CASE #6903

発売時に集中出稿したTVCMで新製品の配荷店舗数を2倍にした一般用医薬品メーカーの施策

製薬 TVCM 動画広告・YouTube広告認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の一般用医薬品メーカーでは、新製品の棚をドラッグストアで確保できず、店頭の販促計画を示せないことが課題だった。社名と新製品名を伝えるTVCMと店頭向けの動画広告を実施。出稿計画をバイヤーとの商談で示して棚の確保につなげた結果、配荷店舗数が2倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

社名と新製品名を伝える15秒CMを制作し、関東広域で3ヶ月間出稿した。効能はうたわず、出稿計画は事前にドラッグストアのバイヤーへ共有した。

目的・効果出稿計画を商談材料にし、新製品の配荷店舗数を2倍にすることを目標とした。

金額 8,000万円（制作費500万円＋3ヶ月の放映費）

2 動画広告・YouTube広告

CMと同じ素材から6秒版・15秒版を作り、動画広告として3ヶ月配信。取引先ドラッグストアの販促担当にも店頭サイネージ用に素材を提供した。

目的・効果店頭での指名購入を増やし、取引店からの再発注率を高める。

金額月額200万円×3ヶ月＝600万円

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。