CASE #7435

出展検討企業に向けた企業CMとウェビナーで出展相談を2.3倍にした大手広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手広告会社の展示会・イベント事業部門では、出展経験のない中堅企業からの相談が少なく、既存出展者への依存が課題だった。出展の効果を伝える企業CMと出展準備ウェビナーを実施。CM放映後にウェビナーで出展の進め方を示した結果、出展相談が2.3倍に増えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 TVCM

出展を検討する中堅企業の経営層に向け、展示会で商談が生まれる流れを描いた15秒の企業CMを制作。首都圏と関西の局で8週間、平日朝と夜の経済番組の枠を中心に放映した。

目的・効果出展未経験の中堅企業からの出展相談を2.3倍にすることを目標とした。

金額 3,600万円（制作費600万円＋放映費3,000万円）

2 自社ウェビナー

出展準備ウェビナーを月2回、1回60分で開催。小間選び・ブースの見せ方・来場者フォローの手順を担当プランナーが解説し、終了後に個別相談の予約枠を案内した。

目的・効果参加者の2割以上を個別の出展相談につなげることを目指す。

金額月額80万円（月2回の企画・集客・運営費）