CASE #6890

サイバー被害の再現動画で代理店経由の商談を1.6倍にした損害保険会社の施策

保険動画広告・YouTube広告自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の損害保険会社の法人営業部門では、サイバー保険を自社には関係ないと考える中堅企業が多く、代理店が提案に入れないことが課題だった。被害を再現した動画広告とウェビナー、資料を実施。被害後の復旧の流れを具体的に見せた結果、代理店経由の商談1.6倍を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1億円

1 動画広告・YouTube広告

ランサムウェア被害から業務再開までを描いた30秒動画を2本制作し、経営者と情報システム担当を狙ってYouTubeとビジネス動画面に6ヶ月配信した。

目的・効果中堅企業の経営層にサイバー被害を自分ごととして捉えてもらうことを目指す。

金額 1,700万円（配信費＋動画2本の制作費）

2 自社ウェビナー

被害事例と初動対応を解説するウェビナーを月2回開催。補償の説明は最後の10分に絞り、参加企業には代理店の担当者が個別相談を案内した。

目的・効果参加企業の2割を代理店の商談につなげ、商談数を1.6倍にする。

金額月額60万円（企画・運営と配信ツール費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

インシデント発生時の初動チェックリストと被害額の試算シートを1冊にまとめ、動画とウェビナーからの誘導先にした。

目的・効果資料ダウンロードを月150件以上にし、ウェビナー参加へ誘導する。

金額 90万円（資料2種の制作費）