CASE #7388

病院幹部に向けた企業CMと実機デモで更新時の選定候補の座を確立したCT・MRIメーカーの施策

医療機器 TVCM 展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の画像診断装置（CT・MRI）のメーカーでは、更新の検討が始まった段階で比較候補に挙がらないことが課題だった。病院経営層に向けた企業CMと学会併設展示での実機デモを実施。保守体制と撮影の効率を一貫して伝えた結果、更新時の選定候補としての地位を確立した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

病院の経営層や自治体病院の関係者に向けた企業CMを制作し、3県の局で15秒スポットを2ヶ月間に約300本放送。装置の保守体制と全国の技術員網を訴えた。

目的・効果更新を控えた病院での社名の想起率を30%以上にすることを目標とした。

金額 4,500万円（実写CM制作500万円＋2ヶ月間の放送料）

2 展示会・リアルイベント

放射線医学系の学会併設展示に年3回出展し、6小間のブースで撮影ワークフローの実機デモを実施。来場した病院幹部向けに更新相談会を予約制で設けた。

目的・効果更新相談会を年60件実施し、そのうち20件を商談にする。

金額 1,800万円（年3回の出展料・ブース施工費）

デボノは、7412件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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