CASE #6820

療法士による展示会での実演と訓練動画で試用依頼65%増を実現したリハビリ機器メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員500〜1,000人のリハビリ機器メーカーでは、歩行訓練機器の良さがカタログでは伝わらず、病院からの試用依頼が伸びないことが課題だった。リハビリ関連の展示会での実演と、訓練動画の配信を実施。理学療法士が使い方を実演して見せた結果、試用依頼65%増を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 展示会・リアルイベント

リハビリ医療と介護の専門展示会に年2回、6小間で出展。理学療法士が1日8回の実演を行い、来場者が機器を実際に試せるようにした。

目的・効果 1回の出展で試用依頼の予約を40件獲得することを目指す。

金額 1,000万円（2回分出展費400万円＋装飾・実演費600万円）

2 動画広告・YouTube広告

訓練の流れを撮った3分の動画を6本制作し、医療従事者向けに動画広告を配信。視聴者に試用依頼のフォームを案内した。

目的・効果動画経由の試用依頼を月8件にし、全体で前年比65%増にする。

金額月額60万円（広告費40万円＋制作費20万円）

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