CASE #7352

人事部門に向けた企業CMで再就職支援の新規契約を年間40件獲得した人材大手の施策

人材・HR TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手人材会社の再就職支援部門では、人員施策の相談が既存の取引先に限られ、新しい企業から声がかかりにくかった。人事責任者向けの企業CMと手順資料、毎月のウェビナーを実施。資料を入口に個別相談まで案内した結果、新規契約を年間40件獲得した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

人事責任者に向けて、社員の次の職場探しを会社が支える姿を描いた30秒の企業CMを制作し、平日朝のビジネス番組の枠に3ヶ月出稿した。

目的・効果人事責任者の間で社名と支援内容を知られ、資料請求を前年の2倍にする。

金額 4,200万円（実写CM制作と3ヶ月分の放送料）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

人員施策を検討する人事向けに、制度設計から社員説明までの手順と注意点をまとめた資料を2本制作。CMの訴求に合わせた検索広告からダウンロードを促した。

目的・効果資料のダウンロードを年300件以上にし、ウェビナーへの参加につなげる。

金額 100万円（資料2本の企画・制作費）

3 自社ウェビナー

資料をダウンロードした人事担当者向けに、支援を受けた社員が再就職するまでの流れを紹介するウェビナーを月1回開催。終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果ウェビナー後の個別相談から、新規契約を年間40件獲得することを目指す。

金額 1回40万円（企画・集客・フォロー）