や豪雨で試合を中止したとき払い戻しなどの費用を自ら負っていた。中止の費用の調べの公表、動画広告、検索広告を実施。季ごとの損失の幅を示した結果、11球団が中止の補償を加えた。

従業員1,000人以上の製造の派遣と請負の会社では、半導体の工場がクリーンルームの作業者を集めても、防塵服の着方や入室の手順を覚えるまで現場に出せずにいた。地方局のCM、駅の掲出、求人の検索広告を実施。研修を終えた人を送る形を示した結果、工場からの依頼が1.3倍になった。

従業員1,000人以上の、飲食店の厨房の清掃を全国で請ける会社では、個人の飲食店が製氷機の中のカビを知らず、氷に黒い粒が混じっても客の指摘まで放っていた。庫内を映す動画広告、検索広告、申込画面の作り替えを実施。分解して洗う前と後を並べた結果、洗浄の契約が2.8倍になった。

従業員100〜500人の観賞魚用の薬を作る動物薬メーカーでは、庭の池で錦鯉を飼う人が、池の水量が分からず薬の量を決められず、塩だけで様子を見ていた。検索広告と、薬浴の手順の動画を実施。池の寸法から薬の量を出す画面を示した結果、薬浴を始めるまでが10日縮んだ。

従業員1,000人以上の設備のリースを扱う会社では、独立する美容師が、開業前は実績が無く審査に通らないと思い込み、中古の機器を現金で買っていた。美容の展示会、講座、検索広告を実施。開業前の審査に要る書類と月額の例を示した結果、開業リースの申込が2.1倍になった。

従業員100〜500人の社労士法人では、個人の美容室が美容師を業務委託で迎えながら出勤や施術を指示し、雇用と見られる恐れに気づかず、揉めてから相談に来ていた。検索広告と、資料を求めた店主への便りを実施。委託と雇用の分かれ目と社会保険の扱いを示した結果、相談が12%増えた。

従業員50人以下の道場の会費と昇段を管理するクラウドの会社では、剣道や柔道の町道場の指導者が、会費を封筒で集め、昇段の受審の時期も名簿で数え、夜を事務に取られていた。検索広告と、申込の画面の作り替えを実施。受審できる門下生が出る画面を示した結果、試用の申込が46%増えた。

従業員50人以下の録音の反訳を請け負う会社では、法律事務所が証拠に出す録音を事務員に書き起こさせ、聞き取れない箇所や話者の書き分けに迷って提出が遅れていた。反訳書の書式の手引きと、弁護士が調べる語への広告を実施。納期と守秘の手順を示した結果、依頼が月間11件になった。

従業員100〜500人の夜に着けて近視を矯正するレンズの輸入元では、処方する眼科が初めの週の見え方の揺れを診る手順を持たず、子どもと親が不安から装用をやめていた。医療者限定の動画広告と、医師向けの検索広告を実施。来院の日ごとに診る点を示した結果、途中でやめる子が34%減った。

従業員50人以下の不動産鑑定士の事務所では、貸しビルの建替えで立退きを扱う弁護士が、立退料を過去の相場で示し、鑑定を頼む場面を見極められずにいた。立退料の事例を解く資料と、検索広告を実施。借家権と移転の費用の積み方を示した結果、弁護士からの依頼が1.9倍になった。

従業員100〜500人の造園会社向けの植栽の管理のクラウドの会社では、造園会社が試用を始めても、管理会社へ出す報告書の形が合うか分からず、本契約まで2か月かかっていた。使い方の講座と、検索広告を実施。剪定の写真から報告書が仕上がる手順を示した結果、本契約が3週間早まった。

従業員100〜500人の酒粕から赤酢を造る醸造元では、寿司店の職人が赤いシャリに関心を持っても、米酢と同じ配合では酸味と色が合わず、一度で諦めていた。合わせ方を解く記事と、職人が調べる語への検索広告を実施。塩と砂糖の割合と米の炊き方を示した結果、試供の申込が2.6倍になった。

