CASE #6883

大型展示会と施工記録の動画で既存顧客からの商談数を4倍にしたプラント建設会社の施策

建設展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のプラント建設会社では、既存顧客の設備更新を競合に取られる例が続き、更新時の相談が少ないことが課題だった。化学・食品の大型展示会への出展、施工記録の動画配信と広報を実施。工期短縮の実績を見せた結果、既存顧客との更新の商談数4倍を実現した。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 展示会・リアルイベント

化学と食品の工場設備の展示会に年2回、6小間のブースで出展。既存顧客300社に事前招待を送り、更新計画の個別相談枠を各回40枠設けた。

目的・効果既存顧客との設備更新の商談数を4倍にすることを目標とした。

金額 2,400万円（大型ブース1,200万円×年2回）

2 動画広告・YouTube広告

稼働を止めずに進めた改修工事の記録を3分の動画3本にまとめ、製造業の設備・生産技術の担当者に絞って10ヶ月間配信した。

目的・効果動画の完全視聴を月1万回以上にし、更新時の想起を高める。

金額月額100万円＋動画制作費300万円

3 広報・PR

工期短縮や省エネ改修の実績を、PR会社と組んで業界紙へ月1件提案。完工時にはリリースを配信し、年6件の掲載を狙った。

目的・効果業界紙への掲載を年6件以上にし、既存顧客の目に触れる機会を増やす。

金額月額80万円（PR会社顧問料）