CASE #1102

凝縮器の汚れを映す点検の動画と展示会で、販売店の入替の発注までを1か月早めた製氷機メーカーの施策

製造業（機械・装置）新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,600人の業務用製氷機のメーカーでは、厨房機器の販売店が夏に壊れてから入替を勧め、見積から発注まで2か月かかり、飲食店の氷が切れていた。業界紙の連載、厨房の展示会、点検の動画を実施。夏前に替える台の見分け方を示した結果、見積から発注までが1か月縮んだ。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

厨房機器の業界紙に、製氷量の落ち方と年式から入替の時期を見分ける連載を月1回、1年間載せ、自然冷媒の機種の電気代も並べた。

目的・効果見積から発注まで2か月かかる入替を、販売店に夏前に始めてもらう。

金額 960万円（連載12回の広告枠）

2 展示会・リアルイベント

業務用厨房の展示会に出展し、旧機と自然冷媒の新機を並べて製氷量と音を比べる席を設け、販売店の担当者と商談した。

目的・効果販売店との入替の商談を作る。

金額 2,400万円（出展とブース施工）

3 動画広告・YouTube広告

凝縮器の汚れや給水の詰まりを確かめる夏前の点検を3分で映す動画を年8本作り、販売店の整備の担当者に配信した。

目的・効果販売店の見積から発注までを1か月縮める。

金額月額150万円（制作と配信）