従業員50人以下の表彰の盾の専門店では、大企業の総務が永年勤続や社長賞の盾をまとめて頼むが、名前の校正で何往復もし、式の直前に誤字が見つかり翌年は他店に移っていた。検索広告と、注文画面の作り替えを実施。名簿から見本が出る形を示した結果、見積の依頼が月間60件になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、自動車保険を結ぶ大手の運送会社で睡眠時無呼吸による事故を案じても、検査の手配が営業所任せで受診が進まなかった。動画広告、サービスエリアの掲出、検索広告を実施。検査の予約から結果の集計までを請けた結果、契約先の7割が受診を始めた。

従業員100〜500人の事業用物件の仲介会社では、取引のある外資系企業の日本法人が、移転先に本国から環境認証を求められ、物件ごとの認証の有無を英語で揃えられずにいた。担当に絞った英語の広告と、比べる画面の改修を実施。認証と等級を並べて示した結果、移転の決定が10日早まった。

従業員1,000人以上の、作業服を貸して週ごとに洗って届ける会社では、町工場の社員が油の付いた作業服を家で洗っていても、大手の工場向けの契約と思われていた。地域の工業展、検索広告、申込画面の作り替えを実施。20着からの週の料金を示した結果、町工場の契約が1.4倍になった。

従業員50人以下の、太陽熱温水器の取り付けと修理を手がける会社では、屋根の古い温水器から水が漏れても、持ち主が頼む先を知らずに放っていた。地方局のCMと、水漏れで調べる人への検索広告を実施。修理と交換の目安の費用を示した結果、交換の見積依頼が36%増えた。

従業員100〜500人の大きいサイズの紳士服の専門店では、体の大きな男性が急な通夜で礼服を探しても、量販店に合う丈が無く、取り寄せを待つ間に式が過ぎて借り物で済ませていた。検索広告と、前に買った客への封書を実施。在庫の寸法と当日の裾上げを示した結果、礼服の売上が14%増えた。

従業員100〜500人の犬や猫を車で運ぶ会社では、転勤で遠くへ移る飼い主が、飛行機の貨物室に預けるのを怖がり、自分で十数時間運転していた。検索広告と、輸送の記録の発表を実施。休憩ごとの水と温度の記録を示した結果、陸送の依頼が月間42件になった。

従業員100〜500人のネットの書き込みの被害を扱う弁護士法人では、地図の口コミで根拠のない悪評を書かれた個人の店主が、消せないと諦め、売上が落ちてから相談に来ていた。駅の掲出、検索広告、相談の画面の作り替えを実施。削除と開示にかかる日数を示した結果、相談が17%増えた。

従業員50人以下の町と観光協会が設けたDMOでは、漁港や農家の体験の受け入れ先が1軒で少人数しか受けられず、旅行会社からの団体の依頼を断っていた。旅行業界紙への発表と、企画の担当者への検索広告を実施。体験先を束ねて班に分けて受ける形を示した結果、断る依頼が30%減った。

従業員100〜500人の遺品整理の会社では、相続の登記や空き家の売却を手がける司法書士が、家財の片付けが終わらず手続きが止まる例を抱えながら、頼める先を知らずにいた。司法書士向けの記事と検索広告を実施。残す書類の仕分けと鍵の預かりまでの段取りを示した結果、依頼が52%増えた。

従業員1,000人以上の海上コンテナの陸送を担う運送会社では、中小のフォワーダーや通関業者がシャーシの不足のたびに引取りの車を電話で探し、頼み先を決めずにいた。車体の広告、海運の専門紙、検索広告を実施。返却まで請ける体制を示した結果、陸送の頼み先として名を知られた。

従業員50人以下の仲介会社から売り物件の家具の演出を請ける会社では、地方の仲介会社が空室のまま写真を載せて内見の入らない物件を抱えながら、演出は都心の高い物件向けと思い込んでいた。仲介会社への封書と、検索広告を実施。1室から頼める料金を示した結果、依頼が2.3倍になった。