CASE #7382

ボイラー更新の業界誌連載で既存法人の燃料転換相談29%増を達成した大手都市ガス会社の施策

エネルギー・インフラ TVCM 新聞・雑誌・業界誌顧客維持・LTV向上認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業部門では、重油ボイラーを使う既存顧客が更新期を迎えても、相談が他社に流れることが課題だった。業界誌での連載と、法人向けの企業CMを実施。更新期に合わせて事例を届けた結果、既存法人の燃料転換の相談は前年比29%増を記録した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

工場の脱炭素をテーマに30秒の企業CMを制作し、供給区域の2県の局で3ヶ月間、平日夕方の報道番組の枠に計300本を出稿した。

目的・効果既存法人の設備担当に、燃料転換の相談先として思い出される状態をつくる。

金額 2,500万円（制作費500万円＋放送料2,000万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

工場設備と病院設備の業界誌2誌で、ボイラー更新の事例を毎月1ページの連載として12回掲載した。抜き刷りを既存の法人顧客約900社へ届けた。

目的・効果既存法人からの燃料転換の相談を前年比29%増にする。

金額 1,300万円（2誌・12回分の掲載費と抜き刷り）

デボノは、7412件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。