CASE #1325

分析装置の入替を動画と配信で促し、研究所の再契約を25%増やしたリース会社の施策

金融動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員3,200人のリース会社では、大企業の研究所が分析装置を満了後も再リースで使い続け、やり直しの測定が増え、更新では購入へ切り替えていた。経済ニュースの動画広告、検索広告、研究所への配信を実施。入替と下取りを一つにした借り方を示した結果、再契約が25%増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,600万円

1 動画広告・YouTube広告

経済ニュースの動画の枠に、古い装置で測り直す研究員の一日と、満了の年に新しい装置へ替えて古い装置を引き取る流れを30秒で描いた広告を流した。

目的・効果研究所長と購買の責任者に入替の借り方を知ってもらう。

金額月額300万円（制作と配信）

2 Web広告・リスティング

分析装置のリースや再リースの費用で調べる研究所の担当者に検索広告を出し、装置の種類と使った年数から入替の月額と下取りの額が出るページへ送った。

目的・効果試算を済ませた研究所から入替の相談を受ける。

金額月額120万円（広告費と運用）

3 MA・メールマーケティング

リースの満了が1年以内に来る研究所の担当者に、装置の型ごとの部品の供給の終わりと、入替の月額の比べ方を月2回配信し、担当の営業の訪問へつないだ。

目的・効果満了を迎える研究所との再契約を25%増やす。

金額月額50万円（MAと配信の作成）