CASE #3010

赴任先へ持ち込める銘柄と数で常備薬を選び英語の成分表を付け、導入した企業を2.8倍にした施策

製薬 TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員6,430人の一般用医薬品の製薬会社では、社員を海外へ送る企業の人事が、国ごとの持込の決まりを知らず「各自で用意」としか言えず、赴任者がかぜ薬を持ち込み過ぎて止められていた。CM、手引き、講座を実施。量と成分を確かめた一式を示した結果、導入企業が2.8倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,275万円

1 TVCM

BSの日曜夜の映画の前後のスポットを1年間で計300本、赴任の荷造りで家族が常備薬の箱と英語の成分表を詰め、現地の薬局で見せる場面を15秒で流した。

目的・効果赴任者と家族に、持ち込める薬を選ぶ大事さを知ってもらう。

金額 1,900万円（300本の放映と制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

国ごとの医薬品の持込の量の上限と禁じられた成分の例、確かめる先の在外公館と当局の窓口、英語の成分表の使い方をまとめた人事向けの手引きを作り、請求した企業へ配った。

目的・効果人事に、国ごとの決まりを確かめて渡す順を持ってもらう。

金額 450万円（手引きの制作と更新）

3 自社ウェビナー

海外人事の担当向けに、赴任の前の健康の準備と常備薬の一式の渡し方、一時帰国の時の補い方を薬剤師が解く講座を、月1回、1年間オンラインで開いた。

目的・効果講座から一式の導入を決めてもらい、企業を2.8倍にする。

金額 600万円（講座12回の運営）