CASE #1382

かかとから合わせる履き方を教え、購入者の6割が半年で買い替えた弾性ストッキングの施策

医療機器動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員180人の医療用の弾性ストッキングのメーカーでは、静脈瘤の治療の後に医師から勧められて買った人が、履くのに手間取って夏に履かなくなり、半年で圧が落ちても買い替えずにいた。履き方の動画と、購入者への配信を実施。交換の目安を示した結果、購入者の6割が半年で買い替えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約850万円

1 動画広告・YouTube広告

片手で裏返し、かかとの位置を先に合わせて引き上げる履き方を手元から映す1分の動画を作り、購入者と、静脈瘤の治療を調べる人に配信した。

目的・効果履く手間を減らし、夏の間も履き続けてもらう。

金額月額40万円（制作と配信）

2 MA・メールマーケティング

通販で買った約2万人に月1回配信し、買った日から半年の交換の目安、洗い方、サイズの測り直しを伝え、同じ寸法で頼める画面へ送った。

目的・効果半年ごとの交換を続けてもらい、購入者の6割が買い替える。

金額月額30万円（配信の作成と運用）

デボノは、1446件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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