CASE #1356

記録を嘱託医に送る手順を動画で示し、助産所の試用の申込を35%増やした分娩監視装置の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリードナーチャリング

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概要

従業員110人の持ち運べる分娩監視装置を作るメーカーでは、助産所の助産師が病院の据え置き型しか知らず、自宅での分娩で使えるか、記録を嘱託医にどう送るかが分からないまま導入を見送っていた。動画広告と、検索広告を実施。記録の送り方を示した結果、試用の申込が35%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約540万円

1 動画広告・YouTube広告

助産所と自宅での分娩で装置を着け、胎児の心拍の記録を嘱託の医療機関へ送るまでを1本4分で映す動画を、助産の技術の解説を見る人に向けて配信した。

目的・効果助産師に持ち運べる型で記録を残せると知ってもらう。

金額月額30万円（制作と配信）

2 Web広告・リスティング

「分娩監視装置持ち運び」「助産院胎児心拍」と調べた人に出る広告を出し、試用の申込と、嘱託医への送り方を説明する画面へ送った。

目的・効果分娩を扱う助産所からの試用の申込を35%増やす。

金額月額15万円（広告費と運用）

デボノは、1366件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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