CASE #1982

戒名の追加彫りを墓前で終える機械を勧め、石材店の7割を持ち運び型に替えた彫刻機メーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員274人の墓石の文字を彫るサンドブラストの彫刻機のメーカーでは、取引する町の石材店が、法要の前に頼まれる戒名の追加彫りで石を工場へ運び、施主に日数と費用を嫌がられていた。動画広告と、配信を実施。墓前で彫れる持ち運び型を示した結果、石材店の7割が入れ替えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約860万円

1 動画広告・YouTube広告

霊園で墓石にゴムのシートを貼って文字を切り抜き、小型の機械で砂を吹き付けて半日で彫り終えるまでを90秒の動画にし、1年配信した。

目的・効果石材店の店主に墓前で彫る手順を確かめてもらう。

金額月額35万円（動画の配信）

2 MA・メールマーケティング

機械を納めた石材店に、お盆と彼岸の前の月に追加彫りの受け方と施主への説明の文例をメールで送り、持ち運び型への下取りの案内を添えた。

目的・効果取引する石材店の7割を持ち運び型に入れ替える。

金額月額30万円（配信の運用）

デボノは、2006件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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