CASE #1099

役員の就任前に届く封書で上場企業46社の秘書室から毎年の注文を得た胡蝶蘭の生産法人の施策

農業・水産業 DM・手紙 Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員30人の胡蝶蘭の生産法人では、大企業の秘書室が役員の就任祝いを近くの花店に任せ、市場経由では一度届けた会社から次の注文が来なかった。株主総会前の封書と、秘書室への検索広告を実施。届けた日と立て札の控えを返した結果、上場企業46社から毎年注文が届くようになった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約240万円

1 DM・手紙

上場企業の秘書室1,200社に、6月の株主総会の後に就任する役員への祝いの手配表と立て札の見本を、5月と9月に封書で送った。

目的・効果上場企業46社の秘書室から毎年の注文を受ける。

金額 120万円（年2回の封書2,400通）

2 Web広告・リスティング

就任祝いや移転祝いの胡蝶蘭を調べる秘書室の担当に検索広告を出し、本数と予算から当日に届けられるかが分かるページへ送った。

目的・効果秘書室の担当に贈答の手配先として覚えてもらう。

金額月額10万円（広告費と運用）

デボノは、1126件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。