CASE #2746

足を測らずに大きめを選ぶ親に店で長さと幅を測らせ、子の靴の買い替えを34%伸ばした靴店の施策

小売・EC 交通広告・OOH SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員1,082人の子どもの靴の専門店では、2〜10歳の子の親が足を測らずに大きめの靴を買い、脱げたりつまずいたりして、子が痛いと言っても履かせ続けていた。駅の掲出と記事を実施。店で長さと幅を測って半年ごとに測り直しを知らせた結果、測ってからの買い替えが34%伸びた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,740万円

1 交通広告・OOH

関東と東海の郊外の住宅地を走る沿線の30駅に、測った足と大きめの靴の大きさのずれを見せるポスターを、春の新学期と秋に計12週掲出した。

目的・効果子育ての世帯に、店で足を測れることを知ってもらう。

金額 1,350万円（30駅・春秋の12週）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「子ども靴サイズ目安」「子ども靴大きめ何センチ」など親が調べる語で、足の測り方とつま先の余裕の取り方、買い替えの時期の記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果足を測ってからの子どもの靴の買い替えを34%伸ばす。

金額月額20万円（記事4本）

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