CASE #982

その日に結果を話す外来を出展と動画で見せ、内科の開業医から名指しされる検査装置メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員240人の検査装置のメーカーでは、内科の開業医が血液検査を外注して結果を次の受診で伝えており、院内で測る利点が伝わらなかった。展示会での実演と、外来の流れを映す動画広告を実施。当日に結果を話す外来の組み方を示した結果、開業医から名指しで相談されるようになった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約960万円

1 展示会・リアルイベント

開業医向けの医療機器展に年2回出展し、指先の血液でHbA1cを数分で測る実演と、当日に結果を説明すると付く加算の要件を並べた。

目的・効果導入を考える開業医と、外来の組み方の商談を作る。

金額 600万円（年2回の出展と実演機）

2 動画広告・YouTube広告

採血から測定、結果を見ながらの説明までの外来を3分で映す動画を月1本作り、内科の開業医と開業を控えた勤務医に配信して展示会の予約へ誘った。

目的・効果院内で測る外来の流れを、導入の前に知ってもらう。

金額月額30万円（制作と配信）

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